直通车培训之做淘宝直通车的五个目的

在正常开车过程中，通常有几个目的是非常明确的，比如说：上新品要测款，打爆款。或者打手淘首页的流量，想做定向引流，批量推广等。这些 都是直通车最常见的的几个功能应用。

直通车作为一个精准的付费的引流工具。它的最原始功能是引流!

所以我们都不可忽略的就是直通车的原始操作的第一步：测款测图。

第一个目的：测款测图

我们的正常逻辑是：一个单品我们去拍摄，拿到修好的原图，会让美工做好主图详情页和车图，然后运营上架处理，就开始推广测试，或者直接去做基础销量去了。

我们的前提是词路、标题、属性有没有问题?定价是否过高? 基础销量有没有?

除了标题，我们在测试产品的时候，是要测试关键词路的，而不是一上来就是加系统推荐词，淘宝下拉框词。除了和你标题相关，竞品的引流和成交词也尤为重要!

总结：在产品上架之前，我们需要优先做好我们的标题，然后我们可以加入竞品的引流词 和成交词去做测试，找到符合你产品的成交特征的词才是你要做的!

第二个目的：引流 单纯的引流而已

特别是有些类目是想做线下O2O形态的店铺，还有只是想在淘系打开引流通道的商家，操作的目的就是单纯的只要流量，这个时候就可以考虑多词计划，批量推广计划或者定向计划

多词计划：加满200个词 出价有展现 或者行业平均 (压力大的可以均值0.5-0.75倍) 时间：可用行业模板或者全日制

地域：去掉海外及偏远地区。(根据你邮费的情况来定，如果你是全国3元邮费，那就可以打开全国了)

批量推广： 这个最需要注意的点是不用加关键词，不要干扰系统。

定向计划：定向计划的目的不再是为了单纯的引爆猜你喜欢手淘首页了，多渠道的推广可以获得更高强大的展现，让产品获取更多的曝光数据，而且一般定向的PPC都比较低。

第三个目的：做爆款计划

直通车操作爆款计划，这个是我们梦寐以求想做的。爆款的前提是权重要先稳住!而权重的核心是关键词的高点击率，足够的点击量维持，后续高转化的补充，稳步权重的问题。

1：直通车养权重，也就是养分。

2：高权重的表现

3：养好权重后降低PPC

第四个目的：做ROI

当有的款式做不了爆款，我们可以考虑做平销款。在直通车上的思路是我需要这个的单品是给我挣钱，而不是去做引流!这个时候我们要考虑的是直通车的ROI

首先非常明确的一点：ROI盈亏值=利润率的倒数

比如50元的成本 售价100 直通车投入100 转化需要做到200元，我们才不亏本。

第五个目的：定向计划

主要是引爆手淘首页，而且很多类目的手淘首页趋势已经超过手淘搜索，未来可能大多类目手淘首页的流量会赶上搜索，甚至超越!所以类目有手淘首页的十号网铺朋友们，还没操作过定向的都可以去尝试~

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