选款与宝贝上架的淘宝技巧

今天这篇淘宝培训文章我们来学习下选款与宝贝上架的淘宝技巧。

1、利用生意参谋的数据考察产品属性：

行业热搜词：代表了该子类目下最热门的分类产品，是我们第一个要考察的数据，例如：长裙、吊带裙、套装，我们找的不是模糊核心词/至少带一个属性的精准属性词！

热门装饰词：修饰词代表的是消费者最关心的属性，也反应了市场上的需求，例如：气质 偏模糊的装饰词 最终效果，雪纺、复古、学生、少女，点进去 然后观察30天的一个波动属性。

热门长尾词：淘宝根据核心词和装饰词的热度 综合评比出的长词，有自发搜索也有下拉框推荐，例如：2018新款 肯定是没有意义，所有的产品都可以说自己新款 这个词一定要用 但是本身对我产品的标签匹配没有意义。根据市场关键词的波动 去调整我们的产品节奏和框架，关键词数据的波动 ---市场中消费者的需求变化！

热门搜索词：总的搜索指数的评比，飙升搜索词【最近上升快的词】，仔细查找，找到真实的飙升搜索词，可以用新品来蹭流量。

注意事项：注意分析观察关键词的成长趋势、非标品类目 这个数据最好7天左右看一次、我们选的不是款 选的是消费者的需求。

2.如果想要更细致的考察货源 还可以查看阿里指数-货源平台分析

如何再1688上快速找货

对于产品本身素质的评估，款式：有没有数据关键词来进行搜索，看你个人的喜好和眼光。

主图，主图有没有很好的展示产品的特征与风格，主图尺寸 是否达到淘宝的标准，最小要700X700 ，没有放大功能 那么上架就会被降权，主图不要模糊，否则很难吸引消费者。

3、有没有备胎图片可以使用

4、细节展示图

5、详情页，有没有对产品的信息做一个细致的划分，材质：棉麻、不锈钢 、铁 塑料，尺寸/尺码信息 服装  S M L，标品：长 宽 高 内胆 外壳 尺寸数据要有。

6、关于图片数量及质量，数量 8-12张这样的数量，侧面反应这个店家 实力越强，质量、清晰度、角度、多角度图片 拍出来的就是方便使用

7、是否有卖点说明，有 是最好的，没有 还是要靠自己辛苦一点 去操作，非标品：不是绝对需要卖点的，标品行业：是一定要有卖点

8、分销卖家，拿分销货源，尽量挑剔 好降低你自己的工作量！

9、评价，前期不多考虑评价的影响，除非有很恶性的差评！

10、市场对比：1.市面同款多不多  只考虑有销量的同款，如果市面有超级大爆款同款  那么可以考虑放弃，如果市面 有几个做到一定销量的同款 那么这个款 一样的可以做2.考虑到价格的因素，你按照市场上的平均价去卖这个货，你有没有钱赚。建议最低的毛利润 不要低于30% 除非特殊类目，而且价格乱不乱，行业如价格太乱 会影响你的转化。

11、对于供货商素质的评估，旺铺档案、重复采购率：复购的几率越高 说明这家店铺的产品 在分销上产生的结果越好、近90天退款率：产品 一个质量问题 【普通质量问题】、近90天客服介入率、近90天纠纷率、平均发货速度、平均退款速度、店铺总体满意度、实力保障、材质保障、XX天包换、交期保障、XX天无理由包退、买家保障、免费赊账、其他评估标准、是否是实力商家、全店风格是否统一、模特是否统一、招商门槛高、检查是否是串货店铺，在时间前面  8月 机会非常好 上架换季的季节 非常多新款上架，实力保障项目越多，时间越长那么对你们而言就越安全 越省心。

12、其他备注：中小卖家最主要的是挑选款式、店铺的资质优秀是店铺稳定的根本，我们不一定只能做一家的产品，代理多家供货商，一定要注意风格一致。

三、精细化上架助力宝贝初期权重

1、类目选择：一级类目 和 二级类目要符合你的搜索应用人群，搜索类目的时候 一定要搜索精准核心词，99%以上类目 必须选择跟自己产品属性 及受众人群匹配的类目不然会受到权重压制。

2、尽量不要使用一键铺货，属性、图片保存下来，自己重新上架，更容易获得新品标！！

3、上架属性、货号、分销货源 一定不能用1688上厂家货号，这个不是必填项！品牌：other/其它，品牌一定要如实填写，风格：尽量符合产品本身的属性，如果实在不知道什么风格  选的风格最好和你的标题相呼应，所有的属性里面：1.涉及到人身安全的 必须百分之百符合你的真实情况。2.涉及产品材质的 必须要符合真实材质 但是百分比可以略微夸大。3.属性一定要与标题相呼应。

4、上架主图：第2张宝贝的其他角度展示、第3张宝贝的细节而展示、4.宝贝的卖点阐述/营销活动、第5张尽量是白底图  会展示在特殊位子上，如果说你想测图 那么你把你要测的图放在后3张

5、换主图，直接换主图第一张影响最大，换后四张 影响比较小，最好是凌晨 12-1点、自然下架时间一小时内这个时间点换 影响最小。这个宝贝没有流量，随时换。

6、主图视频：1.上了主图视频 就有一个基础的加权，普通非主推产品  上架视频即可 来获得视频权重2.主图视频做的好 会被特殊流量渠道推荐，尺寸建议是1:1,16:9，可能有部分类目 可以3:4，无他相机 自带滤镜 一般拍出来 效果都还是OK的，3.主图视频有利于停留时间和转化率，建议各位认真去拍。

7、宝贝颜色【他就是SKU分类】，每个SKU都上传大图【最小700X700】  那么消费者的体验值提升，停留时间和转化率会有提升，宝贝定价的一些细节、产品的拿货价+物流费用、包装费 记件费，产品的毛利润尽量不要低于30%，除非你是标品行业。举例：服装 拿货80块钱、40% 卖118元，零食 15块钱，9.8做一个引流款，16.8 保证不亏本，都要用打折软件去打折，一口价写336，打折工具中 打折到118元，因为有很多活动要求折扣。

8、无线端详情页，担心加载时间、是可以修改尺寸，手机要求的750-790 这个尺寸。

9、新品定时上架和放入仓库上架时间不要超过24小时 不然会有权重折扣。一定要设置公益宝贝 这个是增加权重，运费险新店前期必开，做张海报对转化有很大帮助。

10、有人询单没有买：客服告诉他 新店活动 拍下立减多少元 、详情页中加图  咨询客服 今日免费赠送大礼、我给你优惠 然后再给你赠送一些礼品、低于10-15元就免费送、加他VX返款给他。

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

学习了，赞一个，继续看

看看，学习学习啦

我顶啊，帮我大忙了..

教程清晰，好好学习！

谢谢楼主分享。

这帖子我看看也觉得是好啊。

都说好才是真的好，好好好！