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[电商运营] 拼多多测款具体怎么做

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130vip 发表在  2019-6-20 11:01:52  | 显示全部楼层 | 阅读模式
网上很多做拼多多的培训教程,都在说要从某些方面来优化店铺,其中就包括写标题、做主图、改文案,再到客服问题等,电商运营基本是靠这几部分撑起来的。商家首先要明确自己的目的性,这就是所谓的店铺定位。在确定好自己的风格定位之后,最关键的就是选品了,这关乎你的店铺未来能不能培养出一个主推的爆款,来带动全店的流量。

不用说也知道,每个做拼多多的商家都希望自己的产品出来会大卖,可很多时候现实却并非如此。在这个平台上如果你想战胜同行竞争对手,让自己的产品脱颖而出,就必须找到自家商品有什么区别于别人的特有优势。

想要选出好的、有潜力的产品,这就需要测款工作了。做拼多多的商家要如何制定适合自己的测款计划?首先,我们要来明确一下测款到底能给店铺带来什么好处:

优化库存:你的店铺里肯定会上架不止一款宝贝,在架的宝贝越多,库存也会随之增加。如果商家能通过测款,了解到哪个宝贝更受欢迎,就能根据这个反馈,做好备货准备。

提升产品竞争力:若有新产品或品牌想进驻市场,势必要投入大量资金。并不是所有款式都适合被打造成爆款,为节省支出,可以挑选一些款式作为日常款,另一些款式就作为活动款来为店铺引流。

迅速找准定位:测款目的就是看下消费者的接受度如何,其中就包括价格、款式、面料等因素。想在拼多多站稳脚跟,你的店铺就必须拥有一个具有强大竞争力的产品。这个产品可以帮助商家确定自身的定位,同时也为之后获取精准的目标客户人群打好基础。

说完测款的好处,下面来讲讲拼多多测款有哪些方式。电商近几年用的较多的测款方法,就是直通车测款。做直通车要注意几点:精准的关键词、投放的时间、图片创意以及点击转化。在开车测试的时候,只要看到某个商品的点击不错、来客询单情况不少,就意味着这款商品有值得一推的潜力。商家在开车推广的过程中也要注意监控商品数据,随时对经营方针做出灵活的调整。可以用拼多多的万流云工具箱,从类目到关键词系统记录热门商品的数据情况,了解市场行情,找准自己的位置,才能做到精准的测款与定价。

拼多多平台上的活动不少,如果是要测款,报上活动后主要看点击转化如何,以此达到测款目的。如果报上活动而且商品在短时间内就被秒光,基本上那款产品就是你的主推款了。

如果你已经拥有稳定的顾客群就可以用老客户测款,不用投入多少成本,老顾客购买还能加权。只要给老顾客一些优惠的价格,再加些评价、晒图就OK,这么做还能提高店铺评分。用万流云工具箱来查询店铺信息,如商品销售量、人气指数等,通过大数据对店内的产品销售情况进行详尽的分析,这样能更深入地了解发现自身店铺存在的问题,方便商家运营能对症下药。总之就是要以数据为准,商家在推广之前一定要先测款,测好款式再来推就会事半功倍了。

最后祝每个在拼多多奋斗的商家都能大卖!

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葵隶狄 发表于 2019-6-20 11:30:49  | 显示全部楼层
我又来了,混个脸熟。
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515z9040uq 发表于 2019-6-20 11:31:20  | 显示全部楼层
这又是好东西
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隽道榛 发表于 2019-6-20 11:49:43  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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姘眼壹 发表于 2019-6-20 11:58:35  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
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隽道榛 发表于 2019-6-20 12:11:49  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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v69d4r0s2t 发表于 2019-6-20 12:23:54  | 显示全部楼层
帮帮顶顶!好贴啊!
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剑胆琴心 发表于 2019-6-20 12:52:15  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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我是个人 发表于 2019-6-20 13:02:51  | 显示全部楼层
我来了,此贴必火
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林大向ni 发表于 2019-6-20 13:17:09  | 显示全部楼层
我习惯顶贴,还行吧,比以前看到好一点
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