淘宝店怎么提升转化率

我们做淘宝店铺过程中会遇到宝贝转化率低的情况，今天我们学习下淘宝转化率怎么提高？

一、如何理解转化率

首先要明确，转化率分成店铺转化率和单品转化率。要提升转化率就必须从两方面下手。

1、提升店铺转化率

店铺类别清楚，能让顾客第一时间搜到他们需要的产品。 利用店铺优惠促销或活动营销增进顾客的选购欲望。比如店铺现金券、满就送、折扣券的设置、淘宝拼团、淘宝积分、店铺打折、入店有礼、整点折扣、第二件半价、满件折扣等。让顾客感觉占了便宜，这样购物行为就会产生一定黏性。

2、单品转化率分成静默下单率和询单转化率

静默下单率和商品检索落地页的整体网页相关。包含宝贝详情面的展示主图是否有视觉冲击力或购置诱惑力；视频是不是有真实展示触动顾客的卖点。标题所带来的消费群是否精准；客单价的设置是否真正有利于提升总体店铺竞争能力。SKU的设置是不是有换位思考、能满足顾客的需求；描述是不是有突显最关键的产品优势；销售量；点评；承诺；付款方式；买家秀；DSR得分等。 询单转化率主要和客服推荐、在线反应时间、接待的能力和方法、专业水平和售后服务等，与增强顾客体验感相关。

二、怎样提升转化率？

1、详情页或文案面突出差异性体现

目前许多商家做文案或做宝贝详情面，会直接效仿大店或竞争者的店，形容表述上98%趋向雷同。比如卖女鞋的就只说“物美价廉”、卖家居用品的就只说“好用”、卖玻璃碗只写“隔热”，这些应属固定产品优势，没办法挑起消费者的吸引点或突发兴趣。我们的关键应当在自身的商品和他人的商品真正的差别到底在哪儿，这才是提升转化率最重要的卖点。同行比你卖的好的情况下，即便照着他人的每一个点来，由于对方的排行和综合排序都比你高，同样的产品优势很难提升自己的转化率。所以我们可以去同行的中差评和问大家里找同行没有做好的地方，做为自己宝贝详情面主要表述点。

2、联动思维，多做各种活动推广

创建店铺自建活动，例如初期可以设定无条件使用优惠券，既能打动顾客又能提升转化率，中后期增强店铺商品的互相黏性或相关度，提升店铺客单价的整体水平。必须留意的是赠送品也是影响转化的重要因之一素。赠送品既不可以增加自身店铺负担，也不可以降低赠送品的质量，赠送品质量不高反倒会拉低顾客认同度或体验度，因此必须综合考虑。根据上述具体分析，期望每个商家可以明确，想要提升店铺或单品的转化率，不是仅仅做好某一方面，或只是觉得完善详细信息就能发生变化的，而是必须用心探究每一个层面，逐个推进提升后才能真正增强。

待遇就是不一样

好东西不能错过

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相当不错，感谢无私分享精神！

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高手啊，我要努力加油了！

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