提升直通车质量得分的方法

现在的淘宝运营离不开淘宝直通车推广，首先我们要明确直通车推广的目的和店铺目前适不适合开直通车？怎么能高效的做直通车？我相信这是很多同学一直思考的问题，下面就开始讲解直通车相关的知识。

一：店铺在什么情况下需要使用到直通车？

新店起步需要铺垫基础数据的情况下我们需要开直通车，大家都是到现在淘宝没有数据，产品是特别难卖的，那么这就免不了我们前期来铺垫一些基础销量。大家一个新店铺前期的流量是非常非常少，很难马上获得足够的权重提示产品排名获得基础数据，那么这时候就需要直通车来帮我们拉升一些流量，帮助产品健康安全的进行转化。直通车是花钱买来的流量，相当于是给淘宝交了一个保护费，这个时候我们再去铺垫基础数据，就更加安全。分不清今年应该做哪些款。

就相当于感觉今年市场比较乱，虽然做这个行业做了很久，但还是不知道今年应该做哪些款，，这个时候我们就需要利用直通车进行测试。这里有一个问题，就是淘宝在数据上有一个缺失，我们没办法看到无线端的展现量，所以导致我们无法开到一个非常重要的数据，就叫做产品的点击率，而只有直通车才能看到产品的曝光量以及点击量，所以我们就需要借助到直通车来进行产品的测试。在手机端有HOT标志的就是直通车展位，因为直通车是混杂在自然搜索中的，所以往往利用直通车就可以看到展现量来进行测品。

强行拉流量。

在淘宝中，往往投入钱就能马上看到效果，展现的量变可以引起质变，产品可以稍微差一点，但是不要太差，如果资金流比较强大，那么变相的可以获得额外的扶持权重。直通车投钱投到一定的程度，他会自动的给产品更多的展现机会。

二：直通车质量分的影响因素

分析直通车质量分

想开车或者是想开好车的同学，在新建计划时，建议全部选择成自定义

然后加入到推广，在建计划的过程中不要选词，建好之后再选，出价也先全部调成0.05，

先试下用最基础的自然搜索标题变成两个创意标题

回到计划面板，在这里点击添加当前页，添加所有的词

点击移动端做一个分数的排序，从高到低进行排序，这时就会发现有的词是9分，有的词是8分。按照官方的直通车概念，直通车的质量分影响因素有三个，第一个是创意质量，第二是相关性，第三个是买家体验。

创意质量：
创意质量就是指创意中的点击率，虽然这个分数是关键词的分数，但实际看到是关键词在创意标题的展现中获得的点击率数据，相当于把标题中的关键词全部删掉，但只要创意标题不变，那么数据就不会变，加入的所有关键词，只要是跟创意标题相关，得分都会比较高。所有的关键词都是通过创意标题获得展现和数据，然后影响得分。

在这种情况下，如果我有两个关键词，当这个创意标题点击率非常好的是时候，两个词的点击率不一样的情况下，这两个词的分数依然不会低，因为两个词平均下来，点击率数据依然很多，那么就算其中一个词的点击率较差，这个点击率较差的词一样能获得非常好的质量分。

有的同学可能会遇到一个词的点击率会非常好，但分数依然不高，那很可能其他的几个词点击率不好，把这个创意标题的数据给拉低了，整体的数据就会很差。

什么叫好点击率什么叫差点击率？
点击一个关键词进去，点击数据透视，时间选择一周，往下拉就可以看到行业的平均点击率，这个就是关键词的行业平均点击率。如果我的计划里有5个词或者很多的词，那么每个词都会有一个行业平均点击率，那么把这下点击率加起来进行平均一次，那么就大概知道这个创意标题行业有多少点击率了，当我们自己的创意标题大于行业的平均点击率1.2倍之后，就说明自己的这个创意标题点击率是及格，1.5倍才算比较优秀，就具备做爆款的基础条件。

想要直通车账户分数高，创意质量是最核心的数据。点击率越高分越高，扣费也就越低。

相关性：

相关性是跟我们自然搜索标题、上架填写属性、创意标题有关。相关性不满4格的前提下，对于关键词的分数影响比较小，尤其是直通车越往后走就影响就越小，相关性不满的时候就可以加入创意标题，如果加了还不满就不用加。

买家体验

买家体验就是收藏、加购、转化，这是一层数据，还有投如产出比，这是二层数据，UV价值，这是三层数据。这里的买家体验是关键词和创意标题分开去看，比如说投入10元产出100元，那么投入产出比就是10，投产越高买家体验就越高，而UV价值，就是有多少访客进来，我能产出多少金额，直通车营业额除以访客数，比如说今天有100个访客进店，卖了1000元，那么UC价值就是10，这个UV价值没有直接的数据，只能靠自己计算。在整个手机端上面，直通车的位置是比较少的，所以在资源位有限的情况下，淘宝为了获得最大的平台产出，就会优先给一些能够在固定的访客内获得最多产出的产品，这样才符合市场规律。

其他影响关键词质量分的点

有时候会出现一种情况，我们别人同样是10分，但是扣费完全不一样，有些人的10分词可以做到2-3毛一个点击，而有些人的10词可能还是7-8毛一个点击，看起来分数是一样的，但是最终的扣分还是不一样。

我们要明白一个点，质量分十分并不是极限，可以理解成虽然看到的同样是10分，但实际关键词的分数能达到20分甚至309分，只不过后面的数据是没办法看到，这个可以通过直通车扣费的公式就可以看出，你下一名出价质量分你的质量分+0.01，质量分如果相差不大的情况下，扣分就不会出现较大差别。

总结：基础10分只需要高点击率就可以达到，当我们分数达到10分之后，如果我们的扣费还是很高，那么我们就应该提高我们的投产、买家体验、UV价值、量。

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