浅谈直通车推广的四个目的

操作直通车要有明确的目的，否者就是胡乱的烧钱。对于单个计划来说一般的过程及目的有：测款测图，养分降ppc，做销量，做ROI。每个阶段都有不同的关注重点，比如测款测图时就主要关注点击率和收藏加购，而不要去关注ppc。这些都是老生常谈了，咱们先略过。而对于整个店铺布局上，直通车又有如下目的：拉自然搜索，打造爆款，压制对手，辅助日常销售。我们来详细看一下这四个目的：

一、拉自然搜索

1、如果要实现此目的，有一个前提是要有好款，产品需要能成交，多成交，转化率要高于行业平均水平。
2、如果要以此为定位，我们务必要要紧盯自然搜索流量，控制好投放，天天推直通车的同时，要密切关注流量有无增长。
3、重点是免费流量，而不是单纯的直通车ROI。如果为了达到能拉动自然搜索，有时要狠一点，不要去过于关注其他指标，如ppc，ROI等。
4、能实现拉动自然搜索的核心是：转化率，稳定的高转化率。
备注：1、标品：直通车只能在前期快速从0流量做到一定的搜索流量，如想要有大的手淘搜索流量，需要把产品销量做到前几名去。
5、非标品：可以从0引爆单品流量，关键在于转化率，坑产，以及各综合数据优于竞品，如点击率，收藏加购，DSR等。

二 、打造爆款，侧重于标品

1、直通车相对而言引进来的流量都是有意向的流量。
2、在投放的时间段内，一定要把握好广告费用。
3、在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或者达到了预期效果。
4、如果ROI在打造爆款的时间段内，不成正比，而免费流量又没发达到预期效果，实际上已经存在了很大的风险，务必要排查出原因。
5、打造爆款要一气呵成，切勿中途终止，否者很可能前功尽弃。
6、务必要先把关键词的质量分做高，然后把ppc降低，因为打爆肯定要大投，切勿低分词就猛投。
备注：在产品打爆阶段需要注意的事项有：

1、产品端：主图点击率必须高;其他四张主图着重呈现买家想要获取的产品信息;转化率必须达到行业均值或更高，一切与转化相关的维度都要做好。

2、直通车：a、要有高点击率下的高点击量;b、能够承受的转化率(高于行业均值);

三、压制对手

1、特别是标品和小类目，你多引进一些付费流量，同行就意味着少一些流量。
2、可以让对手付出更贵的点击成本，从而加大对手的推广费用占比。
3、此定位，只着重打击对手，着重看他的付费流量，关注他的竞品动向。

4、此定位，杀敌一百，自损八千。
四、辅助流量，辅助日常销售

1、着重看推广费用占比。
2、着重整体ROI。
3、务必要把关键词的质量分做高，然后把ppc降低，因为要长期投，所以要着重这一点。

我们可以看到，无论是哪个阶段，直通车的点击率都很重要，其次是转化率。 只有足够高的点击率才能更便宜快速的拉高计划权重，只有拉高权重你才能降ppc，只有先降低ppc你才能大胆的去拉销量，压对手。而高的点击率可以从以下几个方面去布局：更匹配买家的款式，好的创意图，精确的人群定位。

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