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[直通车] 淘宝直通车利润盈亏算法,店铺直通车ROI达到多少才能盈利不亏?

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130vip 发表在  2020-11-25 09:20:49  | 显示全部楼层 | 阅读模式

先说一下ROI的算法
ROI=产出/投入,产出500,投入100 则ROI:500/100=5,产出也就是销售额,投入也就是直通车的花费
产出=点击量*点击转化率*售价
比如点击量是500,点击转化率为3%,售价260,
产出是500*0.03*260=3900元
投入=当天的点击量*当天的平均点击花费,
比如点周量是500,PPC是1.7
投入是500*1.7=850

ROI=点击量*点击转化率*售价/点击量*PPC
比如点击量是500,点击转化率为3%,售价260,PPC1.7
ROI:(500*0.03*260)/(500*1.7)=4.588
化简
ROI=点击妆化率*售价/PPC
反过来
点击转化率=ROI*PPC/售价
=============================================
直通车什么样的情况下是盈利的有三种算法如下:
1.直通车产出销售额*利润率 除以直通车花费 高于1 赢利,低于1 亏本;
例如销售额500,毛利率30%,花费200
算法是:500*0.3/200=0.75,小于1所以是亏本的,
2.或直通车销售额*毛利-花费,正数为盈利,负数为亏本!
例如销售额500,毛利率30%,花费200
算法是:500*0.3-200=-50,是负数所以是亏本的
3.或ROI*毛利率是大于1为盈利,是小于1为亏本,这个算法也是最直接的算法
例如销售额500,毛利率30%,花费200
先算出ROI:500/200=2.5;
再按公式算法:2.5*0.3=0.75,是小于1所以为亏本
按这种算法那么ROI达到多少是刚好盈利的呢?
例如销售额500,毛利率30%,花费200
ROI*毛利率=1(2.5*0.3)
及(1-毛利率)*ROI
ROI》1/毛利率
ROI 3.3>1/0.3才可能是盈利的
最张的结果就是ROI要到于1除以毛利率,只有大于这个数直通车才是盈利的否则就是亏本的,  
再说了例子
销售1000 ,成本500 花费500
毛利率是50%
按此公司算则是1/0.5ROI达到2以上就是赚的,
简而言之就是毛利率成本毛利是固定的,就看花费多少,花费越少ROI越高,当ROI改变不了就只能从成本上去减少,说到底你做的车能不能赚钱跟毛利率有关,毛利率太低的产品要么把ROI做到很高,不然开车很可能就是亏本的,所以不是什么产品都适合开车,先看看自己的毛利率有多少直通车ROI能做到多少,要是毛利率太低,ROI达到5都不一定能赚钱,所以别只看ROI高不高了,高了也不一定能赚钱,低了也不一定能亏钱,看好自己的毛利率和ROI两个基础才能知道自己开车是不是赚钱的,当然直通车也不能一味的只看能不能赚钱。

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国名小逗比 发表于 2020-11-25 09:29:42  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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尤瑞彩 发表于 2020-11-25 10:12:06  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
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8xxy2zeh3l 发表于 2020-11-25 10:21:28  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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Kam076 发表于 2020-11-25 11:31:28  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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nanhaithj 发表于 2020-11-25 12:00:35  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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鲨鱼鳗堡 发表于 2020-11-25 12:03:38  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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可喜可乐 发表于 2020-11-25 12:43:01  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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有5439 发表于 2020-11-25 13:57:17  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
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晴空万里724 发表于 2020-11-25 13:57:44  | 显示全部楼层
这又是好东西
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