很多新手甚至是老卖家也觉得破零是一个比较麻烦的事情。一听到低价破零这件事，都会和成本价、亏本、不挣钱等字眼联系到一起。但是今天小编想说的是还是有低价破零玩法的。优点是，不局限于某一个类目，只要你的类目具备批发属性的产品都可以这么玩。先上效果。 案例背景： 类目：蛋糕装扮用品 起步基础：0基础新手小白，一个月店铺起飞。2018年5月14号开始跟着老师学习，5月24号上直通车车，6月突破访客2万，销售4.98万元。 一. 传统低价破零的弊端与难点 1. 前期低价，后期涨价 很多人都想着前期我价格做低点，甚至亏本去做。多做点量起来，然后后期等销量评价权重都有了之后提高价格赚钱。不过玩这个套路的往往在改价之后就石沉大海了！流量巨跌，一发不可收拾。造成这个结果的最关键原因现在的流量是按照人群分配的，而你的宝贝人群就是与你产生交易的人群带给你了。你涨价之后，你产品本来的人群不会改变，但是买几十块连衣裙的人一般是不会买上百的。所以流量只能掉。因为这群人看到这个之后就直接不会点了。 所以鉴于这个点，我们设置了低价破零之后，不要轻易的去改动。 2. 低价sku引入，成交率巨低 特别是一些小类目，比如买1000多美容仪器的，很多人都会去做个几块，或者几十块的一个零件。因为他们觉得看到低价了是会获取流量的，顾客看这么便宜肯定更愿意进来，这个是当然的，为什么很多大类目不这么玩呢？因为成交率太低，成交率太低的话就会降低排名。小类目本来人少的情况可以玩，但是一旦做的人稍微多点，做得好点，低价引流就会让你的排名降到很低的地方。 所以鉴于这点，我们设置低价破零，又怎么去做到成交率高呢？今年上半年开始，很多做低价SKU产品已经排名降低了非常多。所以精准时代逐渐明显。 二、鉴于以上弊端我这个学生是怎么避免的呢？ 1.核心：行业分析结合产品分析 其实这里不得不说，我们做淘宝运营的行业分析与产品分析应该算是一个基本功。当然作为一个新手来说难度是十分的大的。不过作为我的学生我自然帮助他解决这些问题。我教学生的时候我是比较喜欢带着学员自己思考的，我还记得我给他的几个问题。 问题一：你这产品是卖给谁的？ 学员回答：我这个产品是蛋糕摆件，应该主要是卖给蛋糕店的，但是也可以当做小孩子的玩具，一些摆设装饰，小礼物等。 问题二：那你觉得哪个是最精准的顾客群呢？ 学员回答：蛋糕店，其他的应该不是最精准的，偶尔会有吧。 问题三：如果是蛋糕店购买，一般情况下会只买一只么？ 学员回答：不会，一般都是批量买的。 问题四：如果是买了一个，你觉得会是什么原因？ 学员回答：想看下质量。 问题五：那你对自己产品的质量有信心么？ 学员回答：当然了！我们自己生产的质量我是能保证的。好的老师我知道。 聪明的人看到这几个问题，自然就知道这个低价引流为什么不会亏钱了，但是这个还远远不够呢。因为真正的做好一款产品，是需要整体去布局突破的。 提高转化也是做好产品的核心因素。
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