淘宝直通车低价关键词寻找

淘宝直通车关键词的流量来源有多种。有些来自客户的搜索，有些则是淘宝的推荐。

在第一部分的搜索框中，客户根据购买意向输入关键词后，进行相关的搜索，根据结果再做款式的分析判断，这个过程是一个关键词精准搜索行为。这些词转化普遍较好，属于精准词。

第二部分同样产生直通车流量，这里提供的关键词来自淘宝的主动推荐。这部分关键词相对不够精准，推荐位置非常多，在直通车总流量中占了很大的份额。这些词同时具有低竞争、流量便宜的优势，是低价流量的主要来源关键词。通常把这些词称为广泛词。

淘宝系统推荐词的流量有时会出现大起大落的情况，一个原来没有流量的词，突然间获得很大的展现，然后在某个阶段流量又会骤然下滑降到。

这里不分析词具体的流量来源，要做的只是把这个词尽快挖掘出来。找词渠道有多种，主要是关注TOP20W词表和生意参谋的行业热搜词。多积累词表，各个子类目可以获得几千到几万词量不等。通过观察词表，可以发现，每个星期都有很多新的关键词冒出来，另外有很多老的关键词流量逐渐减少。淘宝的流量处在一个动态变化的过程中。每周新出来的词，一开始的时候，竞价都比较便宜，过两个星期后，逐渐被更多的人挖掘出来，竞争加大后，出价才逐渐提高。

实际推广中，即便有些商家能发现一些低价词，在使用上仍然有顾虑。例如是否有流量，是否能转化，是否会影响账户质量等。上图所示的数据为例，对于一些好的产品，只要能把点击单价做到足够低，这些广泛词的低价流量能给账户带来盈利。对于账户质量的影响，是个逐渐筛选优化的过程。

广泛词里真正有效的词比例并不大，但是因为词量基数足够大，还是能找到足够多的好词。首先批量加词，加入后，马上根据质量分进行判断。目前推广的趋势是无线端，通常首先判断无线分值，低于6分的都删掉，维持一定的计划质量。剩下的词，正常投放一段时间，例如一周后，开始分析数据。无线端删除低于1%点击率的词，再次删除投放后质量分低于6分的词。然后再加一批新词进来测试。逐渐给主打款积累更多能带来流量的好词。

有时在推广过程中，可能会遇到某些不盈利但是有流量的词。很多人会考虑删除这些词。建议大家先保留，降低费用再观察一段时间。流量得之不易，不要轻易把一些做到流量的词，因为还没全面分析数据就贸然删掉。

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