人群画像分析

130vip · 发表在 2020-1-10 10:57:15

人群画像分析

相对于达摩盘的标签来讲，这里的人群分析比较简单，不过我们也可以来看看作为参考。这里的人群是全网数据，不是我的店铺数据，在具体使用这些数据的时候还是要根据自己店铺的情况结合起来看。

人群画像分析一共分为三个部分：

一、人群基础属性，

二、优质人群结合，

三、关联购买类目分析。

我们在关键词分析这里输入“音响”这个词，点击查询，选择“影音电器”这个类目，再点击人群画像分析就可以了。

人群基础属性这里有两个指标：一个是数量占比，一个是转化效果。

统计周期默认是过去7天，是不能修改的。基础属性比对的是关键词和在行业中的占比，有4个指标，分别是性别、年龄、消费层级和类目比单价。在性别这里，“音响”这个关键词男性展现占比是62.33%，女性是37.67%，影音电器这个行业里面男性占比是60.68%，女性是39.32%，上面有数据解读，说明消费主力军为男性，年龄的解读也是同理，解析风险年龄主要集中在95后，90后，85后。

在这里我们明确一下一个概念，什么是消费层级，在生意参谋里面的消费层级是指：是指根据您所在行业的来访者购物价格偏向计算所得，来访您店铺的访客在您店铺购物的消费层级。

消费层级是系统算法计算访客的消费水平的指标，在这里可以理解为“影音电器”这个类目的访客更倾向购买的商品价格区间的段位。

消费层级反映消费者的消费档次高低;在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。

这里看到的数据可以跟我们生意参谋里面流量-访客分析-特征分布里面的访客比对进行分析，这里的是行业数据，生意参谋特征分布是店铺数据。

“音响”这个词的类目笔单价主要集中在20-100，100-300，0-20.因为我选择的词是这个类目比较大的词，所以分析出来的结果跨度比较大。建议大家在分析的时候选择的关键词不要是行业最大的词，而是跟我们宝贝的特征更符合，而搜索指数也比较高的词，大概选择5-6个这样的词进行分析就可以了。例如我们的宝贝最大的特征是是吸顶式的音响，那我们用“吸顶式音响”这个词得出的数据会更加准确。

接下来的优质人群组合就是非常方便的了，我们根据不同的需要可以选择不同的人群组合。这里系统已经给我们分好类了，我们只要去运用就可以了。

比如我们需要提高点击率，那就用高点击人群的组合，如果需要提高ROI，就用高转化率的人群。可以直接添加进直通车的计划里面。而潜力人群呢就适合来拉新，例如我们在大促之前就很适合把潜力人群做进我们的计划里面。