淘宝教育：还不知道怎么做新品爆发？这三个方法可以帮到你

“所有消费品都值得重做一遍”。在消费升级的感召之下，新品已然成为推动消费大盘持续上涨的核心。

第13个天猫双11，围绕天猫平台供给以及需求数据走势来看，新品依然会继续拉动天猫大盘整体成交，并带动品牌在天猫双11生意成交+人群心智双增长。

9月末的时候，天猫公布了今年双11的新品策略，预计诞生超过100款的销售过亿的新品，1000多款销售过千万的新品，以及8000多款销售过百万的新品。

在天猫双11商家大直播现场，淘宝教育对话天猫新品营销中心负责人玄弋，以下是访谈内容。

淘宝教育：请给大家介绍一下新品营销中心。

玄弋：我们这个团队内孵化了很多IP，包括了大家非常熟知的天猫小黑盒IP。

天猫小黑盒入口非常容易找到，在整个手机淘宝首焦位置的第一个入口。每天我们都会在这里更新新品、新品资讯。年轻消费者尤其喜欢的新品，包括潮鞋、魔玩、机车，都可以在我们的频道里找到。

淘宝教育：9月末的时候，天猫公布了今年双11的新品策略，预计要诞生超过100款的销售过亿的新品，1000多款销售过千万的新品，以及8000多款销售过百万的新品。那么今年双11的新品发布情况具体如何，以及代表尖货。

玄弋：今年双11新品爆发超出我们的预期。

目前为止，整个双11在线新品量超过4500万款，同比去年增长了45%。这也表明天猫商家对于在天猫双11发布新品、运营新品的兴趣和信心是非常强的。

从10月1日到11月3日，平台新品成交过100万的新品已经超过了500款。具体来看，通过天猫平台诞生的新品牌，今年的增长都表现得非常不错，有大家非常熟知的玉泽、薇诺娜、Colorkey皮卡丘唇釉等，茶颜悦色也在双11给大家带来了新品，以及洗地机，这些都是今年双11很有代表性的新品。


淘宝教育：你认为做新品对于商家的价值是什么？

玄弋：新品对于商家在平台上的生意有非常重要的三个价值：

第一，是帮助大家进行品类的跃迁。什么叫品类跃迁？比如做裤子的商家，如果想跨界做衣服或做鞋，要进入这个品类必须通过新品打开一个口子，这个新品是否成功，直接决定这个品牌的品类是否足够宽。大家知道品类越宽，生命越强，所以新品是商家实现更宽的布局过程中必不可少的路径；

第二，新品可以提高价格定位，通过去年全年的数据来看，新品的件单价是大盘商品的1.3倍，意思是新品往往拥有更好的利润，对于商家而言，这样在平台上的经营质量会高很多；

第三，现在整个消费已经是Z世代的舞台，商家要获得一些新的消费者，尤其是跨世代的消费者，必须要通过新品去满足。

淘宝教育：天猫新品是怎样帮助商家做新品爆发的？

玄弋：目前天猫是全网唯一能覆盖掉新品全链路孵化的平台，整个平台在新品孵化具备充足的“弹药”。

1. 品牌如果不知道怎么开发适销的新品，可以与我们的黑马工厂合作，也可以与所有新品的创意团队合作，在新品研发上可以将新品的研发效率以及新品研发的成功率提高。

2. 天猫U先可以帮助消费者进行派样，试用，解决新品在获得消费者时最大的障碍——消费者的试用，帮助商家尽可能降低用新品获客成本；

3. 以小黑盒为首发平台的营销平台，月活用户已超过1个亿，这些流量都可以为广大的天猫商家服务，无论大小，都可以在天猫小黑盒找到自己适合的玩法。

从新品研发、试用，一直到新品上市，我们都有非常完整全场景的数字化的服务能力，为天猫的商家准备。

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