超级推荐智能场景出价设置

这节淘宝培训的重点是介绍超级推荐新品推广、爆款拉新场景的几种出价方式的区别，以及在不同场景环境下出价方式！

新品推广的出价方式：

手动出价：设置基础出价，并且对侧重人群溢价重点触达 （广告主可以自主对不同的人群及基础出价进行分别溢价，合理控制引流成本）

系统出价:系统根据预算智能寻找最优成本，最大化目标（系统会根据广告主的投放目标：促进点击、促进加购收藏最大的获取流量，系统会以获取流量为前提而达到投放目标！)

选择“手动出价”时，系统将按照您设定的出价参与竞价获取流量，当您对计费成本有严格要求时，可采取此出价方式。选择“系统出价-不设上限”时，系统会智能调整出价，最大化您选择的优化目标，出价范围不限，当您希望营销优化目标实现最大化，可采取此出价方式。

选择“系统出价-价格上限”时，系统会在不超过您设定价格上限的前提下，智能调整出价，优化投放效果。当您希望既控制计费成本的范围，也依赖系统智能出价优化投放效果，可采取此出价方式。

玩法和技巧:

新品推广场景的价值:系统智能计划（专属创意、人群、绿色通道），通过精准的人群溢价，帮助我们新品获取精准的人群标签，一方面是提升推广商品权重获取付费流量的能力，还有一方面通过广告的曝光和成交标签人群建立关联，提升该人群的权重，让商品在免费渠道上得到曝光。

鉴于新品推广价值是培育新品成长，很显然完成这个营销目标才是新品推广的核心价值，那么问题来了，到底是该应用手动出价或是系统出价呢？

1、对于店铺新客老客人群基数较少的店铺而言，通常手动出价如何太低，是很难获取到流量！鉴于这种情况，果断使用系统出价完成广告主的营销目标。

2、对于店铺新客老客人群基础不错的店铺而言，我们更建议广告主使用手动出价，合理控制引流成本，达到最大化的获取流量体量及流量成本。

3、对于无操作经验的广告主而言，商家可以小预算同时搭建手动出价计划和系统出价计划，对比效果，保留满足投放目标的计划。

注意:如果店铺人群基础较少，大预算的设置环境下，系统出价环境下可能造成较高的引流点击单价成本！需要广告主合理控制。接下来我们一起来聊一下爆款拉新场景的出价方式！

爆款拉新也是一个智能计划，会按照商品的属性、店铺人群特征、成交的人群系统智能的匹配人群，帮助我们商品获取流量。尤其是对店铺内已经有一定的销量或者是爆款商品，突破流量和销量是比较方便的获取访客的方式，提升商品销量，累计产品标签，从而获取更多的流量。

爆款拉新获取流量的能力不仅仅是出价决定的，还与宝贝标签覆盖人群规模、定向圈定人群规模等维度息息相关。

玩法和技巧:

很显然要在爆款拉新场景获取到更多的流量出价只是一个影响的因子，更重要的是宝贝标签及定向圈选的人群决定了引流的能力。如果宝贝是一个新品宝贝，标签所覆盖的人群相对较少，即使出高价也相对较难获取到大流量。所以爆款拉新场景出价方式更建议广告主使用手动出价方式获取更多的成本可控的流量。

1、对于店铺有销量有标签的商品而言，优先使用手动出价获取成本可控的流量，达到成本可控、透过流量成本控制转化效果；

2、对于店铺无标签少标签的商品而言，手动出价获取不到多少流量，这个时候广告主可以小预算搭建系统出价方式，让系统最大化获取流量，促进宝贝成长，累计产品标签，以便后期获取更多的标签流量；

3、对于优化能力及投放经验较少的广告主而言，在爆款拉新场景下优化目标：促进收藏加购，选用系统出价有基于收藏加购成本出价方式!该方式大大减少了广告主优化投放操作时间成本及学习成本，广告主完全可以把营销目标优化交给系统的优化！方便达成营销目标！

经验分享:收藏加购成本出价是一个非常优秀的出价方式，建议广告主的出价策略为利润的5%~10%，比如利润是100元，建议广告主出价的时候可以选择收藏加购成本出价5元！对于个别收藏加购转化率较高的类目而言，完全可以基于单品利润的10%进行出价，比如某男性用品，购物车转化率相对较高，同样利润100元，因购物车转化率较高，广告主可果断出到10元以上，从而更大化获取到收藏和购物车，达到最大化成交目标。

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