做好一个淘宝店铺应该需要这些运营技能

做好一个淘宝店铺应该需要这些运营技能

选品

你要选择产品，选品并不是把产品从1688上上架就可以了的，选品也需要有前提条件。懂得做淘宝的人都知道，做店铺七分靠产品，三分靠运营。产品在店铺的整个运营中占比最高，店铺的一切运营工作的本身是围绕着产品来展开的。现在电商这个行业，早就没有以前那一套，任意一个款就能做起来，选款非常重要，选款选对了你还有一半能做起来的可能性。

选品也要遵循以下的原则

01利润：除去物流、成本等费用，保证自己的利润，有利润的空间才能支撑我们店铺的运营。

02市场：选定好产品之后，我们需要进行考察市场。因为并不是所有的产品都是适合线上销售的，我们要考察这款产品的市场有多大，市场有没有饱和，市场竞争力是否是自己能力范围内能打的。

03供货商：在前期选品工作结束后，就该筛选靠谱的供应商了。

04质量及产品款式：开店那么产品的质量就是十分重要的。

产品策划
包括主图，详情页，标题优化等。

数据分析

做淘宝一定要做「运营思维」，如果你每天的运营，都是以自己的想法来做，日复一日，那么你可能永远没有办法提高

而「运营思维」的流程是猜想 - 执行 - 反馈，每做一个运营行为，一定要找结果数据，通过数据反馈，来证实自己的运营思路和行为是否有效。

一千个运营有一千个方法

定位与人群现如今的淘宝已经进入到了一个“小而美”的时代，一个“千人千面”“搜索个性化”的时代，所以要想获得更多的流量，就一定要先重视定位，再去进行有规划的推广，这样才能真的拉升起我们店铺的免费流量。店铺没有一个好的定位，会导致店铺的人群不精准，流量不精准，转化上不去，严重影响店铺的发展。人群一定是现在优化的热门项，所以要及早定好你的目标人群，这样才方便你，定出主推、定出价格、定出风格、定出卖点、定出后面的活动规划、挖新买家和挖潜力买家等。

了解市场的容量，了解现在大盘的流量趋势，清楚同行的情况，这样才能很好的结合自己的产品情况去提前做布局推广。产品在旺季到来前没有做好基础预热？这个节点找不到或者错过了，后面的操作就会费力、费一些不必要的开销。其实找时间节点这个工作没有这么难，只需要你先参考往年的上新节点，充分的观察市场流量的变化，再分析自己店铺近期的流量波动情况，去综合的考量，来确定属于自己产品的最佳上新时间。产品在上架之后，到底测款、测图、做基础销量评价等等需要多久时间？不少店主测个款测出去半个月，这时间就又耽误了，所以上架产品之后要做什么，这一步步的思路一定要提前搞好。还有要注意，不管什么时期，店铺都应该有一个引流款和一个利润款，这样做店铺才不那么累，可以设置多个sku去提升产品的利润空间，或是设置好关联销售去提高客单价。

1 市场分析

行业产品分布、店铺销售分布、淘宝销售分布

2 客户分析

主要目标、分析因素

3 产品分析

产品特点、 学习产品知识

4 店铺/竞店/页面分析

用数据说话

5 行动运营方案方向及分析

做店铺一定要有竞品思维，竞品就是我们的标杆，我们要朝着竞品的方向努力，向竞品靠近，而后超越竞品。做店铺的过程就是抢占别人店铺流量的过程，因为蛋糕不会因为人多了而变大，你的流量少了就一定是流失到竞店去了。

付费推广

如果你的生意已经上了轨道，这时候，你就可以开始付费推广了。我一直强调，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。

一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。

付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。

通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

等到我们把上新作为运营的主线，就会发现，就会非常忙碌，能找到自己的方向。新卖家前期会遇到大家都准备了，结果并没有多少客户。这时候我们还是要继续做，套用演员的自我修养的一句话“不管现在观众有多少，你把每场演出都当做你最重要的表演，才能有更多的观众”。

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