搜索
返回列表 发新帖

[淘宝直通车] 直通车测试人群数据不精准和直通车没有拉动能力的问题

[复制链接]

7万

主题

6万

帖子

7万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
74555
130vip 发表在  2020-12-1 10:19:17  | 显示全部楼层 | 阅读模式
前几天我就遇到掌柜,让我给他诊断直通车后台,看完数据之后,我隐隐约约的感觉,他的直通车最大的问题拉人群的方向不统一,力量不强。这个原理是很简单的,但是越容易被人忽略,很多人在操作直通车的时候,只是没有用心罢了。在这里举一个最简单直观的案例,你就能真的体会到,有的直通车为什么死活拉不动搜索了,为什么你测试不出来真实的人群数据了。那么针对这些问题,我们该如何去应对,如何去进行解决和分析

如果我们对应的真实人群数据是这样的:

关键词词1--------有效人群是18-24岁,转化率8%,无效人群 25-29岁 转化率1%

关键词词2------ 无效人群是18-24岁 转化率1% 有效转化人群25-29岁 转化率6%

关键的问题浮出了水面,无论你是在哪个操作阶段,弊端对我们的影响都是很大的。其实我不用给你截后台的数据,我就问大家一个问题,在这种状态下要测试这两个关键词,和词背后的人群,你能测出来吗。在这种状态下,你测的词的数据很差,人群的数据也会很差。因为他们都是相互包含,相互影响的,让你根本找不到正确的直通车词路方向和人群转化方向。但是大家想想直通车本身的意义,也考虑一下车给我们带来的利益和好处,就是为了能够一个单品快速的建立一个数据表现好的,转化率高的关键词方向,并且能够快速的把这些词背后的人群拉进店铺,形成属性标签和人群的标签。但是在这种测试的方式下,你很难做到精细化管理,明明你的图和产品都没有什么问题,但是就是因为你测试的方法不对,导致了后面你都没有办法操作了,也更谈不上精细化管理直通车了。

就是因为测试的阶段数据相互干扰,所以导致你没有办法精准的测试你的人群
这个时候,你在直通车里面看到的数据都是混杂的数据,极度的不精准。你要测词,测人群你都是测试不准的。我给关键词1和关键词2都出价,然后同时溢价两个人群包,女18-24岁,女25-29岁。结果你会发现,哎,数据怎么都不好。但是你有没有想过一个问题。

关键词1的数据里面----有大量的干扰因素,就是低转化人群包女18-24岁,他的转化率只有1%

关键词2的数据里面----也有大量的干扰因素,就是人群包25-29岁,对应着不同的关键词方向,你很难测试你的人群和关键词方向。

我们再回到人群包的数据

当我要测试女25-29岁的时候,这里面有会有大量的关键词1的干扰因素。

当你要测试女18-24岁的时候,这里面有会有关键词关键词2的大量干扰。
在这种条件下,你怎么测试你都是数据不好,当然也不是说所有的类目都是这样的,因为在很多类目下,词对个性化人群的影响没有那么大的时候,你可以混合在一起测试,提升点击量,拉动整体人群的权重。但是像我刚才举的那个案例是很多人会遇到的,大家可以再想一下,混在一起的时候,当你拉大两个词的点击量的时候,你词的点击率和转化率数据都会受到很大的影响。点击率和转化率数据都好不到哪里去,造成这种现象的本质原因,就是词背后的高转化人群完全没有统一性。

拉人群方向不统一给我们带来的后果是什么??大家可以逆向的想想一下。

1 人群测试数据完全不精准,后期没有办法精准的判断哪些词要抢流量,人群的溢价很难精细化调整

2 当你拉大点击量的时候,人群的拉力会被削弱很多很多,因为不同的词的人群都是混杂的人群,根本 没有形成聚焦,你也很难针对真正能转化的人群进行溢价调控。本身是要给单品拉来最精准的人群,结果你拉来了一个又是一个混杂的人群。

就跟前面说的一样,除了测试很难判断正确的关键词和人群的精细化溢价管理,其实更难受的不在这里,而在后面提升点击量的时候,你会懵逼的发现直通车带动搜索就跟八十岁的老太太一样,有气无力,ppc还死高死高的。直通车大家不要想的很神奇,他的目的是很简单的,就是为了拉动精准的关键词方向和他背后的人群,就这么简单个事情,最重要的目标就是这个。打标的道理其实也是拉动关键词的属性标签,和他背后的人群。所以我们一定要保证关键词的方向和人群的方向绝对的精准。

但是在这种开车的方法下,我想弱弱的问问大家,你拉动的是你的精准人群吗。好像不是吧,你拉动的好像是一个混杂的人群,能转化的人群你也拉进来,不能转化的人群你也拉进来,到最后,回头一看,其实你的直通车就跟没开一样的,效果很弱。在关键词1下面我们的目标超级明确,无论是在直通车里面还是搜索里面,他原来的展现结构是这样的。我这里说的关键词1,你可以用来理解一个词,其实在往下聊,就是你也可以理解为一个属性拓展方向。

在这里也给大家分享一下,直通车拉不动自然搜索的原因是很多的,把一些主要问题给大家罗列一下,在后面的文章中也会陆续的给大家分享。
0
1 直通车要拉动的方向太多,没有合理的分计划,乱加词,权重太分散。词对词的相互干扰太严重 ,导致直通车没有拉动能力。

2 标题和词路的热度太高,触发搜索需要的量太大。

3 整体直通车拉成交的方向和搜索曝光的方向不能保持一致。

4人群权重不够高,没有稳定和持续的投入,触发不了阈值,直通车就没拉力。

5直通车拉人群的方向不一致,导致拉人群方向不统一,效率不高。

6 死命的卡位置,卡人群,导致人群包没权重,只有那点好数据,没有量,ppc高,进入死循环。

7 直通车大词跑的展现太快,导致的剩下关键词没有权重。

8 直通车人群本身范围不广,点击量严重受限。对关键词获取流量能力不足

9直通车本身的数据完全没有达到触发搜索的阈值

在这里也给大家带来一个好消息,2020年搜索改版后,个性化的标签的权重进一步被提升,在过去主要的流量入口被大商家把持,但是2020年流量会从大商家手中分散掉,弱化了关键词的整体权重,继续加强了标签自身的权重。一个更加公平的竞争环境会让我们所有人都受益,流量变的越来越精准,人群包的权重会越来越高。

回复

使用道具 举报

1

主题

2万

帖子

2万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
20149
56jyr0n5w4 发表于 2020-12-1 10:19:54  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2万

帖子

1万

积分

皇冠用户

Rank: 6Rank: 6

积分
19591
男孩 发表于 2020-12-1 10:45:39  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

2万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
19919
漱贮 发表于 2020-12-1 11:06:09  | 显示全部楼层
写的真的很不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

4

主题

2万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
19775
特工总部门 发表于 2020-12-1 11:28:48  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
19920
冉6015 发表于 2020-12-1 11:51:16  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3万

帖子

2万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
24785
青愤白 发表于 2020-12-1 11:59:21  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3万

帖子

2万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
25750
Healer 发表于 2020-12-1 12:05:13  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
19591
仰宗文门 发表于 2020-12-1 13:15:33  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3万

帖子

2万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
25298
我帅故我拽 发表于 2020-12-1 13:20:21  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表