万堂书院:淘宝如何做好产品优化

大家好，我是万堂书院的讲师，今天跟分家分享一下，我们如何做好产品优化，从而增大产品曝光，提升转化，希望能对大家有所帮助。

产品优化是我们日常在运营店铺的过程中需要根据数据来优化的，大家可以结合数据分析结果来对产品进行优化。另外也要学会去做好淘宝店铺商品的运营推广工作。

1. 标题

标题是买家最直接搜索到我们产品的引擎，当我们产品的点击率很差时，可以对关键词数据进行分析，观察自己产品的标题是不是需要优化了，看看是关键词不精准，还是与产品不符合等原因。

2. 主图

当通过观察数据发现自己产品没有流量时，可以测试是不是产品的主图没有竞争力了，这个时候可以观察市场同类目的主图，分析对手主图的优点，分析其主图的竞争力，优化我们的产品主图。

3. 详情页

详情页是买家了解我们产品的页面，当访客停留时间过短、跳失率过高时，则可以考虑更换详情页。

4. 评价

日常我们需要对评价进行维护，积极引导买家进行好评，可以通过好评返现、好评有礼等方式来进行引导。出现差评时及时联系买家处理，把影响降到最低。

5. 店铺活动

我们的店铺在日常经营过程中需要做一些活动来让店铺活跃起来，促进收藏加购买家进行购买，也促进新买家进行购买。自己店铺的流量和转化下降时，大家也可以观察是否是竞争对手做了一些活动，从而对我们的店铺产生了影响。

这些地方都是我们在日常运营店铺过程中需要进行优化的地方，属于产品的内功方面，只有产品的内功做好了，其他的推广运营才更能起到事半功倍的作用。

怎么运营推广?

1. 直通车

直通车是一种付费推广工具，通过关键词出价来获取排名。可以通过设置将产品投放给选定的人群，实现人群精准投放，店铺在有一定的基础时可以使用直通车来推广。

2. 超级推荐

超级推荐也是一种付费推广工具，与直通车的展示位不同，超级推荐是买家在任意浏览淘宝时系统根据买家的近期浏览喜好进行推荐的。超级推荐可以带动免费的手淘推荐流量的增长，是一个很不错的工具。有的产品适合使用超级推荐，有的不适合使用，大家根据自己的类目来判断。

以上是比较常见的两款付费推广工具，大家可以根据自己的需要使用。

3. 淘宝直播

淘宝直播分为店铺直播和达人直播。

店铺直播：帮助消费者了解产品，通过主播讲解产品卖点，解答粉丝问题，完成下单转化。店铺直播可以提升店铺转化，获取直播流量。

达人直播：可以借助达人私域流量，完成商品冲量、销售盈利、店铺曝光。像网上比较火热的李佳琦、薇娅，他们经常会在网上做达人直播，

达人直播要注意几个地方：

要对达人近期的直播观看量以及售卖货品与自身货品的匹配度进行评估;

新店需要注意，如果店铺没有自己的私域流量，不建议做直播，店铺初期流量有限，投入和产出会不成正比。

以上是几种付费推广工具，付费工具的使用需要建立在店铺自身有一定基础之上，不然很容易导致投产比差。

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