搜索
返回列表 发新帖

[爆款/运营] 【实操】月销百万老店突破瓶颈秘诀:全靠内容引爆

[复制链接]

7万

主题

6万

帖子

7万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
74555
130vip 发表在  2018-8-11 16:18:16  | 显示全部楼层 | 阅读模式
不少老卖家卖着卖着发现流量上不去了,这时候该怎么办?
【实操】月销百万老店突破瓶颈秘诀:全靠内容引爆!!!
商家简介:xxxxxxxx, 女装类目 主营,棉麻服饰
问题描述:店铺刚接手过来是四蓝冠卖家,两个月后升级为皇冠卖家,店铺主营产品为棉麻类型的女装服饰,接手时店铺访客、销量均已处于瓶颈时期,每日爆款销售额基本也平稳停滞,没有提升趋势。
服务应用:服务市场店铺代运营服务
接手优化前月销售额:


接手优化后月销售额:


案例详述:
店铺累计基础和粉丝数量基础比较好,但店铺长期没有做创新性营销推广和老客户维稳活动,之前的佛系运营方法已经完全不适应店铺发展,导致店铺状态平稳停滞,没有流量提升,同时伴有多数老客户的流失。接手两个月,第一个月团队对店铺视觉定位重新做了规划,第二个月主要采取新玩法尝试提升推广。
以下是团队优化四步走:
1. 重新定位风格优化装修,选款新打造主推产品及爆款
首先查看店内流量结构和市场,找准消费人群定位,然后再分析单品描述页面,针对现存问题,寻找产品突破点。之前店铺没有固定风格,人群定位模糊,版面排版没有层次,单品页面没有营销性卖点,违规信息也较多,我们选择重整店铺,定位为年轻、素雅、古典,同时对爆款产品策划营销卖点(如:买家秀、优惠券、满减、买送、组合套餐营销等)开展设计,将产品卖点明显直接化。
详情卖点图:


2. 灵活运用内容推广
内容为王的时代,年轻女性对于淘宝更是“逛”而言。直接的告诉商家无线端的内容区域流量基础还是很大的,女装类目更是如此,所以内容端的推广也是必不可少的,之前店铺的推广渠道比较单一,只有直通车,接手后团队在内容方面取得新突破;
①三次参加淘宝头条活动,增加流量入口提升粉丝转化率,内容端流量占比已达到 20%左右;’
②增加私域粉丝黏粘性,以微淘端推广提高粉丝互动及新产品展示或风格类帖子达到增粉目的;
活动成效图:


直播浮现结合公域和私域来扩展渠道流量
结合网红资源每周做一场直播,通过直播秀,可以更充分的展示产品细节卖点及产品立体感官性,以此来提高浏览、访问、转化、在吸纳新粉入店的同时提高粉丝粘合度,做到公域私域流量最大化;


3. 店铺活动策划实施

淘宝教程回复可见:

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


回复

使用道具 举报

0

主题

2万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
19735
花雨夏杏天 发表于 2018-8-11 16:43:41  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3万

帖子

2万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
25609
族孺散 发表于 2018-8-11 16:48:20  | 显示全部楼层
写的真的很不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3万

帖子

2万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
25393
半瓶矿泉水 发表于 2018-8-11 17:11:49  | 显示全部楼层
路过,惊喜!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
19618
骑单车 发表于 2018-8-11 17:24:09  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
19887
无有df 发表于 2018-8-11 17:32:58  | 显示全部楼层
小手一抖,分分到手!我不是刷分的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3万

帖子

2万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
26120
biubiu小婷婷 发表于 2018-8-11 17:43:09  | 显示全部楼层
技术很牛啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

2万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
19973
班2136 发表于 2018-8-11 17:48:01  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

3万

帖子

2万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
24701
ss346l 发表于 2018-8-11 18:34:27  | 显示全部楼层
没看之前不好说什么,看完了总要点评一下,超赞。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3万

帖子

2万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
25681
夏梅梅 发表于 2018-8-11 18:46:29  | 显示全部楼层
楼主牛人
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表