学会直通车技巧 提高直通车推广效果

淘宝自然搜索会受到直通车的影响，宝贝的数据是自然流量的基础。通过淘宝大数据的分析，淘宝会按照宝贝相应的数据给与流量分配就是前期给一部分流量，成功转化的占比如何。

想必各位商家都清楚，直通车就是花钱插队的工具，如果没有自然搜索流量，会根据算法，让宝贝移动到前面去展示给买家。有展示才会有点击，才会有收藏加购这些数据。数据会在宝贝身上进行标记，通过数据的提升，淘宝认为你的宝贝是有市场的，可以带来更多的流量，从而提高搜索权重。

所以直通车不会直接的影响搜索流量，这也不是花钱就可以无脑解决的问题。如果点击，可以通过直通车积累数据，所及车子要开得好，质量高，数据也要优秀。

所以直通车提升搜索权重不在于起本身，而在于能不能提升店铺权重和宝贝权重，权重上去，搜索流量才会提升。

一、如何提升搜索流量

直通车优化权重的计算方式，一般都会照顾两点：一是尽可能更多的利润，二是尽可能推送买家喜欢的宝贝。

利润：①增加值通车的展示位置  ②提高直通车扣费  ③选择点击率高的宝贝

直通车的展示位置一般不是我们可以控制的，。直通车费用高我们可以通过提高出价去抢位置，但这是不明智的，直通车本身就是辅助工具，提高出价会影响到全店的ROI。所以点击率高受买家喜欢的宝贝，才是我们应该去执行的。

1、人气和销量高，这么多人愿意收藏加购去购买，肯定是受欢迎的宝贝。

2、数据越来越好，人气和销量都在增长，具有潜力的宝贝。

关键词

直通车获取展现量的前提是：这个词本身有展现量，如果没有那就是选词出了问题

不同的关键词对应不同的人群，带来不同的点击效果，影响着直通车权重，也间接地影响到搜索权重，所以我们要通过直通车选出合适的关键词。

提高质量得分降低出价，节约成本

直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

开车一定要每个关键词都去筛选，筛选出精致的关键词，一般有用属性的词也就二三十个，想那些展示指数低的直接忽略，测试都不用。从而让我们快速投放去产生数据。

通过流量解析，识别可以投放的关键词，并且通过流量解析去分析数据和竞争分析数据对比，从而判断区重点投放的关键词。

关键词出价太低，排名也会低，影响展现

出价的最低标准衡量：出到能够获取展现位置；根据日限额衡量提价或者降价。

直通车展现量趋势，适当提价，但是提价不要很多，加你改价的话幅度也不要太大。

质量分越高，花费越少，但是排名会提高

所以即便是你的关键词出价比别人低，但你的质量分比他高，你的展现位置也可能会排在上面。

投放时间，地域，人群，平台设置不合理，也会导致没有展现

投放时间

时间折扣，作用控制直通车整体出价高低，调整24小时花费的地方，同时管控直通车日限额。

一天中，哪一时间段最好，分时段去观察。

宝贝在哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，开单时间，在已卖出的宝贝，都会有下单时间，并且有提示，整理这些数据，那一段时间转化最高也就清楚了。

设置的日限额，重点把这钱滑到这个时间段，并加以控制，不然很容易将日限额花在没有意义的时间上。

区域模板

选择地域时，要多结合不一样的时间上的点击转化，展现的指数以及点击指数。

在不同的的时间点上，点击率的排名也是不同的，单天或者一周的数据都会有偶发性。这就需要我们去分析各个时间节点的数据，进行判断，结合不同的时间节点，展现和点击率，进行哦综合判断，地域数据是不是足够准确。不转化的省份，或者城市关掉，根据自己宝贝所卖的地区，徒有点击，转化不好的直接关掉也未尝不可。

人群设置

越是精准的人群，系统匹配的流量就会越多，转化也会越来越好。

人群不精准，淘宝推荐的流量也就会越来越不精准，转化率就会越来越低。所以我们要用直通车锁定精准的店铺人群标签，提升整体的投产。

人群主要意义就是转化！这是我们设置人群的基础，也决定了我们后期的优化方向。那种人群更适合我们宝贝的推广，那种人群的效果好，就开哪一种人群。人群的精准影响着转化率，高的转化率影响着淘宝给店铺分配的流量。

点击率，收藏加购，转化率都是店家们需要衡量

人群前期的数据需要测试，去分析每个人群的点击数据。因为访客少，所以人群的投放需要宽泛一些，做好人群的积累，先知人群的属性打好基础。

中期有了访客基础，初步形成标签，这是针对优质的人群去投放，根据人群认读决定投放力度。并且要分析竞店情况，放大宝贝的优势，形成输出。

关键在于后期，人群精细化越来越清晰，这是我们要把握住主要人群，进行多维度的属性投放，精准的人群做高溢价，点击率的提升，各项数据的维持，店铺层假的提升，会使店铺的权重相应提高。

每款宝贝针对的人群都是不同的，从宝贝属性出发寻找最合适的人群，并且向外区扩散。

主图

主图是提高点击率的一个关键

主图，是决定你点击率的重要因素，如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品有展现，排名再靠前，也很难获得点击，带来更进一步的转化下单。

主图不是越美观越大气越好，而是应该与你的关键词一致。宝贝主体占比要高，让买家明白推出的宝贝是什么。

并且宝贝的卖点要以鲜艳的方式展示在主图上，买家追求的是特价，品质还是功能，搞清楚卖点，一般主图文案就不会出大错。

并且主图上的文案也要有讲究。

如果是服装这样的类目，主图上的文字最好不要超过整张主图占比的10，这些文案对宝贝点击率影响并不大，卖家在乎的是款式，性价比，舒适性。功能性的宝贝文案因为介绍功能之外，宝贝质量也要凸显，但文案最好不要超过50，功能质量，有没有活动都可以从文案中体现。

并且做主推款式，测图是一项必不可少的步骤，很大程度上决定后面流量是否起爆。

测图的话准备好四张主图，每张图的相似度及侧重点都要有区别。有疑问的话可以参考行业内领头羊的主图思路及布局。

流程

开计划，在每一个计划中放上不一样的主图，行业最大的词一个就好。

开启日限额，选取时间点去开，只开无线端就好。测试之后，肯定点击率越高越好，选取点击最高的主图，毕竟图片好不好唯一的指标就是点击率。

宝贝的优化推广，店铺的运营，都是让产品更好的推销手段。

直通车虽说对与整体店铺来说只是一个付费引流的工具，对于自然搜索没有直接联系，但是直通车的流量进入产生了一些数据，淘宝将这些数据反馈后台，用来提升宝贝权重，就可以提升自然搜索流量。

并且直通车是目前来说最好的推广方式，掌握技巧进行推广。一定不要盲目开车，要有针对性，计划性的去进行，才能提升我们的投产，也让车开的更有价值。

楼主辛苦了，谢谢分享！

不错不错，楼主您辛苦了。。。

沙发！沙发!

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我抢、我抢、我抢沙发~

有竞争才有进步嘛

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

高手啊，我要努力加油了！