每个做过付费推广的人，对PPC应该不会太陌生。所谓PPC就是Pay per click的缩写，意思是点击扣费。所以当我们做推广并且千方百计提高ROI的时候，就要相应的降低PPC。接下来，我将介绍拼多多降低PPC的核心理念。 一、把点击率做高养好权重 说到点击率，大家一般只想到主图吧？但是我们想要有一个好的点击率，需要注意很多方面。除了主图，还会有关键词，卡的位置，人群，资源位，地域，时间段。 我们可以创建一个新的测试计划，来测试出精准人群、地域和时间等。 1.测关键词 如何测关键词？ 先确定产品主推词，然后在推广中心-搜索词或者搜索行业分析推荐词中，找出符合宝贝的50个左右的关键词。需要注意的是，这些关键词的相关性必须至少7分，搜索热度必须大于2000。如果搜索热度太小，即使关键词精准，在后期也获取不到足够的流量。 这些关键词精准匹配，然后统一出价到行业平均价的三分之二左右，看有没有展现，如果没有展现，继续加价5%-10%，直到这些词我们的出价能够卡到前三为止（记录出价）。 不要一开始就以很高的出价去拿到排名，因为后期可调控性会降低很多。 之后观察这些词，让每个词都跑够100个展现左右，避免概率的问题。在得出点击率数据后，保留点击率高于行业均值的词。 具体这种精准词要多少，还是要看类目来，如果是非标品，就测试10-20个左右；标品的话5-10个左右就好。当然了，如果你是小类目，词就那么几个，测不测试的区别就不是很大，直接拿来用即可。 2、测创意图 主图在测试之前，我们要先把图给设计出来，一般来说，我们作图要根据自己产品的特点来做。但如果想要简单省事一点，那可以直接模仿同行爆款的车图。 图片尽量多设计几张，然后4个创意图静态测试，不要智能。同样的，让每个创意跑够100个以上的展现，点击率比行业平均高就算合格。 3、卡位 标品展现的排名位置靠前与否对点击率影响会比较大，所以我们想要拿到好的点击率卡位是不能疏忽的事。 卡位就简单通过提高出价来判断什么价位能够卡到前三名就好。 4、人群和资源位 人群测试和资源位，前期溢价统一10%-50%。测试2-3天后来查看哪些人群包、资源位的数据最好，就将其作为我们的正式推广的人群和资源位来使用。 5、地域 测试时全地域投放，测试2天，再通过搜索和场景的人群洞悉查看数据最高的10个省份，之后在正式推广时只开这10个省份就好。等到我们需要优化投产的时候，可以再从省份细化到城市。 6、时间段 测试时间段的话一样，然后抛开2-8点，将8点到第二天2点这个时间段设置100%的折扣，观察哪个时段点击率最高，之后正式推广时就可以只投这个时段。大部分类目都是晚上20-24点这个时段点击率最高，不过也有例外，具体的还是以自己测试的数据为准。 可能大家会说，我们对于人群、地域、时间段都只开一部分，那其他人群、地域、时间段的用户想要买我们的产品该怎么办？ 其实不用担心，这样的操作只是暂时的，在我们做高点击率，质量分上来后，我们可以再逐步针对这些人群、地域、时间折扣来设置较低的溢价，去获取这部分的用户流量，也就是付费流量常说的拉新。 二、递增点击量维持权重 想要上分除了保证点击率外，我们还要做好点击量的递增，向系统表明我们的计划、我们的产品是足够优质的。 点击量的递增其实是要和第三点拖价结合起来操作的，即在我们拖价的同时，来做好递增，但很多人不知道递增是该怎么操作，所以把这一点单独拿出来说一说。 一般来说，按照一周的时间，根据递增速度的不同，会有以下的三种区别： 高速标准：100、200、400、800、1600、3200、6400（适合点击率好、转化率好的准爆款，资金实力雄厚的大卖家） 常规标准：100、200、300、400、500、600、700（适合点击率转化率尚可的辅推款，预算足够的中小卖家） 慢速标准：50、100、150、200、250、300、350（主要用来养权重，适合初始ppc较高，旺季还没到来的产品） 当然，要做好这些递增，我们需要先确保我们的点击率是足够高的，这样我们的计划权重才足够高，也才能够保证每天限额增上去的同时，能够把点击也烧出去。 有一点要注意的是，随着我们拖价的推进，我们的ppc价格会逐步降低。那想要按照原定的数据量递增，我们的限额是会比原先预计的更低一些，我们在操作的时候最好实时计算着来。 三、拖价 首先来说一下拖价的思路，拖价就是在计划权重足够高、足够稳定的情况下去降低出价。也就是说，我们要保证计划的点击率稳定在市场平均点击率的1.5倍以上，且质量分达到10分一段时间了再去拖价。 然后再在拖价的这一阶段间，保持点击量的增长，就是刚才说的要做好点击量递增，向系统证明你的计划是能够烧的出去的。 对于拖价大家经常有个问题就是说，拖价是拖时间折扣、人群溢价还是关键词出价呢？其实关于这一点的回答是三者都可以拖，只不过我们拖价的顺序需要注意一下。 对于非标品这种很吃人群的类目来说，我们最好按照资源位溢价-时间折扣-人群溢价-关键词出价的顺序来拖；对于标品这种类目来说，就可以按照资源位溢价-人群溢价-时间折扣-关键词出价的方式来操作。 每次操作可降低5%左右，拖价完成后稳定一段时间观察点击率，如果点击率依然是稳定在行业1.5倍以上，那说明没有问题可以继续拖价。 特别提醒，决不能以牺牲点击量来换取点击率的稳定。 通常来讲，人群溢价、时间折扣、资源位溢价到30%左右就不用再继续拖了，再拖下去就会影响我们的计划圈定了。至于关键词出价，也是到行业平均的一半左右即可，某些类目可以拖到三分之一左右。
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