淘宝运营怎样让女装店铺更具潜力

怎样让女装淘宝店铺更具潜力：这篇淘宝学习文章我们从消费者方向、市场方向以及实际案例来剖析什么类型的女装店更有发展潜力，更容易让消费者接受，也更容易让我们操作更加简便，以免在服装道路上多走弯路。

“老师，我现在很迷茫，已经投了10来万进去了，您能帮我看看这女装店铺还有救没？”

这样的话，我听到过无数遍。每当这个时候，我总感觉我像是“华佗再世”了，只不过我诊的店铺。做了11年电商，从刚开始接触电商，就开始搞女装店铺。其实很多店铺，只要看一下店铺再和老板聊一下，就知道这个店铺能不能起来了。有些店铺机会很大，但是老板或者运营不行，导致店铺没能起来。

我之前问过几个学员，为什么搞女装店？回答大径相同。都觉得女装市场大，赚钱快。确实，如果做到一个爆款，就能在杭州买车买房，也是因为有了这些案例，让那些有女装经验的和没有女装经验的都一头扎进这个电商领域，但是大部分多碰的头破血流。

早两年，四季青市场货非常火爆，那时候可以说四季青每一个档口都赚的盆满钵满的。但是现在四季青早已不如当年，日渐萧条。虽然还有一些人还是在做市场货，但是很多档口由于无法出大爆款而因高昂的租金、库存等压力，不得不关门了。这并不是说是四季青的货差了，而是消费趋向性改变了。市场货的劣势非常明显，抄款严重、竞价严重，每一个爆款势必后面都变成只竞价了。

而对于做市场货的店铺来说，店铺只有一味地拉新，毫无粉丝粘性可言，图片等都一样。而对于消费者来说自然是哪家价格低去哪一家买了。而随着拉新成本越来越昂贵，消费者资产（粉丝）价值越来越高，固然之前那样的模式就会被更替了。

那怎样的店铺更具潜力？或者说更存在运营性和操盘性呢？

简单的说，就是红人店和风格店，但这两种店铺，最终目标是为品牌服务。

为什么说这两种店铺更具潜力？因为它符合现在消费者的消费理念。追求个性，更具内容影响力，且只有这样的店铺能得到消费者沉淀，为大额拉新成本提供强有力的“鱼塘“。

有心的同学已经发现在2020年，爆款的流量很难起，再好的款也没有像以前一样井喷式的流量增幅。要做爆款的店铺都死的很惨，而活得滋润一些的反而是那些每个款都没能卖多少的卖家，因为做爆款的店铺拿流量成本很高。

而就淘宝/天猫平台发展而言，也更希望有这样的店铺能营运而生。红人店，能帮助平台从外网带来更多的流量，注入和停留在淘系平台；而风格店，更能帮助使这些人能在这平台上产生依赖。

早些天还和小二沟通，说今年的流量会更多注给有特点的店铺。言外之意就是，爆款店将获得的机会越来越小，而你做风格店和红人店，机会反而会更多。

来看看一个爆款的店，这个店单品能到1W多销量，但是整体算下来是不赚钱的，前期以及拉新的费用太高了，这也是很多只做爆款店的弊病。看似成交了58W，广告费花了近30W。

而另外一个店，你看似每个宝贝成交的不多，最多也就三四百件，但是这个店铺我们花费的并不多，花费比例差不多在20%左右，整体算下来我们是盈利的，这样就能不断地开发新品，来为下季度做准备。

上面的这个店铺就是所说的爆款型店铺，有这样的爆款还算是幸运，但往往都会有爆款后就没有什么大的爆款了。而下面的这个就是一个风格型店铺，每一个款卖的不多，但是店铺整体是盈利的，这个老板去年也和我说盈利差不多七八百万，比较健康地成长。

这里就不多啰嗦了，如果想系统学习如何做好女装红人店、风格店或者想转型，可以多来开网店论坛学习淘宝视频教程，让我们做把淘宝运营的更好。

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