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[直通车技巧] 直通车不亏钱打造爆款的技巧

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130vip 发表在  2020-5-5 12:09:56  | 显示全部楼层 | 阅读模式
随着淘宝规则的变化,心在淘宝刷单很容易被捉,再也不是在活动前猛刷几单就能爆,或者找亲戚朋友帮忙补几单的时代了。亲戚朋友补单是不计入搜索权重的,这就是为什么同样的基础销量做了30单,人家起来了你起不来,就是因为你这边找的亲戚朋友做的,不计入权重呀,还有的人说我这边找的正常的人,也没找朋友,为啥起不来流量。我今天说的是如果做到直通车推广不亏钱,有人会说,既然开车了怎么会不亏钱,根本不可能呀,但是你有没有想过,如果你开车的钱控制在一定范围内,那么你是可以做到开车不亏钱的,只是赚的少一点而已,那么怎么做呢?我们会分以下几步去进行。

1.  确定你要做的核心词,尽可能的精准

如果自己有货源,那么你就根据你的货源的属性尽可能精准,这样也好筛选你的竞争对手,计算的数据准确度也高一点,没货源的,那么要确定你要做那个类目,这个类目的市场是怎样的,竞争大不大,市场的天花板是怎样的,这个类目对专业度要求是否够高,一般选择专业度不是那么高,最好自己了解的类目,我们以“针织衫女”为例

2.去阿里指数看下流行趋势
总结下来就是:纯色  长袖  套头 拼接  圆领

3.根据总结出来的属性词去1688找货源
是不是都符合我们的这个属性,他的拿货价是33.6

4.去淘宝搜索这个关键词下的价格段,在以图搜款,看这个款式的价格:
0-37          33%             27.9   29.9

37-138      60%             39  39.9  49  68  71.1  78   79   82.1    89.9  90   91.7

138-191    9%               147.6

191--         1%

基本价格都在这个区间内,而且根据我们的拿货价,我们第一个价格段肯定是不能做的,那么我们就做第二个价格段,具体定价还是要看下数据分析

5.把确定的价格段进行数据分析,最终确定你的价格
   
热卖指数高的分别是 90.87--97.6;   111.07--117.8; 70.67--77.4.

我们的定价只要符合这几个价格段都可以,主要看的还是毛利率,毛利率低于30%一般是比较难做的,我们就定价90.9,这个价不是一口价,是你的售价,一口价要大于你的售价。

6.计算你的直通车承受价,也就是你的盈亏平衡点

直通车承受值=客单价*转化率*毛利率/广告占比    毛利率=利润/售价   利润=售价-成本


移动端:展现占比:75.67;点击率:4.42%;展现指数:225110;点击指数:9956;市场均价:0.64;  点击转化率:1.03%;竞争度:4141

利润=售价-成本=售价-拿货价-快递费-包装费=90.9-33.6-7-3=47.3     

毛利率=利润/售价=47.3/90.9*100%=52%

直通车承受值=客单价*转化率*毛利率/广告占比=90.9*1.03%*52%/50%=0.97(默认付费占比50%,如果你有具体的可以输入实际占比)

通过计算,直通车承受值0.97大于市场均价0.64的,所以这个款式还是可以去做的,在低于0.97出价,直通车都是不亏钱的,那么我们在算一下最大溢价比例。

实际出价=关键词出价*(1+溢价比例)    溢价比例=实际出价/关键词出价-1    那么最大溢价比例是51%。

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0w0das2ykj 发表于 2020-5-5 12:55:09  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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暴子菡 发表于 2020-5-5 13:12:41  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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超仔打人仔 发表于 2020-5-5 13:18:29  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
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wzmvevykml 发表于 2020-5-5 13:20:03  | 显示全部楼层
开网店论坛太棒了,省了我很多学费
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高贞芳 发表于 2020-5-5 14:14:50  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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wzmvevykml 发表于 2020-5-5 14:43:34  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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梦回西塘 发表于 2020-5-5 14:50:06  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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广悦怡 发表于 2020-5-5 16:26:37  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
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独秀 发表于 2020-5-5 16:44:34  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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