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[直通车技巧] 学会直通车技巧 提高直通车推广效果

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130vip 发表在  2019-5-17 09:30:21  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝自然搜索会受到直通车的影响,宝贝的数据是自然流量的基础。通过淘宝大数据的分析,淘宝会按照宝贝相应的数据给与流量分配就是前期给一部分流量,成功转化的占比如何。

想必各位商家都清楚,直通车就是花钱插队的工具,如果没有自然搜索流量,会根据算法,让宝贝移动到前面去展示给买家。有展示才会有点击,才会有收藏加购这些数据。数据会在宝贝身上进行标记,通过数据的提升,淘宝认为你的宝贝是有市场的,可以带来更多的流量,从而提高搜索权重。

所以直通车不会直接的影响搜索流量,这也不是花钱就可以无脑解决的问题。如果点击,可以通过直通车积累数据,所及车子要开得好,质量高,数据也要优秀。

所以直通车提升搜索权重不在于起本身,而在于能不能提升店铺权重和宝贝权重,权重上去,搜索流量才会提升。

一、如何提升搜索流量

直通车优化权重的计算方式,一般都会照顾两点:一是尽可能更多的利润,二是尽可能推送买家喜欢的宝贝。

利润:①增加值通车的展示位置  ②提高直通车扣费  ③选择点击率高的宝贝

直通车的展示位置一般不是我们可以控制的,。直通车费用高我们可以通过提高出价去抢位置,但这是不明智的,直通车本身就是辅助工具,提高出价会影响到全店的ROI。所以点击率高受买家喜欢的宝贝,才是我们应该去执行的。

1、人气和销量高,这么多人愿意收藏加购去购买,肯定是受欢迎的宝贝。

2、数据越来越好,人气和销量都在增长,具有潜力的宝贝。

关键词

直通车获取展现量的前提是:这个词本身有展现量,如果没有那就是选词出了问题
不同的关键词对应不同的人群,带来不同的点击效果,影响着直通车权重,也间接地影响到搜索权重,所以我们要通过直通车选出合适的关键词。

提高质量得分降低出价,节约成本

直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01

开车一定要每个关键词都去筛选,筛选出精致的关键词,一般有用属性的词也就二三十个,想那些展示指数低的直接忽略,测试都不用。从而让我们快速投放去产生数据。

通过流量解析,识别可以投放的关键词,并且通过流量解析去分析数据和竞争分析数据对比,从而判断区重点投放的关键词。

关键词出价太低,排名也会低,影响展现

出价的最低标准衡量:出到能够获取展现位置;根据日限额衡量提价或者降价。

直通车展现量趋势,适当提价,但是提价不要很多,加你改价的话幅度也不要太大。

质量分越高,花费越少,但是排名会提高

所以即便是你的关键词出价比别人低,但你的质量分比他高,你的展现位置也可能会排在上面。

投放时间,地域,人群,平台设置不合理,也会导致没有展现

投放时间

时间折扣,作用控制直通车整体出价高低,调整24小时花费的地方,同时管控直通车日限额。

一天中,哪一时间段最好,分时段去观察。

宝贝在哪一个时间段引流效果最佳,转化最高,开单时间,在已卖出的宝贝,都会有下单时间,并且有提示,整理这些数据,那一段时间转化最高也就清楚了。

设置的日限额,重点把这钱滑到这个时间段,并加以控制,不然很容易将日限额花在没有意义的时间上。

区域模板

选择地域时,要多结合不一样的时间上的点击转化,展现的指数以及点击指数。
在不同的的时间点上,点击率的排名也是不同的,单天或者一周的数据都会有偶发性。这就需要我们去分析各个时间节点的数据,进行判断,结合不同的时间节点,展现和点击率,进行哦综合判断,地域数据是不是足够准确。不转化的省份,或者城市关掉,根据自己宝贝所卖的地区,徒有点击,转化不好的直接关掉也未尝不可。

