直通车人群底层逻辑与阶梯测试法

这篇淘宝直通车文章的主要针对关于怎么去投溢价比例，以及溢价比例的高低对自己计划有多大影响。其中具体的逻辑以及人群为什么要去溢价大家要清楚

如你是卖一个很标的标品，所有人群都不开，你的数据一样很好，但是你如果卖一些客单价很高的产品。这个时候不开人群数据就不行，所以我们要理解背后的原理

人群的目的

是为了在同一关键词下你要去过滤掉一部分你不想要的人群。如你是卖毛呢大衣的，淘宝搜索关键词毛呢大衣中长款。会出现很多不同价位段的产品。如果你直通车投的是这个关键词，并且不开人群。你会发现你所以的展现都会通投给搜索这个关键词的人群。也就一万无论是低客单价还是高客单价的人群都会同时展现你的产品。这时你的产品的点击率和转化率都会非常低。

尤其当你关键词出价比较高的情况下，这时候进来的什么人都会有，跳失率就会非常高，转化率和点击率都会不行

但是如果你的产品就是全网比较低的一个价格，这个时候人群对你的帮助就不是那么大了，甚至不开人群数据也会很好

用人群去优化数据的前提

1、你的产品本身客单价相比而言比较高，人群的优化配置对你来说作用就会比较大

2、你的关键词没有很明确的指向性

除此之外基本人群都是一个低溢价的方式

过滤人群的途径

如果你要过滤人群，不开精选人群和采用人群低溢价模式是没有办法去过滤的。自定义人群选择二级标签也是没有办法去过滤的。所以如果你要过滤人群那么你的溢价一定要高，而且最好是三级标签

过滤人群的方法

采取低出高溢的方式。因为如果你的关键词出价很高，如在移动前三的位置。那么搜索这个关键词无论什么年龄段什么类型的人群都可以看到你的产品。这时候你是没有办法过滤掉不想展现的人群的。如果你想一部分人看不到，就需要关键词出价足够低，降低你的通头流量。利用人群的的溢价比例展现给你想展现的人。溢价的比例一定要高最好200%-300%，这样才能框定你想要的人群，使不要的人群没有展现

三级标签选择性别+年龄+月消费额度，这样拥有的组合会比较多后期优化空间比较大。如果人群设置比较少，加上关键词低出价，你的计划会点不出去

人群配置的总体思路

1、去做通投，溢价50%左右，如果是高客单价人群则溢价比例调高，如果是低客单价人群基本通吃，不需要卡人群则人群溢价一般在50%-100%即可

2、去做过滤人群，去除不要的人群，200%-300%溢价

高出低溢和低出高溢的区别

低出价高溢价投产很好，PPC很贵计划很难放大

高出价低溢价计划可以放大，PPC会比较低，投产一些时候并不一定差

所以如果你想做一个爆款，一定要让你的直通车拿到更多的点击量，也就意味着你需要一个低的PPC。同时也就意味你需要更多的通投流量以及去广泛匹配

其他人群类型设置

智能拉新人群：如果你是去做过滤人群的最好不要投，如果你是一些非标品对人群影响不是那么大的块就可以开智能拉新加自定义标签。目标选择促成交

店铺长期价值人群：最好前期不投，跟自定义人群冲突

浏览过猜你喜欢，浏览未购买、放入购物车访客：打开，转化比较好

购买过和收藏过：也是打开

浏览过同类和购买过同类店铺：无论什么时候都不要开，除非你的产品是超级大爆款后期可以尝试打开

喜欢相似宝贝访客：不开

喜欢店铺新品访客：转化比较低，一般可以拿到大的点击。前期可以打开，后期逐渐关闭掉。投产好就留，不好就关

人群最终竞价公式及几种设置模式

人群最终竞价=关键词出价*（1+人群溢价）*时间折扣*抢位助手

高出价低溢价（50%-100%）+自定义

高出价低溢价（50%-100%）适用卖一些标品的没有什么特定的人群

低出价高溢价（200%+）+自定义。主要是校准人群，PPC会比较贵。投产会比其他方式稍微好点，但计划不好放大

所有人群都不开适合补单补的比较多的

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