关于直通车推广优化的分析

直通车作为现在一个硬性的店铺付费推广软件，应用范围会更加广泛，作为商家经常使用的一个付费推广软件，产品上新、老款稳流以及产品选款等都会用到直通车，那如何做好直通车优化就成了广大商家都在思考的一个问题。

很多人感觉直通车一开通就应该赚钱，如果产出比不合比例就感觉直通车不值得开，这其实是有问题的。直通车最主要的作用是引流，产品上线、权重低、排名占比靠后等，我们都可以用直通车来拉拢，直通车一个计划的权重需要大家慢慢呵护温养，引新客转老客，然后再去慢慢的做我们想做的收藏加购、投产或者转化这一系列的事情。

对于新店来说，直通车在前期极为重要，产品没有销量权重，直通车的卡位流量就显得特别重要了。有一定基础的店铺手淘流量稳定，获取流量来源有瓶颈，需要靠付费流量来拉拢新流量，提高店铺转化增长，店铺权重才会慢慢的进行提升。

我们都知道直通车的计划分为关键词、精选人群、创意、时间折扣和地域这5个板块。

我们来分析一下计划关键词。一般定制类目的计划，大家都使用精准匹配，因为定制类的人群太广泛，进来的人群可能会产生一些偏差，需要一些更加精准的流量引入，我们选词首先要配合创意标题，创意标题跟我们选词的产品属性关键词息息相关。

创意标题一个计划最多4个，我们要充分利用这20个字，把标题的主要核心词完美的拼接起来，然后对点击图片进行充分优化，一个优秀的创意图可以有效提高计划的点击率。

要选择一些跟产品属性符合的词，挑选行业转化高的词还有竞争词，相对的转化率得分才会高一些，方便以后养词降低点击花费。词不用太多，十几个足以，有很多人建计划把一些不相关的词都选上一起低价乱跑，对计划没什么好处。

如果是新计划，我们首先要想的是把钱先花出去，不要把价格设定太低，先让他点击率上来把质量得分提起来，然后再慢慢的控制花费。老计划的话，如果主要关键词不好就给计划多增加一点新词来进行测试。

人群作为直通车最为重要的一个环节，我们在第一次建计划的时候不用建太多，放一些二级人群做测试，还有最普通的那些收藏加购人群应用最广泛，我们可以根据产品属性来进行筛选，提升直通车进店的精准度。一开始建完人群不要着急动，一个月以后可以慢慢进行优化，再添加上一些人群进行测试，产品对应每个季度的周期不同，一些硬性人群的话，我们可以在大周期以后再开放，以后进行一个测试状态。

时间折扣方面一开始的话，我们还是选择正常的投放时间点，后期我们根据产品的销售情况来进行时间折扣点更改，把销售份额不好的时间段稍微进行折扣上的压缩，让钱给更有用处的时间点来做。

地域我们先剔除偏远地区，然后根据产品售卖的属性不同，可以把那一部分地域剔除，然后在大周期过后看地域方面的销售情况以及收藏加购情况，看一看老地域做新一轮的剔除。

以上就是小编对直通车一些有关优化的理解，直通车计划不要操之过急，计划都是需要蜕变成长过程的，在成长的过程中只有把细节处理好，计划才能茁壮完善到达你想要的状态。

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楼主你太牛x了，我顶你。

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

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好贴不怕晚，顶啊

在开网店论坛学习了一段时间，已见成效！

这帖子的顶一个，棒棒哒！

楼主你太牛x了，我顶你。

谢谢楼主分享。