人群设置

越是精准的人群,系统匹配的流量就会越多,转化也会越来越好。

人群不精准,淘宝推荐的流量也就会越来越不精准,转化率就会越来越低。所以我们要用直通车锁定精准的店铺人群标签,提升整体的投产。
人群主要意义就是转化!这是我们设置人群的基础,也决定了我们后期的优化方向。那种人群更适合我们宝贝的推广,那种人群的效果好,就开哪一种人群。人群的精准影响着转化率,高的转化率影响着淘宝给店铺分配的流量。
点击率,收藏加购,转化率都是店家们需要衡量

人群前期的数据需要测试,去分析每个人群的点击数据。因为访客少,所以人群的投放需要宽泛一些,做好人群的积累,先知人群的属性打好基础。

中期有了访客基础,初步形成标签,这是针对优质的人群去投放,根据人群认读决定投放力度。并且要分析竞店情况,放大宝贝的优势,形成输出。

关键在于后期,人群精细化越来越清晰,这是我们要把握住主要人群,进行多维度的属性投放,精准的人群做高溢价,点击率的提升,各项数据的维持,店铺层假的提升,会使店铺的权重相应提高。

每款宝贝针对的人群都是不同的,从宝贝属性出发寻找最合适的人群,并且向外区扩散。

主图

主图是提高点击率的一个关键

主图,是决定你点击率的重要因素,如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品有展现,排名再靠前,也很难获得点击,带来更进一步的转化下单。

主图不是越美观越大气越好,而是应该与你的关键词一致。宝贝主体占比要高,让买家明白推出的宝贝是什么。

并且宝贝的卖点要以鲜艳的方式展示在主图上,买家追求的是特价,品质还是功能,搞清楚卖点,一般主图文案就不会出大错。

并且主图上的文案也要有讲究。

如果是服装这样的类目,主图上的文字最好不要超过整张主图占比的10,这些文案对宝贝点击率影响并不大,卖家在乎的是款式,性价比,舒适性。功能性的宝贝文案因为介绍功能之外,宝贝质量也要凸显,但文案最好不要超过50,功能质量,有没有活动都可以从文案中体现。
并且做主推款式,测图是一项必不可少的步骤,很大程度上决定后面流量是否起爆。

测图的话准备好四张主图,每张图的相似度及侧重点都要有区别。有疑问的话可以参考行业内领头羊的主图思路及布局。

流程

开计划,在每一个计划中放上不一样的主图,行业最大的词一个就好。

开启日限额,选取时间点去开,只开无线端就好。测试之后,肯定点击率越高越好,选取点击最高的主图,毕竟图片好不好唯一的指标就是点击率。

宝贝的优化推广,店铺的运营,都是让产品更好的推销手段。

直通车虽说对与整体店铺来说只是一个付费引流的工具,对于自然搜索没有直接联系,但是直通车的流量进入产生了一些数据,淘宝将这些数据反馈后台,用来提升宝贝权重,就可以提升自然搜索流量。

并且直通车是目前来说最好的推广方式,掌握技巧进行推广。一定不要盲目开车,要有针对性,计划性的去进行,才能提升我们的投产,也让车开的更有价值。

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255ccleg8i 发表于 2019-5-17 09:46:56  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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黄豌 发表于 2019-5-17 10:16:23  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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兄昊廉 发表于 2019-5-17 12:49:25  | 显示全部楼层
沙发!沙发!
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商冰槐 发表于 2019-5-17 12:59:27  | 显示全部楼层
这个贴,我怎么评论? 我顶吧
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商冰槐 发表于 2019-5-17 14:33:58  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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知己幸福 发表于 2019-5-17 16:02:53  | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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再见丶单纯 发表于 2019-5-17 16:26:22  | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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晴空万里724 发表于 2019-5-17 18:07:45  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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随搓 发表于 2019-5-17 18:11:55  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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