淘宝小类目怎么做起来？

淘宝小类目怎么做起来？很多淘宝商家都问我这个问题。今天我们谈谈小众类目直通车技巧，下面我们就从小类目的计划建立、选词、人群、出价几个方便展开研究。

二、案例回顾

这次接手的是一个三钻的企业C店，自有厂子，全店产品数量几百个，真正卖的产品只有几个，主要经营的化工类粉剂产品。接手以后我先是对店铺进行整体的分析诊断，然后分析市场，接下来列出了几个大的问题，然后对这些问题进行逐一的瓦解，这个在第一篇中已经讲过了，今天主要是讲一下直通车。

首先我们看下产品，我根据他店铺主卖的产品在淘内搜索了一下，这个词算是核心关键词了，我们能看到销量和竞争不是很大。

接着我们把这个关键词放到直通车里看了下展现量，发现在这个类目真的是一个非常小的类目，11月20日高峰值大盘展现量才2584。

拿到这种类目，首先我们要分析一下他是不是标品，显而易见这个类目的产品几乎就是标品了，第一篇时讲过深库存和浅库存的思路，就这个产品而言，我们一般是采用“长线浅库存”的做法。而这种产品在做直通车时，广泛下一定会进店流量很乱，做精准又没有展现。而且一般前期质量得分较低出价会相对比较高一些，PPC也会高一些。

三、操作步骤

1、建立计划：建立计划大家肯定都会，一般就是以自己能看得懂为主，然后在计划名称后面写上时间，到时好统计数据。

2、完善计划：接下来我们就要完善计划，这个时候我们一般已经有一个大致的思路了，比如我们的产品要投放哪些城市，我们的日限额要设置多少，投放平台、和分时折扣也要设置。

3、地域:一般是除了不能发货的地方外都投放，还有一个，如果你们当地都是做这种东西的，那你们这个地方就不用投放了，因为家门口就能买到，说不定还更便宜，如果当地也没有几家，那可以选上。

4、日限额：一般是根据自己的情况决定，有的人会比较纠结是该选标准投放还是均匀投放，如果你的钱够花，那就标准，系统会完全找你的设定去投放，如果你的预算不多，但是还想获得更多的展现时间，那就设置均匀投放，但不管怎么样，在前期推广时，可能PPC比较高，而且词也不稳定，一定要让每个次和创意都争取获得展现。

5、时间折扣：前期可以设置全天投放，全天投放时权重更高一点，一般0—9点30%， 9-24点时间折扣100%，（当然土豪随意，全天100%也行，如果预算不多，0—9也可以不投放）。

6、平台：由于这种类目的展现和流量本身比较少，建议站内PC和无线都开开。

7、接下来就是选择产品的时候，一般大家都会选择店铺内好的产品去推广，目的是好的产品更好，当然也有些客户会选择新品，如果选择新品时可以把场景选额为新品推广，让系统帮助计划尽快拿到流量。

8、选词：选词遵循一个原则，精准长尾词广泛匹配，大词精准匹配，千万不要精准词也精准匹配，这样你可能就没有流量了，按照标品的做法去选择，但是由于词的数据量都不大所以选词的时候即使词的展现不大，相关性在八分也可以尝试一下。

9、出价：所选的关键词如果出价比较低，可以直接卡到首条上，如果类目出价特别贵就不要打肿脸充胖子，根据自己的实际情况出价，因为日限额本身就有限制，如果你出价太高计划根本获取不到太多的点击量。

10、人群:这个类目的人群不固定，我建议先按照系统推荐的选择，然后可以选择浏览过未购买和加购未转化的人群，也可以选择浏览竞争对手的人群做，如果你实在不知道怎么设置，也可以把所有的人群都选上，然后统一溢价15%，根据展现情况再决定上调或者下降，等一周左右，你可以先删掉无展现的，其次是无点击的，接下来是无收藏、加购的，然后是不转化的，最后去调整ROI比较低的。

11、创意：做创意就是测图，没有最好只有更好，目的就是获得更高的点击率，降低PPC，让同样的预算产出更多的流量和投产。测图期间，创意要选择为轮播，这样可以让每个创意都拿到流量，测完以后可以选择优选，快速提高展现和点击。

12、智能计划也是差不多的思路，但是要切记不能一个计划添加很多个产品，应当按照需求把产品分开进行创建，智能计划适合新手去做，利用系统的大数据去开车，可以有效降低PPC。

四、数据反馈

1、计划开了一段时间后，我们就要根据反馈的数据进行调整，因为有的词比较大，或者有的词和人群有流量但是转化差，会影响我们后续的调整，这个时候我们就必要要求精简流量了。

2、在后期调整的时候要注意人群带来的流量，由其是那些流量比较大，而转化比较差的人群，我们可以先暂停这部分人群，然后观察两三天，如果转化数据上来了，那说明是人群的问题，这部分人群就可以删掉了。

3、如果这么做了以后，转化并没有上升，那说明问题并不在人群上，可能是在词上，可以把这部分人群再打开，把关键词数据较差的先调整为0.05，这样子再观察几天，如果确定是词的原因，那就可以删掉词了。

五、效果展示

（标准计划）

（智能计划）

六、课堂小总结

1、小众类目拿到手先不要着急开车，仔细分析市场竞争环境，再确定自己的开场方向。

2、创建计划时要做到灵活多变，往往一个产品我们需要多次测试和调整，甚至精准投放到某个城市，这些小的细节一定要做到位。

3、及时根据数据的反馈来调整思路，每个时间节点都要做好市场的动态对比，所以数据分析不是做一次，而是多次。

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