直通车定向引爆手淘首页的运营方法

利用直通车定向引爆手淘首页是最近比较流行的淘宝运营方法，下面就让我们学习淘宝直通车如何引爆手淘首页把。

一. 直通车定向的原理（定向展示原理/客户群体）

关键字搜索推广是直接展示在搜索某个关键字的客户面前。

定向推广则是展示给搜索过相关关键字的客户，或者浏览过相关的产品的客户，被系统记录，随后系统自动展现的过程。

因此当买家浏览过某个产品之后，存在两种状态即：已经购买、或者未购买。因此定向或者首页流量相对搜索关键字而言，转换偏低

二. 定向推广最重要的是什么？

关于定向，整体来说比标准推广要简单得多，但是还是有很多人抓不住重点。智能推广最重要的一个按钮就是购物意图（购物意图也就是以前的单品兴趣）。

1. 购物意图的重要性：

很多新手朋友不知道购物意图的重要性，经常忽略了这个按钮，造成定向的整体效果不理想，或者说手淘首页流量爆发不出来。我们说过定向是根据买家搜索过、浏览过某些产品，系统进行主动展现，因此中间产生的这个搜索或者浏览过相关产品的过程，就显得特别的重要。这个过程决定了你的购物意图标签。虽然说我们不能主动控制产品在哪些人群面前直接展示，但是一定程度上可以通过购物意图这个按钮，来寻找更为精准的客户群体。因此购物意图越精准，我们的转换效果相对就会更好。同时购物意图标签越多，我们可以投放的人群也就越多。同样你获取的免费流量相对也就会更大。

同时，熟悉标准推广的朋友应该很清楚，自己产品的成交关键字效果好的，在定向中出现购物意图，一般效果也会不错。

系统给出的购物意图标签：


实际的效果：

2. 如何获取购物意图标签

细心的朋友应该会发现，有的产品有购物意图标签，而有的产品没有购物意图标签，或者数量相对很少。

A.标题文本相关

购物意图跟标题具有直接关系，如果你的标题具有的购物意图属性较少，那么你获取的购物意图标签就相对会较少。增加更多的属性在标题当中，则获取的标签会更多。

B.引流的重要性

购物意图标签的多少，会随着推广的过程不断的发生变化，当你的标题有更多的词被点击或者带来成交的时候，在表现好的情况下，购物意图的标签就会不断的增加。因此对于新品来说，直通车的定时上架就显得特别重要，可以利用定时上架，给新品引流，从而给自己的新品打标，获取更多的购物意图标签。

定时上架的引入的时候，还可以把产品的基础评价进行完善，到上架的时候，就不用再为评价而发愁了（把链接分享给老客户）。

同时上架之后，更有利于我们操作定向推广，提升手淘首页流量。

三．定向推广如何优化

既然我们知道如何去进行操作之后，接下来就是怎么去优化我们的定向。

首先是智能投放按钮，智能投放的效果往往比较差，而我们的重心则是在购物意图的推广，因此智能推广的出价可以尽可能的低，同时通过提升购物意图的溢价，来解决这个问题。即达到智能投放获取的展现尽可能的少，购物意图的展现获取尽可能的大。

关于展示位置：

我们重点是在手淘猜你喜欢，手淘猜你喜欢的流量相对比较的大，同时转换相对其他位置较好，因此是我们重点投放的位置，有很多朋友应该可以发现通投位置，往往效果都不是太好。

而通投我们不能关闭，因此可以通过提升溢价的方式来解决这个问题。即通投位置出价低，尽可能少的获取展现。

当我们调整好了自己的计划之后，接下来最重要的就是迎合手淘首页流量爆发的机制。

A. 前三天更多的关注点击率

B. 第四天开始更多的关注收藏加购量

C. 一个星期之后，则要关注实时成交以及确认收货情况

D. 通过优化，稳住数据的同时，保证数据在量的层面，做周期性的增长即可

一个子类目，一般来说如果有一个手淘首页流量已经爆发，一般就很难再爆发第二个，因此在这种情况下，可以拓展品类，进行操作。

有很多朋友应该看到有些爆发很大的手淘首页的链接，但是你需要清楚的是类目的差异性，有些类目手淘猜你喜欢流量很大，但是有些类目却很少，因此不要被误解认为不管是什么类目都可以做到多达10多万的流量，有些类目这一块流量就是小，所以不要胡乱的进行对比。一般来说和女性相关的产品，手淘猜你喜欢流量比较大。

而你所处类目，最大可以做到多少的手淘猜你喜欢，可以利用生意参谋去查看同行优秀在手淘猜你喜欢的获取情况，基本上是你能够获取的上限。

产品的重要性：无论是关键字推广还是定向推广，我们的核心都脱离不了产品，产品越好，你操作起来就越简单，就算有些失误，也不会脱离太远。毕竟直通车是个辅助工具。因此当你转换不好的时候，一定要弄清楚是你的直通车没调整对，还是说是直通车以外的问题，如果是直通车以外的问题，你在直通车里面去思考，那永远也解决不了。

今天分享的直通车定向的思路，无论是钻展还是超级推荐，你会发现核心原理出奇的一致，因此闹懂核心原理，不管直通车怎么变，都脱离不了那个核心。

今日分享到这里就结束了，过几天再分享一下关于店铺动销，怎么利用直通车去做。

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祝大家生意兴隆

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谢谢楼主，共同发展

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