如何优化直通车关键词提高点击率转化率？

关键词：直通车、流量运营、优化关键词，提高点击率

适用行业：所有类目

适用卖家规模：新店、钻店

直通车点击率的好坏是影响质量得分相当重要的因素。质量得分是控制直通车推广成本的唯一要素，质量得分高，降低ppc。

点击率=（点击量/展现量）x100%

展现量：展现量就是宝贝展现在买家面前的次数。

点击量：产品在展示期间有客户点击进去查看产品详细介绍的数量。

上一期着重写了影响宝贝点击率的因素，今天重点说下关键词优化，提高关键词点击率

我们看到点击率的公式就应该知道，提高点击量，控制展现量，是可以提高点击率的。

一、直通车关键词点击率优化

1、提高出价

无展现、低展现、高点击率的词；

低展现、高转化率(高投入产出)的词；

质量得分高，点击率低的词。

2、降低出价

高展现、低点击率的词；

高展现、低转化率(低投入产出)的词；

3、删除关键词

过去7天无展现的关键词；

过去14天无点击的关键词；

低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删；

无展现词、无点击词、质量得分低无点击词、无成交词，都删除。

4、关键词的匹配模式

飚升词、高转换词组的相关词、高转换词组的下拉提示词，都添加进去；

直通车前期，建议全部用精准匹配；

关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配。

活动、大促时，比如双11、双12，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。

二、直通车转化率优化

转化率影响因素主要有两方面：内功和外功。

内功是指商品的详情，价格，销量，评价，店铺信誉等等这些影响消费者下单的因素。

外功是指我们添加关键词的精准程度。

1.过去7天无转化的词 （可删除.如果点击数量少，可在进行观察，观察15天的转化数据）

2.转化率低 PPC高 ，可进行低价维护

3.转化低  PPC低，可进行低价维护，或出高价格

4.点击量，PPC低，三天无转化的词可降低出价，观察接下来的转化，7天下来无转化可删掉。

5.有收藏有点击的词，可进行内页的优化之后，在观察7天，无转化，删掉

6.点击少，转化高！ 提高出价！

7.点击少，收藏高，转化低，提高出价

8.点击多，转化低，可进行维护或降低出价

9.点击多，转化高，直接提高出价

10.点击多，转化率无，收藏无，降低出价 或者观察3-5天 在进行决策

三、关键词优化过程中需要注意的一些细节

1、出价要到0.01，到小数后2位。

2、分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣。

3、地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市，也可以精准到二级城市。

4、每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎。

5、定向推广的合理出价A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有：阿里旺旺焦点图、我的淘宝、我买的宝贝、我的收藏、我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价。

6、站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，都是很久时间测出来的

7、当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开，这样会大大提高自然排名。您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。

都说好才是真的好，好好好！

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楼主辛苦了，谢谢分享！

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