直通车推广技巧：新品实操上分降PPC

今天这篇直通车推广文章给大家讲讲新品全过程实操上分降PPC的方法


产品是8月23日发布的，今天写帖子的时间是8月31日。直通车的PPC经历了一个上坡后，然后持续降下来的过程，一般新品发布后的曲线基本都是这样的。

直通车要降PPC的前提，直通车计划的权重提升的前提下。

直通车的权重跟什么有关呢：点击量和点击率，二者缺一不可。

单一点击量提升，点击率降低，或者单一点击率的，点击量的减少，都不能有效的提升计划的权重。

直通车第一天

新品上车，添加关键词10个左右，全部广泛匹配，质量基本在7分，8分，统一出价1.5元，观察了一个小时烧不动，要加了2毛到1.7元，2个小时候还是烧不到，出价到1.8元，继续观察，终于可以烧的动，放着不管让它烧就行。

设置人群，我设置的是三级人群包，女性+年龄+消费能力，女性+年龄+笔单价。由于我对产品的了解，年龄在18-29岁，笔单价为100-300.我一共设置了8个人群包。

如果你对产品的消费层级，性别和年龄不太熟悉的话，可以查看生意参谋--流量--访客分析--访客对比--选择30天，看30天访客数据。

创意图片方面，我设置了3张图片。

日限额第一天50元，好像第一天没有花完。

直通车第二天

把日限额增加到100元，没到中午就烧完了，这个时候的点击进入计划，发现关键词变成了8分，9分，权重起了一些，烧的速度就变快了，导致部分关键词烧的特别快，有5个关键词都没有点击。人群方面点击量占比有60%左右。

这里解释下人群占比的问题：精选人群的点击量数据，占总计划点击量的百分比，叫人群占比，也叫人群覆盖率，人群利用率。

调整：烧的快的关键词，出价调低2毛，人群溢价增加10%。

有人会问：直通车质量分没到10分，就可以开始降出价了吗？

我的目的，是让更多的关键词都能跑的出来，观察更多的数据。

晚上的时候我又加了20元的限额，提高120元，当天的全部烧完，晚上出了一单，破0了。

直通车第三天

直通车不到中午又烧完了，质量分还是8分，9分，9分到10分过程有时候一天，有的时候需要3-5天的时间累积。说白一些就是点击数据够不够，点击量达不达标的问题。

观察计划，有7-8个词烧出去了，有2个花费较高，其他的都一般般，人群占比达到90%以上了。

调整：所有关键词出价，下调1毛。

晚上又加了60元，日限额180元，当天烧完。

直通车第四天

开始优化创意图片，三天中创意点击率最高的图用来做主图，第2高的用来做车图，不好的那张直接删除，创意开始优选，保留2张，主图和车图。

人群开始优化，三天中点击率差的直接关闭，其他人群均提高溢价10%。

日限额加到220元，下午的时候，直通车又烧完了。

观察关键词的花费情况。有2个关键词的数据还是没有跑出来，3,4个关键词花费占大头。这个时候的关键词质量分还是8分，9分。不着急。 当天成交了一单，第2单。

调整：所有关键词出价，下调1毛。打开系统人群包，三个定向人群。

直通车第五天

日限额继续增加到250元，到下午的时候，就烧完了。点击进入计划发现质量分还是8分，9分。  人群占比90%，相似宝贝的访客跑了很多点击量，点击率也不是很高，收藏加购数据不好。

调整：所有关键词出价，下调1毛。 相似宝贝人群的溢价压10%.

直通车第六天

中午的时候打开直通车，直通车就已经烧完了。还没进入计划，我就能猜到……

进入直通车，关键词的质量分9个10分，1个9分，质量分起来了，权重也起来了。9关键词的数据都跑出来了，只有1个数据还没有跑出来。

人群点击数据占比达到了95%以上。

当天晚上又加了50元，日限额提高到了300元，并且全部烧完了。

相似宝贝的占比还是很高，数据还是不是很好，当天只成交了一单，第3单。

调整：相似宝贝的人群溢价继续降10%，变成45%，晚上数据还是不好，直接暂停了。所有关键词出价，下调1毛。

从新品上架，质量分从7分到10分，花了6天，总花费为50+120+180+220+250+300=1120元，出了三单。

下面就进入压PPC的完美节奏中了，直通车方面基本也没有好调整的。

直通车第七天

日限额继续增加到350元，下午的时候烧完了，所有的关键词数据都出来了，关键词中个别的花费依然占大头。人群占比达到了98%。创意的点击率也在慢慢往上增长。

调整：花费占大头的4个关键词出价，下调1毛。这里压PPC不是通过降低分时折扣，采用的是直接降出价的方式。关键词出价已经压到1.1元。

直通车第八天

日限额继续增加到380元，下午的时候烧完了，所有的关键词数据都出来了，关键词中个别的花费依然占大头。人群占比达到了99%。创意的点击率也在慢慢往上增长。

质量分还是有一个词9分，其他9个10分。PPC为1.36元，点击率7.63%所有数据感觉都很OK。但是收藏加购率只有8%不是很好。

那么我在想，会不会是广泛的原因，导致了我的收藏加购数据没有达到10%呢。前期我养权重的时候不是那么在意投产和转化率，当权重起来后，转化和投产势必是我关注的重点。要或者是我的款有问题，点击率7.63%应该是问题不大。入手方向关键词的匹配方式上。

调整：花费占大头的4个关键词出价，下调0.5毛，出价1.05元。

展现量，点击量，点击率，花费上都是上涨的，PPC是下降的，这个是所有直通车的正常应该有的节奏，能拉多低，取决于你的点击量能放大到多大。资金到位，上限是可以测试出来的。

文章就分享到这边，本来一天写完的，结果忘记了，今天补上。

好贴，楼主真神..

路过顺便学习下..

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大神就是大神啊，我的天。。。

来了都是客，路过必顶贴！！！

只有一句话，感谢，非常感谢。

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谁能教教我啊