淘宝直通车转化率的数据分析

一般来说，我们开车的根本目的是为了给宝贝增加销量。也许开车本身是亏钱的，但是能用一定的花费给宝贝带来相应的销售笔数，进而让宝贝可以获取到更多的免费流量，也就达到了我们开车的目的。所以，转化率是考察直通车效果的重要指标。下面这篇淘宝直通车文章我们就学习下淘宝直通车的转化数据分析的转化率分析。

转化率指标，宏观上可以从宝贝的整体效果来考量，微观上可以具体到不同的关键词、投放渠道、投放时段、投放地域、创意等维度。而优化的时候，也是从微观的细节开始着手优化的。

我们来看一个案例：

从直通车报表中，我们可以看到上图中这个宝贝双肩包B03的最近14天的15天累计数据，转化率只有0.85%，非常低，远低于这个包的搜索转化率1.25%（下图）。

那么转化率低的原因是什么呢？我们要进行微观的分析。接下来我们分别从投放地域、投放设备、投放类型、投放人群、关键词等方面进行分析。

先来看投放地域。打开直通车的地域报表（下图），我们来分析一下是哪些地域拉低了转化率。

上图中可以看到，有些地区有一定的点击量，但是转化率非常低甚至为0，这样的地域我们可以暂时取消投放，这样我们宝贝的转化率肯定会得到提升。而剩下的都是转化率比较好的地域，我们可以略微加大投放，保证足够的点击数量。

接下来我们看一下投放设备（下图）

这个计划投放设备投放了移动端和PC端，移动端转化率低于PC，但是由于流量和销量主要集中在移动端，所以只能从其他角度去优化，不能把移动端停掉。

再来看投放类型，如下图

可以看到，这个计划只投放了关键词，没有投放定向。一般情况下，我们建议关键词和定向分开计划进行推广。

再来看投放的受众人群，如下图

这个计划只对一个人群进行了溢价，而且转化率高于整个计划平均，所以这个溢价还可以进行增加尝试。另外也可以尝试其他人群溢价进行转化率的测试，转化高的人群继续优化溢价，转化低的人群停掉。

最后，也是最重要的，来分析关键词的转化率。我们来看关键词报表。

从关键词报表可以看到，有些关键词转化率还可以，达到了1%以上，但是还有很多转化率很低甚至为0的词。这样我们就需要把转化率很低的词删掉，转化率高的词一点点加大力度，同时再去找更多词进来进行测试和推广。

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