2019年直通车推广带动自然搜索的玩法

2019年开始了，今年注定是寒冷的一年。经济环境相比前几年比较萧索，而淘宝也对直通车、手淘进行了改版。去年年底还颁布了《电商法》，这样很多刷单的商家迷茫了，不知道自己的电商之路路向何方。基于种种因素，今年势必是直通车爆发的一年，所以做好直通车推广才会做好淘宝。

直通车推广核心：

直通车的目的和作用在于：测图测款、低价引流、打造爆款

直通车的本质是一个引流工具，引流是第一目的，那么点击率便是核心之最，点击率是获取高流量以及低价引流的前提，然后是转化、数据量的累积成为直通车的重要组成部分，我多次在文章内提到过，直通车拉动搜索点击率、转化率、数据量缺一不可。

那么我们来说第一个问题：

A.直通车花费已经很多了，怎么手淘搜索一直起不来?

答：花费多有很多原因，是流量不精准还是点击花费太贵了，其次花费的高度和拿到的数据量是否是递增，同时拉动搜索的原因有很多，就直通车而言二率一量是否达到要求，点击率与转化率是否处于一定高度，数据量是否达到要求。

点击率不错，转化率也还可以，搜索的提升不多是什么原因？

答：点击率与转化率是属于搜索的第一门栏，那么在点击率与转化率都还不错的情况下为什么搜索的提升不多，首先比对直接分析竞品的点击率与转化率的差值，其次数据量的积累是拉动搜索的关键，好比两辆车在高速上跑100码，一个开了十分钟，一个开了十个小时所产生的距离完全是不对等的，那么直通车也就是同样的道理。

C.拖价之后转化就差，直通车拖价如何拖合理？

答：关于拖价我讲解过多次，拖价不能盲目，要在合理的坑位去拖价，主要转化词的排名不能掉，针对流量转化一般词去拖价放大这些词的流量去提升转化。

D.前段时间直通车点击量还很多，也没有降低出价，但是钱已经花不出去没有流量是什么原因等等......

答：之前点击量有不少，没有降低出价也没有了流量，证明同样的出价排名已经掉了，你在一定时间段的流量池点击率与转化率都没达到要求，权重自然不会提升，同样的位置别人的产品表现更好，那么别人的产品排名就会上去，你的产品就会下来。
                                                                                                                                                                                             针对这些问题今天进入操作的技巧模块：

直通车高适用技巧，直通车众所周知是一个快速低门槛的引流工具，我们操作直通车的时候要尽可能提高直通车实用度，也就是今天提的高适用技巧，直通车对于大部分而言有五大难关：无法提升点击率；无法提升转化率；无法降低ppc和提升点击量；无法带动自然流量。

直通车如何提升点击率？

这个问题太常见，但是往往是最大的问题，点击率的高低影响因素太多，视觉图、关键词以及人群的精准性、价格、销量、排名等等各因素混杂，提升点击率前期跟一张好图是离不开关系的，一张图不好我们就多测几张图，但是当你测了几张图还不好的时候，首先要考虑的是词与人群的问题，是否精准，是否处理到位，所以前期为了提升点击率，在选词方面非标品三四级精准长尾词为主词控制在8-10个，标品二级词控制5-8个，大词先精准，小词广泛，点击率不好先精准后控制展现，点击率好的词继续放大流量，人群同理，然后你再去看，点击率还不好，不做了，你把手剁了吧..........

直通车如何提升转化率？

转化率这个就简单了，然后这个时候应该就会说说着简单做起来难，你用脚指头想基础销量评价买家秀0基础，价格视觉都不行，市场同质化的产品那么多，你跟我扯转化，我信你个鬼，糟老头子坏得很..... so，操作来了，一般来说直通车的转化略低于搜索也是正常的，在直通车越发的智能的情况下，新品和一点点基础的产品可以适当开下智能计划作为辅助转化继续提升产品销量，转化的低值是永远在新品的时候，高值的转化是随着产品的优化而持续提升的，直通车方面提升转化重点关注转化词，其次对流量大词转化低的降低投放成本，随着产品基础以及优化的提升，转化必然是随之上升的。

直通车如何降低ppc，提升点击量？

降低ppc这个很关键，说白了推一款宝贝也是需要成本的，我们要尽可能让成本变小效果最大化，想象一下同样的产品一个计划花5元拿到1个点击量，另一个计划花1元拿到1个点击量，如果同样的300的限额，一个产品拿到的是60个点击量，拿到300点击量，转化率都是5%，那么两个不同的计划一个是3单，一个是15单，如果流量放大到1000，10000呢，概念完全就不一样了，那么直通车降低ppc一是在点击率优秀的情况下控制展现，所以降低ppc就是从出价以及人群上面去优化，分时和人群溢价调整都是降低ppc的手段，那么同样的限额内就能拿到更多的流量了，如果是限额ppc降低到转化临界点不能拖价又想要流量怎么办，很简单，加词，搜索词，流量大词，一级词二级词均可，出不来流量降低不了ppc你把手再剁一遍........

点击率从4.48%提升至7.33%，ppc从1.48降低至0.58，点击量从368提升到8918

直通车如何带动自然流量？

自然流量两大块主要是手淘搜索和手淘首页

既然我们要探讨搜索与首页几何翻倍暴涨的原理，那么咱们首先要了解淘宝的核心算法。

那淘宝的核心算法是什么呢

16年千人千面的出台

访客决定产品标签，场景决定产品特征，标签相同的消费者对应展现，也就是人--货--场的循环，那么淘宝的核心算法是基于这个基础上的优化

消费者两大模块：账号模块对应即年龄、性别、地域、职业、淘气值、偏好、消费能力购物习惯等等；行为模块对应即搜索字符、流量端口、宝贝浏览行为、购买行为等等。

产品模块分三大块：即特征、行为、数据，特征即产品本身属性，从视觉到价格和标题以及评价等；行为是通过访客的行为来决定；数据则是最要的因素即三率一量【点击率、转化率、收藏加购率、点击量】

站内模块则是大众最关心的点，即搜索与首页，搜索以关键词为核心，根据产品类型属性给予搜索人群的流量曝光；首页则是以场景为产品类别区分，根据产品模块来给予人群流量曝光。

所以现在的淘宝是基于千人千面的机制下的持续优化！！

根据这个机制，那么直通车去带动搜素以及首页必然是有讲究的，最基础的就是点击率、转化率、收藏加购、点击量以及对应人群必须达到要求才会有第一波的流量反馈，给予一定流量池，在一波流量词内直通车方面继续发力搜索随流量的放大而放大，首页进入猜你喜欢流量池之后流量继续放大，从而达到搜索与首页几何翻倍暴涨。搜索从零崛起至10000+很轻松。

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