季节性产品旺季直通车推广方法

我们做直通车推广过程中，经常会遇到季节性产品，那旺季我们如果利用直通车做付费推广？如何提淘宝店铺的整体流量和销量？如何通过直通车的单项推广来推动门店整体崛起？这篇直通车培训文章，就教给你季节性产品旺季直通车推广方法。

店铺经营类目：婚庆用品

店铺经营产品：节庆用品/礼品 > 婚庆用品

店铺等级：一金钻C店

该店属于基础比较完善的店铺，但是因为类目有明显的时间节点，所以店的流量下降，销售额也下降，店铺层级也出现了下滑。店主想尽快提高流量和商店的销售额以赶上旺季，所以他选择了直通车。

根据店铺的情况，经过分析，我们选择了多款宝贝上车进行推广，并选择了主推款、流量款、利润款等上车进行推广测试。计划比较多的目的是为了快速升级流量，带动店铺转型。

第一阶段，因为店铺流量下滑的严重，前期需要通过直通车快速提升流量，在引流的同时，保证点击率的稳步提升，点击率说明了产品的受欢迎的程度，同时通过点击率也能够测试产品是不是和推广，保持流量的稳定性增值以及点击率的逐步提升的趋势。

第二阶段，在完成前期对推广产品的流量提升稳定增长，同时也需要针对对每个计划推广产品的出价调整，点击率提升，PPC下降的原理，逐步稳定降低PPC，争取在固定的花费空间内，引入更多的流量，流量的稳步增长会对产品的转化有进一步的提升。

第三阶段，前期的推广主要是放在产品的引流上，接下来就是对计划的更细致化操作，主要通过关键词，人群，时间，地域的维度做全方位细致的筛选，使产品的受众人群标签流量更精准。

1. 关键词调整，考虑到产品，在关键词操作上主要是针对性添加跟产品相关性大的关键词进行测试，针对没有反馈的关键词做适当的删除，按转化率来做筛选，数据差的关键词及时的进行删除，留下的关键词基本都是带有产品属性的关键词，再添加关键词进行重新测试的时候，会在数据好的属性词上进行扩充然后添加测试，最后筛选出转化和收藏加购的数据都比较好的关键词进行维护

2.因为考虑到店铺的产品多，适用于产品的方向性也比较广，产品的分类也比较广泛，考虑到这个方面的问题，做了个智能推广的计划，在建立智能计划推广时，筛选产品上也下了一番功夫，首先是同类产品的一个计划，基础差不多的产品在一个计划里进行推广，新品在一个计划里进行推广，这样就避免了因为产品的基础不同导致花费不均的，基础差的产品没有数据的情况了，同时在推广的过程中会不断的筛选产品，收藏加购转化差的果断该暂停的暂停，店铺效果起来的产品继续加到计划里进行推广，不断优惠，把握住旺季的顺风车。

3.搜索人群设置，通过数据对每个计划的宝贝的人群进行细致的优惠，前期主要依靠花费流量进行溢价的调整，后期根据收藏加购转化的数据进行对人群溢价的调整和对人群的筛选，留下每款宝贝中数据表现好的人群，加大人群的投放，，把钱花在刀刃上。

第四阶段，直通车是一个长期不间断的推广过程，通过直通车推广已经逐渐把店铺下滑的情况扭转过来，店铺的流量逐渐增加，店铺层级也有了明显的提升，赶上的旺季的顺风车。当然直通车的推广也是需要掌柜的权利配合的，在需要产品调整的时候，掌柜积极配合，在计划逐渐增多，花费需要提升时时掌柜也在自己的能力范围上权利配合，因为双方的配合，带动了店铺的稳步提升。

这个店铺直通车的操作，推广思路是至关重要的一个环节，确定好思路，按照步骤去操作，选好推广的产品，做好每个阶段产品计划的调整优化。最

总结提炼：

无论是店铺处于什么阶段，直通车付费推广都是不可缺少的环节，很多掌柜可能认为店铺有些提升了，付费推广就可以暂停了或者不愿意再提高日限了，但是付费推广是一个长期的过程，配合店铺的提升的同时能够及时增加限额，抢占付费流量，帮助店铺更进一步。

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