直通车营销雷达

淘宝改版后，直通车也进行了调整，很多淘宝店铺直通车后台出现了营销雷达这一功能。营销雷达部分账户已开始内测，是系统基于账户近期一段时间的数据给到与行业均值和top10均值的对比及优化建议，针对这个工具和大家探讨一下相关内容。

1、流量获取

近期直通车展现量、流量增长率、流量结构等类目下综合评分，针对账户已推广的店铺新品以及爆品流量获取的相关优化建议，系统基于产品以及行业的整体情况给出高流量关键词的推荐以及相关关键词出价优化的建议，系统推荐的高流量的关键词可以对应添加到计划里面，对应的词有相关的预估流量和出价建议，可以先采纳与产品属性相符的预计流量大的精准关键词添加，由于一键采纳是系统智能以广泛匹配的形式添加，对应的出价可以针对账户实际情况做对应调整，建议可以从账户转化周期PPC的60%开始出价，看数据反馈做对应调整，如果一开始直接出价高于计划主流量关键词的出价，可能会导致主流量关键词数据下滑。

2、流量效率

流量效率针对近期直通车点击率、点击转化率等类目下综合评分，系统基于账户情况，对应给出相关产品高点击词、高点击词提价优化以及创意对应优化建议，关键词采纳跟上面逻辑相似，有选择性的添加，针对关键词提价建议可以先核算一下自己的订单成本（点击单价/转化率），如果利润空间和转化率把控不好，参考系统提价后面可能会出现PPC花费过高，利润跟不上可能投产会下降。

另外，针对相关产品转化率方面的优化建议匹配高转化的关键词去获取更多的转化，针对不同质量的流量可以通过开启智能调价动态溢价的工具去获取更加优化的流量建议，这里需要注意的是，智能调价是系统根据一定的逻辑算法计算出智能调节，但是在实际的过程中，由于阶段性的目标不同以及计划发展阶段的不同，智能调控的方向我们暂时无法把控，建议根据实际账户情况做判断，确认是否做开启。

3、产品技巧

产品技巧是针对近期直通车关键词数量、优质关键词数量，有广告点击商品数量等类目下综合评分，会针对高流量关键词以及有效关键词数优化建议。

其次，直通车近期整合的营销场景里面单独区分潜力新品板块，在这个里面，也会建议新品加入推广计划，缩短冷启动周期，提升新品成长速度，可以以潜力指数作为新品计划加入的判断，潜力指数越高，表示在直通车系统逻辑计算的范围内，这款产品的成长空间以及市场空间会更加大。

最后，系统基于数据统计的维度，找出计划里面相对低点击词建议做降价优化，把钱花费在引流效率更高的词上，这种参考逻辑需要注意的是，目前这个数据系统没有表示是抓取多长时间的，所以我们在做直接参考之前，建议还是以计划本身转化周期内的转化数据作为参考，可能会因为产品转化周期不同，针对性的我们做的调整方向也会不一样。

直通车3月份已经调整完，对照变更的新的逻辑和功能板块，需要赶紧的熟悉起来啦，跟上系统的大步伐走在前面！

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