高客单价标品引爆搜索的运营方法

今天我们这篇拼多多基础知识文章可以帮助商家学会分析店铺的思路。文中所有截图都来自于后台和商家的真实对话，有一定的参考价值。

话不多说，直接进入主题。今天的案例商品是滑板车，商品图如下。简单说一下这个产品的情况。

店家经营了一个月左右，产品是标品，没有投放过广告，评价十条左右。

其实对于新店新品来说，在现有销量的情况下，店铺的评价做的还是ok的，但对于店铺后续发展来说这些还远远不够。

分析产品

点开一个产品链接，直接能看到的是主图、价格、销量、标题等。那我们分析店铺也是从这几方面开始。

先来说价格，客单价170元左右，有的人会说太高了，有的人觉得还可以接受。产品客单价的高低并不是我们主观判断，而要从整个市场宏观把握。

我们去拼多多买家版搜索儿童滑板车，按销量排序，可以发现除了广告位，排在前排的店铺价格都在30元左右。

有的看客会说那就是要我降价喽？亏本去卖？不要着急，继续看。

通常拿到前排的店铺敢低价的原因无非有两个：一是这家店铺拿到了一手货源，没有中间商赚差价，价格低点也无妨，或者他本身就是厂家，敢于低价竞争；

第二个原因就是他这个价格是引流款，引流款靠低价吸引顾客，当顾客进入店铺后会其他产品都是正常价格。

通过点击产品我们可以发现这家店铺的产品价格在30-55之间，高价格sku也不到60元，和案例中的商品相差1倍的价格。

那说明不是低价款引流的问题，这时候就需要思考自身产品为什么价格高？是不是由于材质好或者品牌，商家也恰好给出了不做低价的理由—品牌。

至此我们分析出了产品存在的第一个问题：品牌产品，客单价高，没有价格优势。

接着看主图，主图要尽可能的凸显一两点卖点，吸引消费者点击商品。而案例中的商品主图并没有展现卖点，这是店铺商品第二个问题。

继续看轮播图会发现商家其实有注意到卖点的提炼，但这基于消费者点击商品后才能看到。

我们可以搜同品牌的商品，对比一下主图，可以发现有的商家会以优惠活动作为卖点，而有的商家则主推产品的优势—折叠、炫彩、宽轮等。

最后看标题，这个"***"是品牌词，"滑板车"是产品核心词，这些词肯定都不能删除。

基于产品首页展示12字的原则，那留给商家优化的标题空间仅剩四个字，这四个字你会放什么？

12字原则就是你搜索关键词后，平台展现的产品标题只能展现12个字，所以组合标题时一定要注重前12个字。

话说回来，剩下四个字的空位展示肯定是产品的功能特色，但是商家这里放了"1013"，这个数字可能是产品的型号。

但站在消费者的角度，你看到1013会思考这是什么吗？很少或者说没有。因为这个并不足以影响消费者的购买意向。

正确的方式是在这八个字之后添加"闪光宽轮"、"儿童折叠"等属性词。

至此，我们在没有看到后台数据的情况下基本能分析的方向就是这么多，那么基于这些问题我们可以怎样获取流量？

标品的搜索关键词入口比较少，我们除了寻找具有竞争力的风格词外，最重要的是争取拿到品牌大词的流量。

关键词的产值和对应关键词的点击率要做到同层级1.2倍左右，这样就会拿到流量。

这些操作需要通过搜索推广去实现，并且能获取到精准流量来测试关键词的点击率，转化率也会比较高。

当跑一段时间后就可以投放场景来作为流量放大人群。

主图的修改上面已经提到我们要凸显卖点，这个卖点的选择有很多，注意不要照抄照搬。

意思就是要有自己的特色，如果做不到优惠，就突出品牌材质、安全保证等特点。

对于高客单价产品首先要纠正的错误认知是运用低价去引流，这不是最有效解决问题的方法。

我们要综合多种情况去分析自己产品的优势，怎样展现优势，再运用一些适当的付费工具来进行推广。

以上只是对产品的基础分析和解决问题的基本思路，关于付费推广还有很多操作空间，咱们以后接着说。

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