直通车烧钱太快如何降低直通车

做好淘宝直通车本就不是一件简单的事情，除了我们需要关注的流量数据以外，我们还需要关注ROI和PPC。

那么PPC该如何理解呢？

简单来说，PPC就是“平均点击花费”，也就是单次点击的扣费。

PPC的计算公式：PPC=花费/点击量

比如你直通车推广后，一共被点击了50次，总花费是100元，PPC=100÷50=2元，那么你的PPC就是2。

由此可以理解，花费是直接影响PPC的原因。

那么如何降低PPC呢？这是我们今天探究的问题。

1、提高关键词质量得分

综合排名规则中，质量得分将影响扣费。

质量得分越高，需付出的费用就越低。

实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

扣费不会大于设置的关键词(或类目)出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。

影响质量得分的三大因素：创意质量、买家体验、相关性。

2、优化人群标签

搜索人群标签解析

一、优质访客人群

往细了说，每个产品所对应的背后人群都是不同的，针对人群属性我们有很多可操作的地方。

要知道，优质的人群对店铺有着很大的作用。除此之外，常规的拉新、收藏、加购人群视情况也可以适当溢价。

这个功能主要是对之前浏览、收藏或加购过的意向客户，领取了优惠券的客户以及店铺老客户进行营销，而且能够帮助卖家去竞争类似店铺的精准流量。

对于数据量大的店铺，这个功能的效果会更加明显，是一个非常有利于卖家全方位做精准营销，提升流量的一个功能。

这个功能标签我们可以看作是一个老客户的人群画像标签。

二、自定义人群

在人群的选择上面，以转化为目的，细分了这几部分：人口、身份、天气、淘宝以及节日属性。

自定义人群对应了多个维度：客单价、性别、年龄、月均消费额度、笔单价等等，不同类目的自定义人群标签也不同。

在有数据可供分析的情况下，可以结合行业和生意参谋所构建的消费者人群画像去做自定义人群的溢价。

如果不具备数据参考，可以先合理的做基础溢价，去看每个维度的引流能力与转化效果。

这个功能标签我们可以看作是关键词背后的客户人群的画像标签。

如何利用搜索人群优化直通车？

第一步：开通搜索人群，积累数据

第二步：分析观察数据

1.当数据较多、人群标签互相重叠时，可以深入分析;

2.当数据不多的时候，尽可能选择长时间段; 20个点击，观察点击率; 200个点击，观察收藏加购率; 1000个点击，观察转化率;

3.当数据确实不够多的时候，放弃观察;

4.如果多个人群标签，并非同时间设置，不要进行对比。

第三步：对人群进行溢价

溢价是在关键词的基础上，根据是否命中人群，进行一定程度的加价。

当一次点击，同时命中多个人群时，以最高溢价的人群为准。

合理的溢价操作如下：

明确优化目标；确定数据量足够，然后观察当前人群和宝贝整体之间的值的差距；根据差距的正负，选择 溢价/保持/降价;

确定方向后，根据差距的大小，决定溢价的总幅度。

具体操作需要分步进行，溢价调整使用逐步调整、小步多次的原则。

溢价，会导致PPC上涨，所以可能会导致ROI下滑。故在使用人群溢价前，应清楚了解副作用。

注意事项：

1、不同类目标题会有所不同；

2、不要过分的在意覆盖人群的数字；

3、不能有太多的组合项，这样会导致没有流量；

4、不要着急溢价，要相信数据而不是直觉；

5、一定要在相同的时间完成对比项的设置工作，否则会在数据量上存在差异；

6、溢价是在做加法。

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