开网店定价实战策略

开网店宝贝如何定价， 说得再多都是空话， 下面就来看看 6 种非常具体又有用的定价实战策略， 手把手教会你精准定价， 不仅能让网店赚钱， 还能让顾客买得舒心。 各位卖家也可以验证下面的策略究竟适不适合自己的店铺宝贝， 方法和下面策略 1 中的一样， 就是在同一段时间/同样长短的时间内， 对不同定价策略下的相同宝贝进行销量统计， 就可以得到验证了。

策略 1 降低宝贝在顾客心中的价格档次

顾客在购买商品时会很自然地将不同价格的商品划分档次， 划分档次的依据常常是以整数价格为参考点的， 例如 100 元以内的商品是一个档次， 100～200 元以内的商品又是一个档次。 或者是将 0～50 元、 50～100 元划分为不同的档次。 所以只是将商品的价格调整为接近整数的带尾数的价位， 就很容易从价格上获得顾客的好感。 例如将原本售价为 100 元的商品改变为 98 元， 或者是 98.8 元。

这一招是很有效的， 下图是店铺中的某款宝贝， 在售价为 100 元和 98 元时 30 天内的销量统计。 可以看出在大多数的时间内售价为 98 元的宝贝销量情况是高于售价为 100 元销量情况的。 计算一下平均值得知， 售价为 98 元时， 宝贝平均每天的销量是 54.1 件， 而售价为 100 元时宝贝平均每天的销量是 44.1 件。 两者相差 10 件， 可见只要减少 2 元钱就可以每天增加 10 件的该宝贝销量， 利润自然也会更多。


对于单件售价比较低的宝贝， 卖家肯定是希望顾客能购买几件就购买几件的， 所以也有方法刺激顾客多购买。 具体方法是通过增加商品的数量来将总交易额凑成整数。 例如 17 元一件的 T 恤， 可以定价为 30 元两件。 有很多卖家会在此基础上增加一个条件， 那就是包邮。 例如 17 元一件的 T 恤， 买一件不包邮， 买两件 30 元， 并且包邮。 这样的方法非常有效。 有很多顾客哪怕是多买一件送人也要买两件。

策略 3 小单位定价法

这一招相信很多以斤两销售商品的卖家都用过。 方法就是把整斤销售价格太高的商品分解为按克销售。 例如售价为 300 元一斤的药材， 标价为 30 元每克。 同样的道理还可以将整箱的商品以更小的包装标价。 毕竟高价格的商品在数量大了之后价格也很高， 就会让对价格敏感的顾客却步。 但是用了小单位定价法后， 就算是商品价格略有提升， 也不容易让顾客察觉到。

策略 4 圆润数字定价法

人们对圆润具有柔和感的事物会产生好感， 数字也不例外。 定价在选择数字上也有策略， 选择圆润的数字更容易得到买家的喜欢。 先不要怀疑这个说法的正确性与否， 下面就来验证一下。

在淘宝中输入某宝贝的关键词后， 进行搜索， 然后设置搜索价格为 0～100 元将销量按从高到低进行排序， 然后选取排名前 50 位的宝贝售价， 将价格的组合数字进行分解计数。 如价格为 59 元， 则数字 5 计为 1 次， 数字 9 计为 1 次。 结果如下面的图表所示。 可见出现频率最高的数字是 9， 这跟前面讲到的降低价格档次定价法有关， 卖家普遍会用这一个定价法， 所以造成 9 这个数据出现的频率高。 其次是 8， 3， 2， 6， 5， 0。 数字 7， 1， 4 是出现频率最低的。 仔细观察可以发现， 数字 1， 4， 7 都是棱角分明的数字， 而其他数字都带有弧形， 比较圆润。



这样的小实验会受到商品市场价位的影响， 从而导致这款商品正常价位下的数字出现频率较高 （例如商品市场价位是二十几元， 就会增加数字 「2」 的计数） ， 但是依然具有一定的参考价值。 毕竟销量排名前 50 位的商品， 无论是从宏观上还是细节上都会有独到之处。

策略 5 差别对待定价法

淘宝卖家给商品定价， 可以通过研究消费者的心理， 然后投其所好， 制订宝贝价格。 例如消费者都喜欢被差别对待， 所以很多网店会对顾客进行等级的区分， 并且制订相应等级顾客的消费折扣。 当消费者看到 「VIP 顾客 8.8 折」 这样的字样时， 难免就会因为自己是这家店铺的 VIP 会员而升起一种自豪感。 不过这种方法比较适合于会员顾客较多的店铺。

策略 6 套餐定价法

套餐定价同样是淘宝卖家常用到的营销方法之一， 目的就是让买家觉得买到了实惠和便宜的商品， 同时增加其他商品的曝光率， 例如一件上衣的售价是 79 元， 一条裤子的售价是 89 元， 卖家就可以将上衣 + 裤子组合成套餐， 销价为 170 元。

套餐定价还可以这样用： 降低套餐产品中销量不太好的产品价格， 从而提高这一款产品销售的销量； 或者是提高套餐产品中顾客需要量大、 损耗大、 销量好的产品价格， 从而为卖家赚得更多的利润。

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