3.15期间的直通车优化方法

每年的3.15都是淘宝的寒冬期，这个阶段淘宝对打假、售假、商品违规降权、S单严打，这个时候很多商家陷入了恐慌，是刷还是不刷？店铺是否要放弃推广？在风口浪尖下佛系卖家又该如何抉择？这段时间，我们明显感觉到，淘宝商家的活跃度已大不如前，平台的变动、电商法和税收相继冒出，很多人开始惶恐不安，开始关店卖店，再加上2019年经济形势的严峻，也许很多人会认为2019年电商之路没奔头，入坑即死？

而为什么有淘宝商家逐步脱坑呢？

1. 不懂得适应电商规则变化者！

2. 不懂得抱团取暖底部小卖家者！

3. 不懂得获取和利用最有价值的信息以及资源者！

等等......

电商行业无淡旺季，此刻就是春款爆款独占鳌头的时候，4月份后夏款也要开始紧急上新预热， 对于季节性产品来说，产品周期短，需要布局好每一阶段的工作，耗费的成本和精力之大，而非季节产品，更要保证产品供应链和店铺流量持续稳定的供给，才来带来销售额的稳步增长!

3.15关于刷单问题，虽然每年都很严，但一年比一年严这个是肯定的；我只能说有很好安全稳定的资源，能把控店铺产品流量以及转化率结合市场的占比，躲避系统稽查那你刷，同时也需要错开3.15刷，之前遇到个商家观念是：做店铺就是刷，有好的刷单资源才叫好运营！这种观念你拿到六年前没人说你什么，现在还这个观念我只能告诉你，离关店也不远了！


事实会告诉你们，在最有利的时间松懈，等到旺季你再加大力度往上怂的时候，行业竞争激励，付费流量扣费成本高，无论你怎么做，终究还是无力回天......这是很多人走过的路，那么，我也会用我的经验告诉你们，如何快速拉升？


你们是不是感觉到年后流量下滑了？春节期间不预热，直接减少或者暂停直通车预算投入的，店铺层级持续下滑，销售额也在跌落，无论现在怎么追赶也赶不上竞争对手，再等上3.15这一波严查，店铺死气沉沉.......

在电商行业深耕多年，从一个运营的角度，怎么做才能让店铺快速走上正轨，持续盈利呢？

一、店铺运营之始—选款！

在店铺前期我们需要做哪些准备工作？以及如何让新品在段时间打造爆款呢？

1.选款：通过生意参谋市场行情，流量解析分析我们的产品搜索人气、点击率、转化率；以及产品本身的数据反馈去分析我们的产品有没有潜质去推！

2.分析产品自身与竞品之间的差异

我们需要规划每天的流量以及单量转化率目标，保证月销售等数据处于行业优秀；新品前期加权很重要的，大家都知道淘宝会给流量扶持但我们如何很好的去利用他呢？一个月短期标准：3天加权时期快速破零，七天加权时期有一定的销量、收藏加购以及晒图评价、买家秀的完善等；14天加权时期保证流量、单量递增【刷单虚假交易除外】，30天加权时期销售额超过我们竞品【当然竞品不能瞎定，需觉得一个月能超越或者达到哪个点才行】；流量的持续增长，转化率越来越好，并且能够超越同行优秀，淘宝给我们个流量扶持相应也会更多。

2. 分析竞品的流量来源渠道，做好正确的流量推广方向  

比如我们这个产品搜索流量大，前期在直通车计划权重稳定后，配合直通车精准引流跟流量递增趋势或者定向去拉动手淘首页流量，从而引爆店铺获得更多的免费流量。

二、测款！

我们在测款的同时，直通车新建标准计划测试，当然也可以通过智能计划同时测出多个宝贝的点击率和收藏加购率，同时后期你要想获取很好的投产和转化，也可以采取智能计划。

测款周期：7天左右，综合数据对比点击率、收藏加购率、转化率；找出最好的一个款作为主款，其次点击花费成本低，流量便宜的款作为引流款，加强店铺动销，任何一个店铺，如果你单纯的靠一款爆品是无法获取最大效益的，更多的是联动销售，带动小爆款、多个爆款，爆款群，多渠道打开流量端口提升店铺销售额。（测图同时，选择轮播测试，测试3-5天，优选点击率高的车图即可）

三、直通车拉升爆款流量

1.关键词选择

前期选词时我们可以参考下拉框、流量解析选择与产品属性类目相关的长尾词养权重，获取转化，同时兼顾点击率的提升；出价我们参考行业均价均衡选择即可。关键词调价，根据点击率、流量情况来筛选，并分析关键词的大小，是否更换点击率。

前期我们在优化直通车的过程中，一定要注重点击率的稳定和点击量持续提升，计划权重培养期很关键，我们的直通车日目标点击量为100、300、500递增，那么就需要对应相应的预算来做调整，一旦点击率稳定，关键词收藏加购转化ok，质量分是很容易上分的。

前期上分，关键词选择10个左右即可，选择5-8个高点击率的地域投放，在流量高峰期投放时间快速累积数据量，并把控好每个关键词的点击率，做好直通车流量递增，上分很容易。

2.精准人群的选择

产品背后的搜索人群的精准度直接决定了我们产品的转化，所以我们选择的人群一定要与产品相关，同时根据产品分析我们的人群主要集中购买年龄段、地域、消费额度，这样我们在直通车人群测试这块标签匹配度才能更精准。

测试人群期间，点击量少、点击率低的人群提高溢价，点击量大、点击花费低、ROI高的人群提高溢价；点击量大、花费高，投入产出比一般的人群适当降价。

3.直通车三部曲

直通车操作第一阶段：优化点击率，精准关键词、精准人群，保证前期关键词收藏加购率ok，直通车更好的上分提权重。

直通车操作第二阶段：在点击率稳定的情况下递增点击量，保证流量持续放大，同时拖价拉低PPC.

直通车操作第三阶段：在同样的限额情况下去拉升ROI，筛选花费高低投产的关键词以及人群地域。

对于怎么降低PPC，有三种操作技巧可以告诉大家，第一种拖关键词，对于点击量大，平均点击花费高的关键词，在权重稳定的情况下，关键词出价每天可以适当降低3-5毛；第二种方法，拖人群，对于人群点击量大、平均点击花费高的人群，适当降低溢价，每次可以百分之5降低；第三种方式，调整时间折扣，假如你今天预算500，下午6点烧完日限额，明天预算800，关键词在没有出价调高的情况下，下午5点烧完限额，比前一天提前烧下线，这个时候就可以拉时间折扣，每次百分之3-5下拉即可，同时观察直通车计划实时点击量是否比前一天多，这样可以确定好拖时间折扣的幅度。【当然如果降低后展现或点击变少了的情况下我们立马再拉回来影响不大】

今天分享到这了，如果你有拖价降低PPC遇到点击率不认定或下降，更或者到最后没展现以及质量分从10分直接调到6、7分等一些问题，不妨与我交流！

谢谢分享,努力学习！

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这又是好东西

没看之前不好说什么，看完了总要点评一下，超赞。

小手一抖，分分到手！我不是刷分的。

都是高手，谢谢分享。

辛苦了，多多交流学习，早提毕业。

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