高客单价饰品类目淘宝直通车操作案例

淘宝店铺产品客单价比较高，市场非常大的饰品店铺来说，如何通过直通车单项推广带动店铺整体营业额翻一番呢？今天给大家带来实操案例，淘宝直通车带店铺爆发。

现在做淘宝推广是一个非常重要的途径，推广宝贝当然不难，但是如何通过直通车带动店铺整体流量跟销售额的提升是件很有讲究的事情。尤其是在这样店铺产品客单价比较高，市场非常大的饰品店铺来说，如何通过直通车单项推广带动店铺整体营业额翻一番呢？

一、店铺刚交过来的情况介绍：

店铺层级：第1层级

类目:饰品

店铺情况：店铺是去年月份交过来的，因为疫情，实际操作一年多的时间，店铺刚交过来的时候自然流量很少 ，每天在不到100个流量左右，而且因为市场很大，这个产品的客单价非常高，导致转化率非常低，店铺的成交额一直很惨淡，掌柜也没有开付费，店铺也没有什么销量，而且手淘流量也没有什么起色，想通过直通车带动店铺流量的提升。

二、刚交过来之前店铺的数据情况

因为生意参谋只能看到去年8月份的数据，所以没有图片展示

不过当时店铺就是一个新店，整体来说除了视觉效果方面不错，其他都没有什么基础，流量和转化也不好。

三、营销洞察及策略制定：

一、付费流量是第一突破口，直通车能带来付费的搜索流量，转化怎么来？影响转化的方面比较多，从产品款式到装修到运营到客服，很难短时间内一一突破，对比了同行同款的很多链接来对比数据分析，自然流量是劣势，产品市场大，权重不高，突破口就是在如何通过直通车带动单品数据的提升。

四、根据店铺数据及产品数据梳理操作思路：

1加大直通车引流（主要推广方式）

掌柜比较舍得投入，前期投入了直通车和钻展，不过前期数据都不是很好，所以就主要以直通车为主了，刚开始是做了一个主推款的计划，做了一个多款计划，但是经过一段时间的测试之后，主推款的关键词没有什么流量，因为款式比较小众，反观多款计划的流量还不错，周期之内也有转化，所以就打算利用多款计划去测款，去跑流量，看看周期数据哪一款有优势，针对这款主要去做运营方面的东西，然后直通车主推去推广。

2关键词的选择：

根据店铺情况以及竞品，自身推广费用选择词根，长尾词结合利用来控制流量。注意点：后期保留重点关键词，要分析该关键词下能够获取到的流量情况。像这个店铺的饰品款式比较小众，但是整个饰品的市场是比较大的，前期就是需要把流量带进来，不然没有流量，转化肯定比较差，所以我做的时候前期上了比较多的关键词，后期通过周期测试测试出几个比较好的关键词进行保留，前期因为日限额比较低，产品小众，所以也没有必要上很多词，保留的都是产出高的词。

3时间折扣：

日常时间折扣只要根据店铺的流量峰值来就可以，转化低的时间段减少投放，转化高的时间加大溢价比例增加投放。

4地域设置：

通过人群分析来选择投放测试地域，通过生意参谋和直通车报表看数据反馈。

地域时需要长期数据累积以及对比分析得来的，切记天天改地域。

五、优化后的直通车跟店铺数据：

总结：

无论是店铺处于什么阶段，付费推广都不能少，很多掌柜可能觉得店铺产品小众，靠自然流量就可以，或者觉得做了也没什么效果，但是付费在获取人群标签，提升单品权重，提高店铺手淘流量跟店铺销售额，打造爆款等方面都是必不可少的。

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

祝大家生意兴隆

我顶啊，帮我大忙了..

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