|
今天我想和大家详细的讲一遍场景推广的内容分享，因为最近有很多商家问过这个问题，就整理一下这两天问题比较多的。 一、为什么要开场景车？ 如果你只是在拼多多开店当个玩票的掌柜。说实话，你不用往下看。对你来说意义不大。 我们需要知道，不仅是商家获客的成本增加了，而且平台获客成本也成倍增加了。 为什么拼多多投入数百亿美元做百亿补贴，只是为了创造拉新客户、留住老客户提高GMV。那么平台流量都是用真金白银换来的，肯定更倾向于向消费者推荐最有市场的产品。 酒香也怕巷子深。当产品权重不够时，我们付费推广，更多的是花钱向系统证明产品很好，产品非常好，你给我流量，我就能成交。其次，也积累了最原始的老客户。 而且相对于搜索推广，场景推广在日限额相同之下宝贝曝光度更大，可以帮助商品快速拿到订单。 那些说推广效果不好，天天抱怨的人，有没有想过自己计划引进来的流量是否精准？有没有想过自己的主图和评价能不能吃掉引进来的流量？ 如果这两方面做得不好，也不能说推广计划没用，而是车子没有开好，基础没打好。 二、建立场景计划 场景推广分为两大类，一是商品推广，二是店铺推广。 商品推广：商品推广我们要推广的是店铺爆款，或者是有爆款潜质的产品，而不是产品本身点击、转化、收藏数据连平均都没有达到就去硬推，这样日限额真的就像是打水漂。 这里也给大家总结一下，场景推广一般推什么样的产品。 ①店铺爆款（潜力爆款）②产品受众人群比较广的产品③应季性的商品 其次我们在操作场景计划前，一定事先做好基础销量和评价，一定要明确一点，最终让顾客下单的动力是你的产品本身。 付费推广只是帮你找到有需求的流量进店，在短时间内快速出货，回笼资金。 店铺推广：如果我们店铺现有阶段是扩大品牌知名度或者是全店动销，那么我们店铺推广就可以开起来，最低出价是0.1，基础出价是投放全体人群和资源位流量包的价格。 资源位分为优选活动页和订单评价页，这两块我们可以根据实际数据情况，来进行溢价调整。 人群和商品推广一样分为访客重定向、叶子类目定向、相似店铺定向和自定义DMP人群。 访客重定向的作用是重复曝光，促进成交，据其他平台数据统计，一个产品要曝光在一个人面前6次，才能达成最终的成交。 叶子类目定向：更多的是扩大产品曝光的人群，适合拉新。 相似店铺定向：一方面是直接拉竞店的精准人群，另一方面就是抢占对手的市场份额，获得更多的流量扶持。 自定义达摩盘：达摩盘是做精准人群比较好用的工具，但是推广花费日限额要达到六千才能开通。 店铺推广的创意，不能自己设计，系统自动生成。 场景推广最终扣费公式=基础出价×分时折扣×（1+人群溢价）×（1+资源位溢价） 一些常用的公式，大家可以看一下青柠之前的分享《拼多多商家必须熟记的5个常用公式，赶紧拿好小本本，记下》 三、场景计划的目的 虽然多多搜索和多多场景最主要的目的是引流，但是涉及到具体的也会再进行细分。 比如：增加店铺访客（促点击） 活动引流（蓄水促投产）等等。 根据不同的引流目的，进行相应计划的调整。 另外想和大家说一下分时折扣这一方面的内容，因为问的也比较多。 像一些标品类目，前期可以采用行业模板，但是像女装这类的非标品，由于风格、价格、款式和人群不同，系统建议的行业模板并不具有参考性。 比如在校大学生和白领女性，他们购物时间偏好就会有很大的不同。青柠一般先跑一周数据，0-7点不开，或者设置50%，8-24，设置100%，然后每天记录数据，根据数据进行后面的调整。 四、Ocpx 这里不详细介绍ocpx了，一是智能车，二是很基础，也没必要。 这里主要说一下，常见的问题和解决方法。 ①开了ocpx烧不出去怎么办？ 因为一些新店新链接权重还比较低，或者前期一些虚假数据，导致系统无法判断店铺精准人群，就会导致烧不出去的情况。 这种我们一般可以同个宝贝开多个计划，试验那个计划跑的好，后面把跑不动的计划删掉就行。 ②数据时好时坏怎么办？ 我这边最近看的两家店铺就是这个样子，数据好了，就加钱，数据一旦不好，就停止推广计划，说实话这样很不利于数据成长。 比如作为一个厂商，你是喜欢经销商每天固定拿货10件，一年365天不间断，还是喜欢一年不固定时间分10次拿货，但是每次拿货365件的经销商。 前者你可以有计划有目的的备货，后者你根本无法判断。 系统也是一样，开开停停，极不利于养权重，其次，消费者也会有一个购买周期，他可能今天不会买，只是看看，明天不会买，只是看看，后天等他下定决心下单的时候，你不推了，系统就会直接给他推荐了其他同类产品。 好了，今天关于拼多多场景推广的内容，就先给大家分享到这里。
| 
