今天就来说说直通车。其实说到直通车，我们都知道直通车烧钱。烧钱为什么还要开车？自然是因为没有流量，所以希望通过直通车提高我们的搜索。 但大多数情况下，即使商家开车，搜索依然无动于衷，没有任何进展。直通车拉不动搜索是什么原因？为什么有的商家开直通车却能够轻松带动搜索流量？ 今天，我要和大家一起分析一下，要想通过直通车带动搜索，需要做哪些工作。在这篇文章中，我主要和你谈谈带动搜索的思考。 一.前提 接下来进入说到用直通车带动搜索，大家可能会思考如何运营和优化直通车。 但实际上，在我们运营直通车之前，我们需要确定我们的前期准备工作是否做好了。只有准备工作做好了，才能操作直通车才有带动搜索的可能。 1、 关键词是否精准 想要通过直通车带动搜索，我们要确保我们的关键词是足够精准的，这样的话，我们通过直通车引进的流量，才能够是精准的流量。 并且当我们的产品在某个关键词下有成交后，系统也会根据这一关键词来给你推荐流量。我之前说过，每一个关键词后都代表着一个关键词的人群，那这个人群与你产品人群是否契合，会直接影响到我们产品的点击、转化等各个方面。 判断关键词精准与否，有个很简单的办法，就是我们在淘宝中去搜一下这个关键词，如果展现出来的产品与我们产品在类型、功能、价位上大比例是相同的，那就说明这个关键词是精准的。 这个比例，一般要到80%才算是精准，竞品展现比例越低，则越不精准。 2、 关键词热度 我们想要获取某一个关键词的流量，那我们要先确保该关键词是能够为我们带来足够流量的才行。 比如我们一款卫衣，是以"蓝色小熊卫衣"作为主打。虽然这个关键词足够精准，但该关键词的搜索人气每周却只有1749。 在没有足够流量的情况下，即使我们的产品在该关键词下做到了排名第一，那也无法为我们获取到足够的流量。 一般来说，一个关键词每天至少要有2000+的搜索人气，才算是一个值得我们去推广，去获取流量的关键词。 可能有的商家会说，我觉得每天几百的关键词也可以啊，我的产品现在每天就几十个流量。但你要知道，这个关键词的流量，不可能所有的都供给给你，我们一个宝贝，即使你排在类目第一，那最多也只能获取该关键词8%左右的流量。 而且搜索人气2000，换算成搜索人数，每天也就只有470左右的流量，按照类目第一8%的比例换算，也只能够获取37个左右的流量。所以我才说，每天2000的搜索人气只是最基础的流量热度。 如果是作为核心词，那对于流量热度的要求还需要更高一些。因为核心词，是需要能够为我们带来足够流量的词，一定要兼具精准与热度两个方面。 3、 标题是否含有推广关键词 想要通过直通车来带动搜索，我们首先要清楚淘宝的搜索逻辑。用户在搜索一个关键词后，系统会根据产品标题中的关键词来匹配用户的搜索需求。 如果在标题中没有，至少在产品属性中也要有。（当然，标题中关键词的权重会更高，在这里我们只以标题中的关键词来分析） 从这一搜索逻辑中可以发现，如果我们想要让我们的产品能够匹配用户的需求，我们标题中就需要包含有用户搜索的关键词。 再拿到直通车上来说，我们通过直通车来推广某一关键词，用户在通过该关键词进店成交后，淘宝会将这笔订单成交的权重给到这个关键词上。所以我们就需要保证，直通车推广的关键词也要包含在标题中。 这样一来，在通过直通车推广做好关键词权重时，该权重才会自然叠加到我们的标题中，实现自然流量的供给。 可能有些商家会问，直通车推广词包含在标题中，那会不会出现直通车压制自然搜索的情况？ 其实这种情况是很好避免的，只要在开车的时候注意以下2件事即可。 ①直通车车图与产品主图不同 ②直通车车位与自然搜索排名岔开 在开车的时候做好这两件事，规避同款主图的同款宝贝重复展现，就不会出现直通车与搜索互相影响的情况。 4、 数据 在准备好这些前提后，我们接下来就要通过优化直通车来实现搜索数据提升。 我们要清楚，通过直通车来拉动搜索，不是说你开了直通车就能够自然带动，而是要通过直通车来做好我们产品的数据。向淘宝表明我们产品是有足够潜力的，这样一来，淘宝才会给到你流量的倾斜。 那要做好数据，主要就是点击率、收藏加购率以及转化率这三点。只有我们的产品在这几点上能够优于同行，即有很大的概率可以实现拉升搜索的效果。 想要做好这些数据，不单单是要从产品、主图出发，我们还要尽可能地发挥直通车的优势。通过地域、人群、时间折扣等渠道，把我们的产品推送给最有可能成交的人群面前，从另一方面来提高产品的点击、收藏加购以及转化概率，做好数据。 在整篇文章来看，想要真正实现直通车拉升搜索的效果，做好前期的准备和直通车的优化操作两者缺一不可。 如果你的直通车一直未能拉起搜索，可以从以上的这些方面来看看，是哪里没有做好，再有针对性的来优化一下，做好拉升效果。 今天关于直通车无法拉升搜索的内容就分享到这里，如果上面的内容对你有所帮助，不妨点个赞或加个关注吧。
| 
