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[拼多多] 拼多多三种策略运营应对店铺陷入价格战,攻守兼备

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130vip 发表在  2021-1-19 11:52:58  | 显示全部楼层 | 阅读模式

我们知道拼多多是主打下沉市场,对拼多多来说意味着商品低价,所以无论是标品还是非标品,都不可避免地会遇到价格战。毕竟,当你的盈利模式门槛不高,市场潜力巨大时,必然会涌入一批竞争对手,抢占市场份额。
在这种情况下,我们一般有以下三种对策。
一、3种应对措施
①当我们在整个类目中占据核心优势时,比如供应链、产品等。我们主要需要提高的是产品的市场份额,比如苹果iPhone。为了抢占更多的市场份额,除了各种配套电子产品外,还针对中低端市场做了相应细分。
其次,我们也可以学习苹果对于市场占有率的打法,比如iPhone AirPods,为什么苹果不禁止第三方配件,就是为了抢占市场份额。
这些第三方配件,对于苹果自己的市场份额影响相对较小,反而因为价格更加低廉,外观及其相似,对于iPhone AirPods反而起到了宣传和普及作用,侵占的是其他品牌耳机市场。
但是苹果之所以能这样做,除了用户对于品牌的认知,还有就是自身产品独有的核心竞争力。比如系统流畅,隐私保护等等。
所以当我们产品具有核心竞争力,就可以仿照苹果打法,其他想要抢占市场份额的竞争者,反而会成为品牌进一步提高声望的一步棋。
就像南极人,为什么能成为国民级品牌,就是购买品牌的商家使得万物皆可南极人。品牌和授牌之间形成了互利共生的关系。提高产品核心竞争力可以从以下4点入手:产品本身,文案、视觉和产品内功。
②如果我们是偶然切入了一个市场,做了一个爆款,赚了钱,当你发现,竞争对手在对标你打的时候,如果没有足够的实力对抗,劝大家退出这个行业,寻找下一个更细分的市场,就像投资者一样,保持对蓝海市场的敏锐度,不然就会像ofo小黄车一样,辜负的是广大消费者的期待。
③提高运营水平
也就是同行都在第一层的时候,你就想到第二层,就像青柠在前面分享详情页版块的时候,就提到过,当同行都在研究产品的时候,你去研究买产品的人,就会比别人高一层。
就像完美日记和花西子,借助了“种草”和“电商经济”火起来的两个品牌,一跃成为热销网红产品。
如果是一些标品类目,无法在产品功能、型号上做出差异化,我们就可以在运营层面上拉开差距。比如别人获客成本是100,你能把成本压倒50,或者别人一个访客UV价值只有10,你能做到20,别人想干也干不倒你。
这里也送大家一句话,你想要赚到以前没有赚到的钱,就需要涉足你以前没有涉足过的领域。
想要别人对标打不倒你,就需要提高自己核心优势入门门槛,这样才能立于不败之地。
二、“攻防战”
前面只是给大家说了一下思路,接下来我们来讲一下应对价格战的实操。
①攻:可以新启一个同系列款的链接,价格压得比同行更低,其次,从产品布局上面来发起攻势,把竞争对手的利润款做成我们店铺的引流款,让竞争对手不敢轻易发起价格战。
②防:主要针对老链接,可以新加一个sku,价格可以和竞争对手持平或者更低,sku文案上面和我们竞争对手形成对比。
比如,sku1:常规型号 sku2:新升级三代
这样做主要是告诉消费者我们为什么卖这么贵。
无论攻还是防,消费者都是追求性价比,要让消费者觉得买的值,一是不断提高产品核心竞争力,二是提高运营水平,三是做好服务,打价格战,无非就是为了抢占市场份额,但是大家不要忽略电商最本质的两点,流量和转化,流量主要考察的是我们运营水平,转化就是我们的产品和服务。
如果竞争对手只是单纯想通过价格来抢订单,服务和产品跟不上,也是没办法长久,但竞争对手在产品和服务上面都做的很到位,甚至价格还能压下来,那我们输掉也是不冤。

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11x3f5r7yx 发表于 2021-1-19 12:48:23  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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吾问无为 发表于 2021-1-19 14:32:02  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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wzmvevykml 发表于 2021-1-19 14:52:53  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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西门海纳 发表于 2021-1-19 15:04:10  | 显示全部楼层
太好了,开网店论坛给我省了好几万的学费
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豫东小诸葛 发表于 2021-1-19 18:49:53  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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髻跑 发表于 2021-1-19 18:59:10  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
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兄昊廉 发表于 2021-1-19 19:15:39  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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昼悟孝 发表于 2021-1-19 20:16:44  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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雨涵Y 发表于 2021-1-19 22:25:03  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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