电商运营让你的图片和文案会说话

130vip · 发表在 2020-9-6 00:26:57

在做电商运营工作中，宝贝主图和运营文案就是产品的卖点，所以我们一定要注重主图和文案方面的工作。今天淘宝学习网小编教给大家电商运营让你的图片和文案会说话的方法。

如果你从事电商行业，一定听说过文案策划这个词，对于老板来说，想员工要写出吸睛文案，让自己产品突出卖点，让你的图片和文案会说话，相信这是每个操作文案策划的人都想做的事。

通常我们给商品写文案，无外乎就是从以下几个点挖掘。

1. 质量卖点

2. 功能卖点

3. 价格卖点

今天就给大家分享，文案策划人如何写出优质的卖点营销。

虽然有很多点可以去挖掘，但是作为文案策划人，一定要清楚，卖点不要太多，突出一个点即可。

例如以这个剃须刀为例子，全身水洗一冲即净，这句当中一洗即净，就是卖点，

想要写出好文案，首先就是要了解产品本身，有的文案策划工作者，老板或者上司要求给某一款产品写文案，首先就是拿到产品名称，在某宝上搜索一番，看看竞品怎么写，然后自己也跟着去写，从不去分析产品卖点，也不去分析竞品，更不会分析用户但痛点。写出来的文案和其他同行一个样，用户在选择购买的时候看了你家和同行，发现没什么区别，最终下单看心情或者看看其他同行。

有不少电商文案策划者在制作文案时，常常会走入误区，就是凡事都是标榜自己最好的词来突出，即便用这样的词，也不能达到冲击用户信息认知。

下面就给大家分享如何撰写文案，能够快速抓住用户心理。

我们之所以要写产品的卖点，其实就是想利用产品卖点快速占领用户心智，促使他下单，尤其是在现在电商时代，我们卖点文案一定要用少量的文字描述，俗话说少则是多。一个产品，只要有核心卖点就够了。

那么如何挖掘卖点，我们可以从以下几个方面去了解。

分析购买用户人群

要根据产品来分析，同样的产品，购买人群不一样，自然广告文案也是不一样，比如下面这个，同样是剃须刀，心意好礼，送给爱的他，从这句文案，第一就能看到，他这个产品是定位给一个女人给老公或者男朋友购买的，当礼物送的。