流量总是做不起来？用京东快车解决流量痛点

今天和大家分享京东店铺本周的操作分享。先来回顾一下上周的分享，京东店铺引流最精准的，做好的方式，就是快车了，开始先来提升店铺的权重为主，但是很多商家做不好，流量没有，做不起来，就是因为引流的操作出现了问题，甚至甚多车子的花费很高，但依然是没有流量，对于很多中小卖家来说，这是一个很大的问题，因为我们的预算不是很多，根本无法支撑长时间的亏损，导致很多商家不敢开车，甚至不开车的原因，

那么能不能不开车，使用一些其他的引流工具为店铺做引流呢，也是可以的，如果是店铺的基础不够好，权重不够高的话，就是使用其他的引流工具，例如是海投，数据也都是不会太好的，如果你是这样做过，相信是有感触的，为什么会出现这样的问题？根本还是两个字，权重！

任何的行业都有周期性，电商也是一样的，电商发展到现在，由增量转到存量上，不做引流几乎是没有流量的，所以才会推出这些引流工具，供商家使用，但是很多商家自己在推广的时候就是操作不起来，问题很多。

但是很多人也是在推广的时候，就是做不起来，这里有自己技术的问题，也有经验的问题，技术可以通过学习来弥补，但是经验必须靠着时间的积累，今天我们不讲具体的技术问题，因为在之前的文章写过很多的分享了，今天就商家在引流操作期间遇到的具体问题做一个汇总，以及遇到这样的问题该如何来判断和解决！

1、展现数据问题。

做好店铺的基础就可以开始做店铺的引流活动了，也是一个常规操作，但是很多商家操作之后，根本拿不到基础的展现数据，就是有展现的也是数据不稳定，一般情况就是权重的问题，

几乎都是知道的，如果是看过上篇文章的我分享，就能知道，权重之间是会相互影响的，具体的影响方式：开车的计划，账户，单元和创意，最后才是关键词和人群，关键词会影响创意，创意会影响单元，单元会影响整个计划，计划权重就包含了账户的权重。

开车数据不好，就需要看究竟是哪些操作影响了店铺的权重，导致拿不到数据。

初期店铺做引流推广的时候，出价都会高一些，这也是店铺权重不够的一个表现，所以只能是出价高，来获得更多的展现流量，开始主要看关键词，点击和转化的数据，在根据数据的反馈做一个优化调整，持续优化之后，数据稳定了，花费也能逐渐的降低，拿到权重之后，就可以结合其他的工具来放大流量的获取了。

2、点击率问题。

点击数据是车子的基础，展现数据拿到之后，就是看点击数据了，点击数据好了，质量分才能达标，但是点击是不是好，也是可以和同行做一个比较，但是点击数据不好，或者根本拿不到数据，一定要看究竟是什么影响了点击，一般的情况就是主图的因素比较多，好的主图可以提升点击，但是也能影响点击，所以主图的卖点提炼至关重要，

能不能拿到点击的数据，就要看你的主图是不是吸引买家点击了，这也是决定点击数据是不是够好的一个关键，如果点击的数据不够好，分析主要的原因也是在主图上，

如果是不知道主图是不是够好，就是换了图片也依然是没有流量，可以参考同行的主图，但是不能照搬，在同行主图的基础上，做差异化，有自己的风格，可以多来做几张，防止数据不稳定，及时调整，避免浪费时间。

小结：其实影响点击的因素真的不少，关键词精准度，人群标签，地域，都能影响到点击的数据，这里要看你的数据分析能力了，根据不同的情况来做以针对的优化。

3、关键词问题。

开车其实做的就是关键词，关键词又可以等同于搜索流量，开车之前核心的关键词一定要先找好，同时做好产品的标题，这是我们一直说的问题，但是很多商家对于这块做的还是不够，甚至是不到位，

一个是词的选择上面出现问题，产品的标题和关键词之间的关联不到位，因为标题除了核心词以外，还可以有长尾词和精准词，能和核心关键词关联的词，都可以做到标题里面，

产品的标题也是需要持续来做优化的，不是做好之后就不在管理了，这里的分析方式，看商智的后台，数据，再来结合产品的关键词数据，逐步的优化，才能最终得到一个好的标题。

选择的词一定要和宝贝的属性贴合，前期一定要多来选择同类目竞争较小的词，这样才能更容易获取流量，经验不是很够的商家可以通过竞品来做词的选择，或者是通过市场来做选择。

市场选词的方式：

具体操作选择的时候一定要考虑五个维度，搜索人气，点击和转化率，在线的商品数量，商城的点击占比来做选择，选择的时候尽量是选择，在线商品比较少，占比同时也比较低的词，但是点击和转化的数据还可以的词，就是开始搜索人气不高都可以，因为前提的基础权重是比较低的，主要看竞争的大小，选择一些竞争相对较小的词，这样做权重会提升的比较快。

市场选词首先就要确定产品的核心关键词是什么，通过核心的主关键词来拓展长尾词，也是为了可以更快的带动起核心关键词的权重，因为核心的主关键词，数据流量还是最多的，所以主关键词权重提升才是主要的操作，但当长尾词包含住主关键词的时候，操作的时候就可以提升长尾词为主，长尾词的权重得到提升之后，主关键词的权重也会得到相应的提升。

4、转化不好，投产低花费高的问题。

如果转化数据不好，投产低，花费还很高，怎么办呢？

基本的分析思路还是一样，先来看看产品的款式是不是有问题，先来看看关键词和人群方面是不是有问题，如果是前面的几个步骤都没有做好的，就要及时的优化前面的数据，比如是点击数据不够，就要看影响点击的因素，如果是前面的数据都做好的，有点击但就是转化的数据不好，细节因素的影响也是很大的，比如是详情的文案，详情也的图片对细节的展示，客服的服务速度，基础的评价都能影响到，数据不够好，权重也是不够的，所以花费也不会低，只有权重提升了之后，点击和转化的数据做起来，花费才能逐渐的降低。

今天和大家分享了关于引流操作的问题，尤其是操作京东快车，开车考验的是我们经验和数据分析能力，店铺的一切问题，都可以透过数据看到问题的所在，如果你事一直都无法开好车，拿不到店铺的权重，可以来看看今天的分享，如果还有任何的店铺问题都可以来和我进行交流咨询哦！

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