通过直通车测款快速引流

很多商家都觉得用直通车测款会浪费精力跟钱财，这一想法要不得。做好测款，会给我们后面的运营过程节省更多精力跟金钱。

做好测款，我们能尽早看出来哪些宝贝是符合市场需求，值得推广的，避免把大量的资源浪费到不该推的产品上。

直通车测款步骤

首先产品主图要先做好几张备用，因为我们测款也就带着去测主图，一张好的主图会为我们带来很多的好处的，如果你的主图不够好就给你展现了，顾客也不会点进来，因为你吸引不了他们，所以主图一定要做好，那下面是详细的测款操作步骤。

第一步：测款前的规划

规划的第一步就是做预算分析，假设要测N个款式，总预算就是N*点击量*PPC

一般点击量至少200，假设测5个款，PPC行业是2元，那么预算就是200*5*2=2000元

第二步：测款时间的确定

这个时间可以根据你行业的高峰期去选择时间投放就可以了，因为我们要得是精准数据。

这个细节东西多，下面就直接写步骤：

1） 日限额的设置：假设7天测完，那么日限额就是总预算/7。

2） 投放平台：设置移动端就可，比例为100到110%之间就可以了。

3） 投放时间设置：凌晨到8点不投放，因为这个时间段浏览的人少，所以我们不用投放这个时间点。其余时间有两种方法，一个是全天投放，一个是参考行业转化高的时间段去投放，这个到时你们自己可以自己选择适合的方法去操作就可以了。

4） 地域设置：海外和偏远地区可以不投放。其他地区全部投放就可以了，也可以选一些自己店铺转化好的地区去投放，这个根据自己店铺情况去选择就可以了。

5） 添加宝贝：如果你有多个产品要测款的话，如果是同品类似的产品，那么你可以放到一起去测，这个要注意了。（注意：测款的产品要是刚上架的产品，这样的数据参考才有价值）

6）创意：创意大家可以把4个创意都用上，创意标题保持一致，然后全部开轮播。

7） 关键词的数量：我的建议是在10到15个关键词就可以了，尽量选择一些展现大，转化好的，符合产品属性的热词，精准长尾词。

8） 关键词出价：出价的话，大家可以尽量出价到前20名就差不多了，如果你预算高的话，你可以卡在前10的位置上面，根据你自己的经济情况去出价就可以了。

9） 匹配方式的选择：这个你们不用纠结广泛还是精准，根据展现流量来观察。流量足够的话就用精准，不够的话就用广泛。保持统一使用一个匹配方式就好。

10）人群：很多人搞不清楚人群测款的时候要不要去打开，其实在你测款的时候，人群是不需要去打开的。

第三步：测款数据分析

1.测款的数据周期是200个点击以上

点击率：这个不用我说大家都知道，点击率不管是对宝贝还是直通车都有很大的帮助的，所以点击率肯定是越高越好了。

2.收藏加购率：即收藏+加购/点击量。数据量大的话可只用加购率来计算，因为加购的权重更大，且数据更加真实！收藏加购率要看直接收藏加购，不能看间接的数据。

大类目的话，收藏加购率在5%-15%以上就可以做了，如果是小类目那么收藏加购率在7%-15%可推，这个是要区分的。

最后要根据测款数据观察款式是否可以去推，如果数据不好的款式，尽量不要去推它。

总结

测款的目是用最短的时间找出最具有潜力的宝贝，从而避免盲目推广造成后患。那我们常用的测款方式有以下三种：

1.老客户测款

2.微淘粉丝测款

3.直通车测款

另外直通车测款操作步骤可以分成以下3步：

1.测款前的规划

2.测款时间的确定

3.测款后数据分析

我习惯顶贴，还行吧，比以前看到好一点

祝大家生意兴隆

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这教程必须要顶起。。。

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很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

好东东要大家一起分享！

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