打造爆款后如何去维护

现在打造爆款的成本越来越高，一旦我们打造爆款成功后，我们不能欣喜，第一时间应该去维护爆款，这样我们才能收回打造爆款所用的成本，

还是那句话，看到我是不是很开心，因为我又来分享干货了，今天我们聊聊产品做爆之后如何去维护？虽然很多人想要去做爆款，但是爆款红利期只保持了几天，还没有回本，链接就下滑了，你说怎么办？坐在哪里哭？

所以，我今天就给大家分享一下款爆了之后，如何去维护？让红利期更长？

万变不离其宗——淘宝内功

我们知道一款宝贝爆了之后，同时伴随着订单的激增，千人千面，就算是产品再好，也不能满足所有人要求，但是每天询单、发货都是对工作人员的一个考验，如果稍有不慎，出现一两个差评，就能让前面所有的努力付出东流，别以为我是危言耸听，做拼多多的商家都知道，平台上的流量有很多就是冲着低价而来。

冲着"低价"而来，消费者还会有"便宜没好货"的担忧，但是网上的商品，没有收到实物，谁也不能保障最终收到的产品是什么样的？

店铺生死棋——评价

而这个时候，链接的评价就是消费者判定产品好坏最重要的因素了。举个我自己的例子吧。平常没事的时候就爱逛拼多多，毕竟知己知彼百战不殆。

我前几天就在秒杀的资源位上正好看到商家卖的蜂蜜，主图上写的百分百正品，想到自己年纪轻轻，不是熬夜就是加班，枸杞是早就备好了，正好家里的老人常说喝蜂蜜挺好的，就想看看。

我想很多消费者都会和我一样的心理吧，年纪轻轻就开始了养生的生涯。我也算是产品很精准的用户了吧，但是我看了评价之后，成功被劝退了。

说实话蜂蜜也算是个标品了，主图和详情都差不多，我对某一件产品不怎么熟悉的时候，会详细浏览详情，毕竟买错了不是浪费钱吗？但是像蜂蜜这种东西，因为在秒杀的资源位上，价格上可以说是很优惠了，那作为消费者我看什么？当然是看评价了。

虽然这个商家也开通了卖家答疑，但是我们知道拼多多的卖家答疑和某宝的问大家还是有些区别的，拼多多的卖家答疑是真的是卖家答疑，消费者是不会回答的。

消费者这个时候就会和我一样，去看评价，打眼一看，第一页都是好评，几千条评价，我可是没有耐心去翻，这个时候，我直接让评论按最新时间来排序，这样一排，出现了三个差评，就是这三个差评成功地把我劝退了。

官方的秒杀活动，还是有gmv要求的，产品从资源位上下来，就仅从销量权重来说，都会有一个很大的提升，更不用说在这期间积累来的老客户了。通过活动是把店铺的权重做上去了，但是不注重评价，还是留不住顾客。

所以你说产品的评价重不重要？三个产品劝退"我"一个消费者，但是你要想想"我"背后所代表的一群消费者。

当然我前面举的例子，更偏重于评价的重要性。实际上内功还包括很多方面，比如说主图、详情、标题等。接下来我们就来简单说一下。

主图and详情

我们知道主图和详情是展示产品和透露利益点的承接页，实际上我们的产品做爆之后，就已经证明了，我们的主图和详情是很优秀了，但是我们知道现在平台对于产品图的原创保护并不是很严格，你今天的图片爆了，不出第二天，就可以看到相似的产品图出现在平台上。如果是标品，更是难分出差异化，但是我们还是要做好相应工作。

因为主图和详情就是宴会的邀请函，如果图片都没办法达到及格线，那基本上连上场竞争的机会都没有。

但是市场因为多个强悍竞争对手的入场，厮杀更加激烈。我们的产品如何能够脱颖而出，还是要从细节入手，消费者不是傻子，你所有的用心他们都是能看到的。

还举我身边的例子吧，我身边的小姐妹在网上买东西，专门去找一些"小而美"的店铺购买，店铺粉丝也不是很多，但是会有两三个好评，她看到了主图和详情觉得很满意，就会下单购买。

你说打动我小姐妹的是什么？

真的是10000+的评价吗？实际上我们要明确一点，消费者点击我们图片，就证明对产品感兴趣and有需求。如果主图和详情清晰明白地展示了产品，价格方面也还可以，消费者也知道"便宜没好货"的道理。评价也没有差评什么的。你说顾客有什么理由不下单购买呢？

不是说"小店"就竞争不过大店，我不知道大家有没有逛过韩国的小店，实际上店面不大，但是就会沉浸在店铺里。

不要以为所有的消费者都喜欢10w+，店大欺客他们也不是没有经历过，反而如果把细节做到极致，就算是第一次没有变现流量，到时候消费者复购检索的时候我们的宝贝链接也会得到优先的展示，其次等我们上活动之后，还可以来一波短信营销，效果还是不错的。

标题——关键词

说起标题我们不得不提一下关键词的事情，是不是觉得我们的产品推爆之后，关键词都是10分就万事大吉了？

并不是！！！

我们首先要明确一个点，那就是关键词优化是长期的事情，为什么系统会推荐飙升词？实际上从侧面就证明了，词是动态变化的，这就是和娱乐圈一样，比如说杨幂也算是顶流了吧。但是你看等杨紫火了之后，媒体上是不是铺天盖地都是杨紫的消息。

我们的关键词也是一样，有些词，在短期内，因为某些新闻事件，瞬间从蓝海词变成飙升词。

就算是我们产品爆了，如果没有抓住风向，错过上升词的流量，就像黄晓明错过了《步步惊心》的四爷，李婷宜错过小燕子一角，你说可不可惜不可惜？

店铺的战略性布局

前面我们主要说了内功对于爆款流量的影响，是基于细节来说的，接下来我们就来从店铺整体运营上来说一下。

我们知道，就算是爆款，我们维护的再好，也是会过气的，花无百日红，我前面所提的点，只是为了延长"花期"罢了，就像是季节性产品，到季节了，产品流量无论怎么样维持都会下来。

所以，我们才要做好的店铺的战略性布局。

当我们一款产品做爆之后，不要沾沾自喜，而是要想着怎么二次消化掉这部分流量，比如关联销售，全场满两件打几折等等，促进其他链接的转化。

其次，也是最重要的一点，就是布局下一款爆款，爆款总是有一个衰退期，我们能做的就是在一款爆款进入衰退期之后，店铺其他款能够再起来一个，这样源源不断，持续为店铺供流。

不过大家不要做违反平台规则的事情，要不然违规扣保证金，店铺关小黑屋，到时候连流量都没有，真的哭都没地方哭。

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

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