淘宝开直通车基础操作！

直通车基础操作，纯干货，没废话，往下看↓↓↓
1、直通车后台入口，登录淘宝，点击卖家中新，屏幕左侧，找到营销中心-点击我要推广，点击第一个直通车就进去了。
2、说一下直通车是可以带动我们的免费搜索流量的。这里有个词叫做“锦上添花”也就是说处在上升期的商品，最适合去用直
3、直通车两个公式
（1）排名=出价*质量分
（2）单次点击扣费=下一名出价*（下一名质量分/我的质量分）+0.01
这里补充一句：即使出价再高，你的产品和消费者搜索的内容不匹配也无法得到展示和曝光！！
4、质量分的3个构成
（1）创意质量（ 图片质量 点击率 ）
（2）相关性（两个方法：创意标题包含关键词 关键词跟宝贝相匹配）
（3）买家体验是（收藏加购付款，这点我们控制不了，不过我们可以做一些相应的引导。）




5、针对计划的四个基础设置
（1）日限额：最低30元 我们在前期推广的时候要有一个递增的表现。
（2）投放平台：站内全部打开 站外全部关闭
（3）投放地域：
1·根据生活经验选择投放地域
2·看数据，这点适合大商家，因为大商家有数据积累
3·测试，建立一个标准，也就是都去投，然后积累数据，最后对比数据，好的投差的不投
4·极致精准精确城市的广告推广方式（适合大商家）
（4）投放时间
1·生活经验
2·看数据-也就是生意参谋-商品-单品分析
3·测试建立标准-积累数据-对比数据-根据测试的结果进行调整
结果出来后可以根据结果做出时间折扣，好的时间折扣高点-差的时间折扣低点
折扣后的出价=实际出价*关键词出价*时间折扣 例如：关键词出价2元 时间折扣80% 实际出价=2*0.8=1.6




6、操作依据
（1）直通车的核心是点击率
（2）点击率和ROI是成正比关系的
（3）流量和ROI是成反比关系的 举个例子：上海的ROI是10 杭州的是5 郑州的是3 平均ROI也就是6
那去掉这个差的呢 ？ 15/2=7.5 所以流量和ROI是成反比的。
roi=成家金额=客单价*付款人数
花费=UV*cpc
7、上面我们说到测试
主要就是测以下这些点：
1·地域看点击率+roi
2·时间看点击率
3·关键词看点击率+roi
4·创意看点击率
5·人群
测试结果出来后根据结果进行调整，我们在前期进行测试的时候一般是需要2000-5000元的预算，要不然是测不出来什么东西的。一那么就会有人问到一般测多久呢？ 两种情况：
1、预算充足 什么时候感觉数据差不多了就可以不用测了
2、预算不足 一般7天就可以了 ，后期再慢慢改良
我们在测试的时候以上几点是同步测试的。




最后总结：白车推广方式（正常推广方法）
1、新建计划 设置好营销参数（自定义） 然后4个基础设置设置好--添加推广单品
2、添加关键词10~30个（广泛匹配） --出价 市场均价的3倍之内 可以查看一下系统建议出价 前期10~20 位置出价就可以。
3、推广测试完以后 观察关键词的点击率 要求做到行业的平均点击率-1%--关键词优化
4、创意测试和优化
（1）创意构成：创意+创意标题
（2）一个推广的宝贝做多是4个创意
（3）创意流量分配
1·轮播 2·优选 我们一般都是轮播
（4）添加想要测试的创意
（5）测试阶段用轮播流量分配方式
（6）观察不同创意的点击率 找到最吸引消费者推广图
（7）流量分配方式 由轮播 改为优选 把所有创意 都换成点击率最高的那张图片
（8）优化创意标题
1·相关性：包含 创意标题和推广关键词要文本相关，属相相关。
2·把所选关键词写到创意里面，通不通顺无所谓 跟机器人看的 不是给我们看的
好啦，今天就跟大家分享到这啦，总而言之我们在直通车推广的时候，要想办法做到正确的商品在正确的时间里给正确的人看到，这样才能更方便的看到正确的创意！！ 希望可以帮助到大家。
电商运营干货持续更新中~

祝大家生意兴隆

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这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

我找了很久了，终于见面了。。。

祝大家生意兴隆

路过，学习下，努力中

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

好用啊没白看，哈哈