直通车测图测款怎么操作的

130vip · 发表在 2020-8-28 11:22:54

马上就是金九银十的月份，很多淘宝商家准备了大把的预算来做淘宝店铺。但大家都盯着这个点，竞争大肯定是不容置疑的，要想在这个节点赚钱，要想让店铺大卖，就必须提前布局，让店铺与众不同，让店铺脱颖而出。今天这篇直通车培训文章就来跟大家讲解一下直通车测图测款怎么操作的。

俗话说有投入才会有产出，转换到电商这个行业：只有将资源适时的投入到正确的宝贝上再加上正确的方向上的引导，才能获得产出，才能够谈赚钱。看完这句，是不是感觉电商很难做，电商这几年确实是没有前几年好做了，但大把赚钱的人还是大有人在。做生意本来就让人心累，想要赚钱更是得保持一颗警惕与敬畏的心。

旺季即将到来，你的店铺准备用什么来迎接今年的旺季呢？是准备新款不断，撸起袖子，大干一场；还是咬定一两款，趁势扬帆，冲上神坛。不论是怎么想的，近期都可以进行布局调整了。其实很多店铺早在八月上旬就已经开始进度了。

如上图，小店新款，8月18号开始上车测款，头5天也是只有收藏加购，没有转化，从第6天开始转化慢慢就开始反馈了。

到前天8月27号，情况就如下图所示

测出一个好款，其他的操作都会变得如水到渠成。当然对于这一款，下一步就是进入下一个阶段的操作了。

测款，店铺最最重要的一步，不论是大店还是小店，不论是标品还是非标品。截止今天已经开始的请认真分析仔细调整，还没开始的请上车跟上。关于测款的帖子我之前写过，今天就接着前面写的继续分享一些心得。

与很多商家交流，发现不少人对测款的理解比较简单比较粗暴。上几个新款链接，做一点基础的销量与评价，然后上车，拉几百个系统推荐词，拉几个图片，组合三两个创意，五到七天出数据。不行，换，继续！到最后，用了一个月，花了好几万，没发现哪一款数据有明显的突出，这时候很多的商家选择的是直接选一款相对好的，硬着头皮，通过各种神操作，直通车、钻展、淘客、直播平台、内容营销、刷单等等轮番上阵。正在绞尽脑汁的时候，突然发现自己测过的，没推的某个甚至某几个款式，别的商家已经卖得很火爆很热闹。这个时候是不是很傻眼。

测款是门精细活，也是门技术活，不光是需要对数据及其的敏感，还需要根据数据不断调整，这才能分析出每个拐点，每个波动背后的含义，根据各个数据反馈的信息，进行相对应的调整。

测款先测图

大家在淘宝买东西的习惯就是，输入相应的关键词，出来一大片相应的宝贝，然后肯定是找一个最吸引眼球的点进去，只有点进去了才能谈可能的后续。所以说：一张好图就是一个好的起点。图对点击影响是非常大的，好图的点击会越堆越高，low图就只有看着别人被点击。以前很多人问测款时出了很高的价，为什么展现那么多，点击那么少，甚至没有点击，那张自己感觉还行的图就是症结所在。

在测图时讲究准、快、短。

准，抓点要准，识图要准，抓点就是指对宝贝卖点亮点的抓取要准，识图要准即是指辨识图片的能力要高，美工做的一堆图，不可能每张都拿去测，选取适合宝贝适合店铺的图片，就是一个车手应有的素质了。美工做的图一般都不是资深车手需要的图，一个资深车手往往会根据自己对宝贝的解析，提一堆要求让美工去作图或者去改图。

快，反馈要快，判断要快，每个图根据时段的不同给一定的展现时间，根据展现、点击情况，不断做剔除加入动作，对每个图的数据单独记录，对比分析。根据数据分析，选取最优的几张图。我曾经做一个标品的测图，一天16个小时测出了12张图片数据。

短，测图时间要控制尽量，这个阶段没点击，浪费时间（浪费时间就是浪费生命）。有点击但最后发现款不行，废了时间又费钱。根据类目的不同，测图的时间一般控制在2-4天。

组合最符合搜索习惯的创意

创意不是将标题随意截取就可以的，随意组合就可以它就不叫创意，叫词组了。以前我在分享是写过，在同等级的情况下，创意越匹配搜索，展现排位就相对越靠前。什么叫符合搜索习惯，聚个栗子：宝贝是棉麻材质的半身裙，创意中是写入“棉麻半身裙”还是“半身裙棉麻”

分别去查询，这两个词的市场数据是完全一致的，但大家的搜索习惯肯定是不同的，根据国人从小就学的组词习惯，搜索时肯定直接搜索棉麻半身裙的人要远多于搜索半身裙棉麻的人。系统是非常公正，当人群在搜索棉麻半身裙时，同等级下，肯定是全符合排前面，接着才是广泛变换词组。

选用合适的关键词

测款时选取关键词既要考虑拿取点击，收集数据，也要考虑对权重的维护。测款的关键词是需要选的，类目不同选取的方式肯定是不一样的，对于大类目，最好选取相对精准的二级、甚至三级词，大词还是别直接拉进来，大词搜索人群大，竞争也大，竞争大词，成本很高。开始加大词往往的情况就是展现多，点击量低，这样会拉低整体的点击量，让本来就很脆弱的权重更加不堪重负。对于小类目，词本来就不多，那该拼还得拼，该上还得上。

测款过程中的优胜劣汰

优胜劣汰是自然法则也是市场竞争法则，当然围绕市场的活动都满足这种法则，我们的车图，标题，关键词，甚至宝贝，根据数据分析都得合理利用优胜劣汰法则，进过一系列的筛选让符合市场需求的宝贝，配合ok的主图，OK的车图，ok的创意，ok的标题、ok的关键词、ok的详情，ok的服务，爆款也就是水到渠成的事情。

合适的测款方式与必要的支出

对于不同类目，不同规模的店铺，测款的方式是不一样的，大店测款相对容易，其本身具有一定的客流量与人群基础，测款可以比较快的收集数据与分析，资金也能跟上，可以采取群测的方式，对于合适的款式可以直接转为推广。如下图

小店或者资金压力大的店最好保守一点，做好市场分析后筛选相对较好的款式、准备好图片后上车开测，过程中及时收集数据，快速分析，避免时间与金钱的浪费。对于标品的测款，更多是拼图片、活动、新颖的功能、突出的性能等等，所以标品更多的是要做好测图这一块。

测款这块预算必须要给足，特别是小店，不要在测款上省钱，测款的点击量每天最好保持在一百个左右，预算算法：100X点击获取价格。点击量太少，分析缺少数据支撑，会影响最终判断。

大店也都是从0开始慢慢积累起来的，一个成熟的店铺测款测图是不会间断的，不间断的测款是让店铺持续的活力，通过雪球效应，让店铺火起来。