淘宝直播如何提升转粉率

淘宝直播如何提升转粉率

影响直播间流量的因素非常多，人均停留时长、标题、封面图、在线观看人数，互动情况、转粉率、转化率等非常多，今天我们主要来讲一下提升淘宝直播转粉率的5招。

一、了解自己直播间的流量曲线

如何知道自己直播间的流量是处于上涨期、瓶颈期还是低谷期？了解自己的直播间流量之后才能对症下药调整优化。如果是正在直播的场次，直接点击查看直播详情就好，如果是已经结束直播的场次，可在中控台-我的直播-查看详情中查看。

1、推荐曲线高于关注曲线，一是新开的直播间，还在上涨期内；二是数据稳定的直播间，直播间成熟稳定，有上升空间，往流量提升的健康方向发展。

2、推荐曲线低于关注曲线，直播间流量流失严重，需要及时调整优化直播方式。

3、两个曲线交替出现，系统再给你警醒，需要寻求变通，提升推荐流量。

二、直播间氛围辅助吸粉

1、直播间背景：背景要根据店铺和产品本身的调性去设计，干净整洁有层次。背景尽量不要用白色，影响清晰度根据产品属性，营造直播间氛围

2、灯光布置：筒灯虽然聚光，但是主播需要一直在移动，所以其实是不如平板灯好用。一般需要主光灯、补光灯、面光灯这三种灯光。


三、直播间装修引导关注

1、添加悬浮窗

2、添加主播信息卡

3、添加滚动信息卡

4、5-10分钟弹出关注按钮

主要描述直播活动，如限时折上折/限时立减/专区买X免1/前X分钟(小时)买赠或满赠等价格权益的活动，且主播必须非常的清楚的知道活动规则，如何平行计算，如何凑单，如何买才能获得最大的权益。根据直播目的结合玩法透出相应浮窗，如会员直播，引导入会等

四、主播引导关注

1、直播话术结构：辅助一定的卖点证明，能有情绪的向用户把产品、用户关注热点讲清楚讲明白，在讲产品的中间始终穿插着引导关注话术。

2、有趣:有颜值的主播确实有一定的先天优势，但是即使颜值不足，也可以从穿着、谈吐、趣味性等其他方面弥补。好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

五、直播间营销

1、饥饿营销

限时限量活动，主播通过场景化的描述介绍产品卖点，并着重强调数量有限，先到先得，售完即止等话术催促消费者下单

2、从众营销

例：每个女生都必须拥有一支迪奥999口红，利用大众的从众心理进行营销，达成成交的目的。

3、冲动消费

主要利用价格让利及赠品两方面入手，让粉丝明确感知到实打实的优惠活动，再结合饥饿营销一块使用，效果更好。

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