从市场分析角度来打造爆款

知己知彼，才能百战百胜。在做天猫运营过程中，我们先要做好市场分析，分析好我们的对手，我们才能更好地打造爆款。

一、店铺分析

要分析整个行业，分析出行业不同类型标杆店铺与当阶段相似竞争对手的店铺（根据定价、店铺阶段）。这里值得一提是要做竞争对手分析。也就是上面所述当阶段你的竞店，那分析那些指标呢？

1. 价格分析

分析竞店的价格以及销量好的价格来对比我们的价格，我们有没有竞争力，也就是我们品牌竞争度，包装的竞争度，服务的竞争度等。

2. 流量入口

敌强我弱，竞争不过，肯定有敌弱的地方，那敌弱的入口，我们要去争抢，来压制对方。具体的我在前面讲过流量的入口来源，大家可以往前翻。具体怎么来压制对方，我以后来讲，这里主要是弄清对方所有流量的入口以及占比。

3. 优惠方式

搞清楚店铺长期优惠和短暂优惠，比如说满减、无门槛优惠劵、首件优惠、第二件优惠、定向打折等

4. 老客户维护

这个需要长期跟踪竞店来做，也可以去当一回竞店的顾客来感受一下对方是怎么来维护老顾客的。

这里简单介绍几个方法，日后会详细介绍。维护的方法有很多，像发送优惠券、短信、好评返现、打折、赠送小礼品等等，具体的需要根据自己店铺的实际情况来设置，我们需要更加注重的是人文关怀。

5. 关联销售
分析主要是为了提高我们的客单价也是为了让顾客一站式购物体验或有挑选的余地。

当我们所卖产品不知道关联那些产品好，我们就可以去分析同类商品中那些关联销售。步骤和产品属性分析一样，我们分析产品属性就可以把关联销售一块分析上。这里简单给大家讲一下技巧。

技巧一：关联商品的时候关联多少个？最常见可以关联2—3行，每行3个总数不超过9个。
技巧二：关联什么价位的商品？取决人目标人群的标签特征。只要在同一个价格区间就行。
技巧三：什么形式关联？常见陈列试、我们可以去做场景化关联，因为搭配只有在一定的场景下才是最容易刺激购买欲望的。

6. 产品属性分析

当前淘宝推荐或者是销量比较好的最优属性组合原理：不管是关键词搜索，还是类目搜索，淘宝会根据以前用户的搜索后行为（购买、点击等），推荐用户最有可能转化的（也就是最匹配的）属性组合。如果我们能知道当前推荐的最优匹配属性，就有可能成为爆款的产品。

步骤如下：分析最优属性组合（主要为销量、克数、包装）
第一步：在自然状态下找核心关键词搜索或者类目搜索
第二步：在搜索结果中，提取前五页（或者前十页）产品参数的数据
第三步：在发布宝贝界面，寻找主要的属性参数和属性值
第四步：对重要属性进行统计分析
第五步：寻找最匹配的属性组合

二、市场容量分析

我们需要对市场规模进行预测，我们用到的是一个二八原则（二八原则：20%的宝贝占据了其中80%的销售量，基本是前五页的商品占据了80%的销量）那怎么计算自己可能分到的蛋糕呢？
步骤如下：

1. 确定自己的核心关键词大概在两周内可以占据到的位置（比如第一页、前三页、前三等等）
2. 搜索人气*转化率*80%=主要的大蛋糕
3. 如果自己进入到第一页，那么可以分到的就是大蛋糕的80%
4. 根据自己的实际情况进行预测

楼主牛人

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