超级推荐带动直播免费流量

我的一个同学跟我反映，最近他直播间的流量爆高了好多，我分析了下原因，因为他用了超级推荐。

超级推荐是今年4月新出的一个针对信息流推荐场景使用的一款付费推广工具，更适合在千人千面的推荐场景下使用，所以叫超级推荐。可以这么简单记忆一下！那么新工具出来大家肯定特别关心新工具的工作原理和实操投放方法，这节课程会从这2个方面非常详细的给大家阐述：

第一部分：超级推荐的工作原理：

超级推荐是继直通车、钻展后的第三大付费引流工具，它是基于千人千面流量推荐场景的前提下出现的产品推荐工具，通过阿里巴巴大数据推荐算法，从商品，店铺，内容，类目，粉丝等等众多维度，把你的产品推荐给需要的消费者去看，正好迎合了消费者“逛淘宝”的主流心态，从而实现了针对性的曝光和最大化的转化的效果。这也就是你经常看到的超级推荐的投产比较高的原因，因为机器的算法是动态实时的，远远高于人的操作效率。所以超级推荐让你的推广更加简单、高效！

刚说到了推荐展现逻辑，那么超级推荐的展示位置都有哪些呢？超级推荐的核心展示位置是：手淘首页猜你喜欢（购前猜你喜欢），购物车猜你喜欢（购中猜你喜欢），支付成功页猜你喜欢（购后猜你喜欢），微淘关注页面的热门，有好货，直播广场精选feeds流第一个位置。展现的渠道覆盖了淘宝流量较大的几个位置。这里直播推广的位置是：首页猜你喜欢的第10个坑位、微淘关注页面的热门和直播广场精选feeds流第一个位置。
  
其实我最喜欢超级推荐的一点是，它不再是只能推广商品的工具，你可以推广商品以外的，比如：图文、短视频、直播间、淘积木等多种类型创意形式，你就有了更多跟消费着沟通的方式，尤其是直播，让你的沟通场景更加立体化，真实化，高效化。

这时候，我猜想你已经内心开始涌动，不过请忍住，我必须告诉你它的收费模式和扣费原理，花钱你得知道钱花到哪里去了，对吧。超级推荐的收费模式有两种，一种是CPC，一种是CPM，这里根据你的喜好选择你想要的投放模式，那么它的扣费是这样的，超级推荐的实际扣费=下一名的出价+0.1元，这也就是很多同学问我的，为什么他出价一块最后才扣了几毛的原因了，这个原理有没有让你有这种感觉呢？省下来的每一分钱，感觉都是赚到的喜悦。

了解完这些基础逻辑，我们就正式开始投放吧！

第二部分，超级推荐直播推广手把手实操

第1步，创建计划：

打开超级推荐，点击“创建计划”；点击创建“直播推广”，再点击“新建标准推广计划”如下图所示：

第2步，计划基础信息设置：

选择资源位，资源位的选择，也就是你想要把这个计划投放到什么位置展示，这里有两个资源位置，一个是微淘/直播广场流量包，一个是猜你喜欢，根据你的需求进行渠道的选择。这里我建议可以多个计划，多个资源位。

紧接着到了计划名称了，我们要把计划的名称改为我们自己方便识别和记忆的标题，以方便我们查看数据做分析。预算根据你能接受的范围设定，这里是按日计算的。

时间可以设置为我们的直播开始时间和结束时间，地域没有特殊情况除去偏远地区，都可以选。最后我要强调的一点是：投放方式一定要选择”尽快投放”。然后点击下一步，

第3步，添加推广内容：

这里你可以添加一场直播预告，时间上只能添加当天开播的一场预告，其他的都不能参与推广，如果你的预告比较多的话，你还可以通过右上角的搜索框，通过搜索直播标题来快速找到你的目标直播预告。

第4步，选择定向人群：

选择定向人群前，我挨个给你介绍每个定向人群的特性，然后你就清楚你需要选择什么样儿的人群了。

智能定向：智能定向强烈建议选择，为什么呢？智能定向是系统实时根据你店铺、宝贝、访客、粉丝、内容、直播优选对您的宝贝、内容、直播更感兴趣的人群自动优化人群，然后根据实际自动出价的，所以这个计划圈定的人群是比较精准的。

通投：这里正常投放的话 不建议打开通投，只有遇到特殊时候偶尔打开一下，也要随时观察，钱会花的很快！

拉新定向：根据店铺、粉丝、场景等诸多维度去圈选的投放人群，这里可以满足你多种维度的拉新需求，这里可以根据你店铺的类目，或者粉丝人群交叉的相关品类去圈选更多的投放人群。店铺定向里面的宝贝同质店铺，买家人群同质店铺，浏览交叉店铺，购买流失店铺，经过我的投放发现这几个人群还都表现可以。在粉丝定向里面，内容形式偏好-直播，内容领域活跃用户-相关类目/人群有交集的类目效果都还不错，内容领域金牌达人的粉丝暂时我感觉还是有点难拉，因为金牌达人的粉丝粘性大部分还是比较好的，不过部分类目达人不是很头部或者很多的时候，我相信效果会好点。

重定向：是根据消费者在您店铺、宝贝、内容、直播间等维度的行为，为您挑选优质人群，满足您精细化老客运营的需求，所以重定向在我们去维护老客户，促进成交的时候用是比较好的。

达磨盘：是根据你在达摩盘上自定义组合圈定的人群来投放的，在这里有个最新的机会消息，最近只要你的直通车+钻展+超级推荐最近30天的总消耗大于1.5万就能申请开通，真是是门槛降低了好多啊，建议大家都赶紧去申请吧。

达磨盘精选：基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足您在活动节点或者行业上的圈人需求，经过我投放会发现，这个计划的人群比较精准，尤其是最近30天的和类目相关的人群，点击率一般会比较高，是一个提升店铺点击率最好的计划。唯一的缺点就是贵，这个你们要做好心理准备哦。

那么现在再继续进行下一步，你们是不是就更加清楚自己想要什么样的人群，投放什么样的计划了把，还有不清楚的，请多读2遍，结合操作慢慢体会哦。

第五步，资源位及溢价：

你选定好了人群后，要继续为人群出价，这里我对新手同学们的建议是“低出价，高溢价”的原则。这样你就有很大的操作灵活性，同时会避免因为初始出价的原因，导致计划加爆，钱快速花完，没涨多少经验的效果。

第6步，添加创意：

添加创意的时候一定要注意，添加点击率较高的图片，这里我给到你两个投放体验建议，如果你有做直通车，那么请把直通车上点击率高的图片拿过来直接用，如果没有投放直通车就请你用“三合一直播封面图”什么是三合一封面图呢，我在万堂书院线上课已经讲过多次了哦，请看课程的历史回放。这两种图的点击率一般都不会差。直播推广非常人性化的一点就是，创意图如果尺寸不合适，系统有自动编辑器，特别的方便使用。所以说即使你没有美工也可以搞定创意图，有没有发现每一个运营人员都是多才多艺的综合性人才啊。

这样呢，一个计划就创建好了，直播投放计划其实并没有你想象中的那么难，难的是你有没有落地实操，多实操几遍后你就真的不觉得难了。

楼主很棒啊，继续哈

不断学习才能强大，学会了我教你们

顶顶更健康

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

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楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

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