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商店概述： 店铺的主要品类是狗狗零食，3皇冠淘宝店。 农历六日，为开工做准备。当时，整个商店的流量只有节日前流量日常的一半多一点。当天下午，上新两款狗粮新品。 节后新款推广计划： 1.试用小包 对于回购率高的产品，比如食品类，可以给试用小包装，在前期推广新品。购买店内宝贝的买家会得到一个小的样品包，重点是在包装上贴标签。买家可以扫描代码，直接进入详情购买，省去了咨询客服等步骤。 以奶味狗粮为例，标签可以包括以下要素： 产品名称+宝贝二维码+现有促销活动引导： xxx自制奶香粮 【新品特价】领券减5元，拍下即送奶酪。+0.1元也可以换购鸡肉牛皮卷。狗狗喜欢直接扫码进店下单~ 2、淘客及老顾客累积基础销量 对于很多卖家来说，第一批销量通常由老顾客或者淘客来累积。实用价值高、价位相对较低的产品使用淘客推广效果显著，可快速起量。但受限于其人群销费能力相对偏低，对于高价位产品推广效果不太理想，除非卖家资金实力强大，可以以极低价格用淘客亏本冲量，但此方式对于大多数卖家来说亏损太多，可能难以承受。另一方面，淘客流量后续很难维护。 比如我们这款狗粮价格为89，显然不符合淘客的人群定位，且不能承受大幅降价带来的巨额亏损，因此放弃了淘客推广。这样对比而言，老顾客方面更值得开发，最直接的方式是给到一定活动让利，以短信方式推送给老顾客，引导购买。或者更长远来看，可以建立老顾客群或社区，做好日常维护工作。这样新品上来之后，可以直接在群里向老顾客推送。我们的老买家群刚建，只有300多人，但通过在群里推送，有接近一半的人购买了该狗粮新品，效果尚可。 3、朋友圈价值扩大 宝贝上新的前期是关键时期，若测款后市场受众度没有问题，在稳定高转化基础上补充流量后续流量会有突破式增长（高转化指高于行业转化均值），前期宝贝基础相对薄弱，仅靠自然流量及直通车推广显然不能维持高转化，因此前期建议平成本销售，累积基础销量，采取以老带新方式，给到老顾客一定好处，如返现及赠品等，引导已购买老顾客在周围圈子内扩散。 4、首淘首页流量获取 在宝贝累积一定收藏及人气后，小幅降价可有机会被抓取，从而获得首淘首页免费流量。 5、活动 比如C店，天天特价及淘金币活动相互门槛较低，且销量部分计入主搜，对宝贝的权重提升非常关键，但活动前提是10个评价，需尽快集齐10个评价，如果能在上新后的14天内上活动，更是事半功倍。 6、关联及搭配主推曝光 在店铺内主推款页面做关联或搭配推荐，增加新品曝光。 7、直钻结合推广 如果说自然流量很多情况下是我们无法完全掌控的，但直通车、钻展推广流量则基本可控。前期以点击率、ppc为主，提升点击率，控制ppc，逐步优化roi。结合付费推广，打造新品爆款。 小结： 天下武功，唯快不破。做新品也是如此，在新品期内把握好运营节奏，基础优化、老顾客、活动、直通车、钻展推广等全面配合起来，才能实现新品快速突破。
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