直通车关键词原则及出价

在淘宝卖东西的时候，我们一般都是通过关键词搜索来快速的寻找自己想要的宝⻉，通过关键词搜索也是最直接、最精准的体现买家的购买意图，因此众多卖家也把关键词优 化放在来很重要的位置。同时直通⻋作为淘宝孵化出的精准营销工具，它的核心就是围绕关键词来展开的。

很多商家都在开直通车，但不知道如何选择关键词，不同产品不同类目选择什么关键词， 直接决定来后续的点击率，收藏加购率，以及成交，甚至决定来这个爆款的命运。所以首先我 们要了解我们的关键词。

一、关键词分四类

1系统推荐词

系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据你历史产品表现进行匹配推荐 的。这些词建议大家添加，但不要全部选用，我们要择优录取，根据每个关键词的搜索展现、 点击率、转化指数等等去分析，然后还要最大程度的跟自己宝⻉相关，这样这部分词还是比较优质的。

2广泛词

广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，这类词在宝⻉没有质的 ⻜跃时，是不建议出高价投放的，不过可以开启人群溢价，圈定更多优质流量就行投放，比如 有过加购或者收藏行为的群体，这样广泛词的转化数据不至于太难看，还可以节省部分费用。

3长尾词

尾词一般建议投放两个或者三个词的组合，如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情 况。长尾词竞争小，前期培养起来质量得分，后期能够以很低的出价获得优质流量，是计划中重点培养对象。

4飙升词

飙升词一般是由于特定原因，比如节日、实事、流行影视等等，呈现爆发式增长的一些关键 词。这类词在没有被注意的时候，如果你能抓住这些词，那就是低价引流的大好时机，能够快 速提升点击率，降低ppc。

二、如何寻找高质量的关键词呢?

作为一个车手，一定要养成随时关注的好习惯，洞察淘宝一切变化。比如需要每天浏览一遍的关键词:淘宝下拉框、搜索框下方推 荐词、淘宝排行榜榜单、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙 升榜等等，这些地方关键词都是常用的，一定要随时关注，了解变化。

另外告诉大家对于淘宝首先搜索框推荐词一定要留意，这很有可能 就会成为当下飙升词，如果你符合你类目的词一定要添加，在别人还没有留意的时候你快人一步抢先培养，当别人后知后觉的时候， 你已经稳定住了质量得分。把找到的这些优质关键词在直通车流量 解析中分析一下数据，看这些词的点击转化趋势，如果不错的词就可以加大力度培养，结合推广标题加入，相信能取得一个很美的结局。

三、关键词优化三法则

第一法则:养词，重在提升质量得分。(持续时间:1-2周) 初期加词，尽量以精准为主，建议20%的热词+80%的长尾精准词。前期主要是养词， 提高质量得分和点击率。注意点: (1)不要纠结关键词质量得分太低了，要知道我们的质量得分都是养出来的，不是选出来的。(2)流量要引进，流量不引入，质量得分也是养不起来的(3)养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化 的原因，随流量的引入改进。

第二法则:以点击率为导向，优化关键词。(优化周期:每周) 推广一段时间之后，质量得分养起来了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是关键词的点击率。可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少，和自己的数据进行对比。高于市场点击率的，建议可适当调高出价;低于市场点击率的，建议适当调低出价。

第三法则:关键词的新陈代谢法则。(优化周期:每周) 关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能 带来展现点击。主要思路:删除点击率低的关键词，添加新的关键词。

总结:
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在优化直通⻋关键词的时候，除了要及时的把握住当下热⻔关键词 的选择，同时也要结合自身宝⻉的情况来选去及优化关键词，只有 这样才能最大话的让推广效果达到最大化。

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这帖子我看看也觉得是好啊。

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开网店论坛给我省了好几千块钱，感谢

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