越到大促期，PPC的成本就越高，因为大家都在争夺流量，一般来说展现权先是天猫报名店铺，然后是C店报名店铺，最后是一些没有报名的店铺。只要报名的店一定要做好，尽力抢流量。 因此，推广成本会比平时高，那么在这个时期，我们能否实现低成本的引流，降低推广成本，增加投产，从而获得更多的行业流量。 因此，本文主要关注分享低价引流玩法，帮助店铺使用最少的推广成本，带来最高的引流效应！ 一、直通车低价引流技巧 直通车开起来很容易，难的是让投产盈利，包括做低价引流也是为了提高投产，在不减少流量的同时，又能提升进店流量，相信所有人都敢去优化PPC，之所以不敢降低出价，主要是降低出价，跟实际扣费是两回事，另个原因就是降低出价后，可能流量直接减少一半。 1、潜力热词：对于中小卖家来说，直接竞争大词，想拿到排名，出价会比较高，最好的方法是找一些潜力词，也就是说处于上升期的词，还没有被过多的同类型店铺所使用，这类型的词上升空间比较大，并且PPC比较低。 实力不强的店铺，不要把太多精力放在竞争大的词上，虽然流量比较多，但是跟投入肯定会更高，不如把精力分散到其他关键词上，让计划当中的每个关键词都可以盈利，综合算下来，投产才会更高，达到我们低价引流的初衷。 2、降低PPC：快速增加关键词权重，前期提升点击率，中期提升收藏加购，中后期提升转化率指标，让产品增加竞争力，在拿流量PPC就不会太高，同时在经过卡位的手法，实时调整关键词的出价，让每一分费用都能被合理使用，并且获得更有优势的展现位置，另外质量分的提升，也可以降低PPC的费用，这些优化方法都可以达到低价引流的效果。 3、提升免费流量占比：单纯靠付费推广，就算PPC拉的再低，复购率很高的产品，也很难把投产做到10以上，更何况很多店铺的投产还维持在1，最好的方法就是做免费流量，直通车主要是做搜索排名，通过提升关键词，以及标题当中的转化词权重，来增加产品排名位置，在通过千人千面展现机制算法，让产品尽量精准展示，让搜索排名高于直通车排名，也是低价引流的一个优化方式。 二、超级推荐低价引流技巧 超推的点击是付费推广里最低的，尤其超推刚出时，竞争比较少，使用率低，超推的点击单价是非常低的，虽然现在被买家使用的几率高了不少，但是依然比直通车的点击成本低，但是操作超推跟直通车的作用不一样，超推主要是做手淘推荐流量，转化要比搜索流量稍微低一点，所以点击成本也更低。 1、推稳定上升的成熟单品，会更有效的节省推广费用，也更容易推起来，本身超推就有冷启动时间，如果上来直接推新品，产品标签比较少，是会增加推广时间的，时间拖的越长，权重就越低，PPC也就越高。 2、点击率越高PPC越低，单独设计一个符合手淘推荐模式的创意图，入的流量池越大，PPC就越低，所以可以理解为点击率帮助产品入池，又可以起到低价引流的效果。 3、多计划推广模式，超推的计划跟直通车计划是有区别的，直通车计划以优化精准为主，不要求计划在多少数量上，而超推的计划必须要丰富，多计划的运营模式，产品多计划多，才能获得更多低价流量，可以每个计划只推一款产品，但是前提是要以优化为主，而不是做好计划就发着不管。 4、多挖掘精准人群，根据每款产品的特性，去推广属于我们产品的精准人群，不然货找人的模式下，推广费用在低，没有转化也扛不住长期白烧车。 5、冷启动时间延长，也会导致PPC过高，因为系统找不到推广的人群，要是在想拿到流量，只能比别人的PPC更高，所以超推的操作要求，跟直通车相比一点都不少。 三、超级钻展低价引流技巧 钻展的推广模式可以分为全店和单品推广，要做钻展的低价引流，肯定不适合做全店推广，实力强的店铺本身免费流量高，利润也高，做全店推广可以方便更好的收割，但是中小型店铺还是要以打造单品，带动全店爆款，做动销店铺为主。 所以做单品推广时，肯定是要推广爆款，方便我们推广做收割，提高单品的整体转化效果，引流时主要是DMP圈定人群，人群圈定的越精准，就越是有助于方便做产品收割，所以尽量选择自定义计划，操作的空间比较大。 1、针对曾经跟店铺有过痕迹的买家，如成交过的买家，以及浏览，收藏加购过的买家进行投放，尤其是复购率高的产品，买家曾经购买过其他产品，在推广新的潜力热款时，就一定要把人群圈定在目标人群的范围内。 2、本身钻展的作用是收割的， 这个收割效果是要比超级推荐更强，超推的作用拉新效果是比较好的，当然也可以用做收割，只不过没有钻展收割效果更强，有实力的店铺都可以推广，要是实力稍差的，还是要以直通车+超推的组合模式更适合，所以低价引流的考核指标跟其他付费推广一样，点击率，收藏加购，转化率的指标模式，以及权重的体现结果，最终都是展现在PPC上。 3、直接出低价也是跟直通车一样拿不到流量，主要还是以优化手法去提升各项数据指标，所以合理选择资源位，让自己的产品拿到优势位置是比较重要的，注意是让产品拿到适合自己的位置，增加产品的竞争力度，收割起来的效果才会更好，PPC才会真正降低。 四文章总结 今天的文章分享到这里就结束了，总结了三个付费推广的低价引流方式，因为提到低价引流，肯定就是想到付费推广，不然就属于免费流量范畴的玩法，文章当中肯定会有说不到的地方，因为字数毕竟是有限的，不可能把所有经验都展示在一篇文章里，想到哪里就写哪里。 可能这篇文章多点，下篇文章又想到新的，在多说一些，如果文章里没有涉及到你所遇到的问题，没关系，可以浏览我以前的文章，相信也会让你有不一样的收获，另外每个类目都有很多的产品，每个产品又有不一样的玩法，在结合店铺权重，细分的玩法就太多了，不可能面面俱到的讲给大家，所以大家在选择优化方法时，一定要结合数据的实际情况去选择优化手法，切忌胡乱套用别人的优化方式，因为方式虽好，未必适合你。
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